【正文】 識(shí)和營銷觀念。 —— 整體觀念和大局意識(shí)正在形成。累計(jì)發(fā)放貸款 億元，各項(xiàng)貸款突破 億元，增長 %。 一、工作回顧 一年來，聯(lián)社理事會(huì)在市委、市政府和上級(jí)聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)下，在人行、監(jiān)管部門的監(jiān)管、支持下，認(rèn)真履行社員代表大會(huì)既定的工作目標(biāo)，堅(jiān)持改革、管理、發(fā)展并重的方針，帶領(lǐng)全體員工深化改革、強(qiáng)化管理、穩(wěn)健經(jīng)營，不斷改進(jìn)和完善服務(wù)，戰(zhàn)勝各種艱難險(xiǎn)阻，經(jīng)營工作取得新的重大成就。遵循 “ 制衡有效、民主決策、程序清晰 ” 的原則明確了理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營班子的分工，理、監(jiān)事會(huì)和經(jīng)營班子的更替完全在規(guī)范的 程序下開展的，體現(xiàn)了廣大社員的意志。利息收入連續(xù)年遞增，實(shí)現(xiàn)撥備利潤億元，創(chuàng)歷史最高水平。 這些成就，標(biāo)志著聯(lián)社 在改革發(fā)展的道路上邁出新的堅(jiān)實(shí)步伐，增強(qiáng)了聯(lián)社的競爭實(shí)力，必將激勵(lì)全體員工在新的歷史征程上繼續(xù)奮勇前進(jìn)。一年來，共辦班期，培訓(xùn)人次。加大對(duì)制度執(zhí)行的考核 。十月份，聯(lián)社專門 第 5 頁 共 16 頁 布置了職工不良貸款清收工作，職工不良貸款限年底前完成，不能完成的離崗清收。二是全面推行成本管理。去年理事會(huì)重點(diǎn)加強(qiáng)了與市委、市政府的溝通匯報(bào)，與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的聯(lián)系協(xié)調(diào)，與企業(yè)客戶的交流互動(dòng)。二是加強(qiáng)信息簽報(bào)、決議督辦、催辦事項(xiàng)的管理，全面掌控經(jīng)營工作內(nèi)容和進(jìn)度，有效地解決了團(tuán)結(jié)協(xié)作、工 作落實(shí)和規(guī)范運(yùn)作等方面存在的問題。 第 7 頁 共 16 頁 加強(qiáng)案防教育和防暴預(yù)案演練 。一是經(jīng)濟(jì)仍未擺脫危機(jī)的陰影。 理事會(huì)一定會(huì)深刻認(rèn)識(shí)內(nèi)外部形勢的嚴(yán)峻性和復(fù)雜性，增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂患意識(shí)，充分利用有利條件，積極應(yīng)對(duì)各種挑戰(zhàn)，努力做好各項(xiàng)工作，絕不辜負(fù)社員們的期望和重托。加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)經(jīng)營工作，提高資本充足率，避免流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)，防范操作風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)配置資 產(chǎn)負(fù)債比例和期限結(jié)構(gòu)，確保監(jiān)管目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，推動(dòng)整體工作全面持續(xù)健康發(fā)展。堅(jiān)持把推進(jìn)信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整和業(yè)務(wù)自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的主攻方向，變壓力為動(dòng)力，堅(jiān)定不移地拓展發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)保增長和調(diào)結(jié)構(gòu)、增效益相統(tǒng)一，增強(qiáng)聯(lián)社整體經(jīng)營實(shí)力和發(fā)展后勁。三是要遵循 “ 制衡有效、民主決策、程序清晰 ”的原則明確理事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)營班子的職責(zé)分工和決策程序，發(fā)揮各種審批委員會(huì)的職能，保證 決策的民主性。 要狠抓增收節(jié)支，把效益提升落腳在推動(dòng)職工收益和社員收益增長上 。 一要確立為大農(nóng)業(yè)服務(wù)的觀念。 （四）抓存款，擴(kuò)大資金規(guī)模 抓思想政治工作，深植文化管理理念。三是開展 “ 講團(tuán)結(jié)、比奉獻(xiàn)、賽成績 ” 活動(dòng) ，樹立榜樣和模范，引導(dǎo)職工樹立艱苦創(chuàng)業(yè)、勤奮進(jìn)取的作風(fēng)。要圍繞一個(gè)工程（會(huì)戰(zhàn)道改造），兩個(gè)市場（鋁材市場、鋼材市場），兩個(gè)開發(fā)區(qū)（開發(fā)區(qū)、牛村開發(fā)區(qū)）建設(shè)，進(jìn)行客戶細(xì)分，努力尋找多元產(chǎn)業(yè)和多元客戶，優(yōu)先支持符合國家產(chǎn)業(yè)政策、環(huán)保達(dá)標(biāo)、經(jīng)濟(jì)效益好、信用度高的骨干企業(yè)，大力支持黃金客戶。 抓客戶經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，打造能征善戰(zhàn) 的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。 （七）降不良，提高資產(chǎn)質(zhì)量 抓溝通協(xié)調(diào)，為經(jīng)營創(chuàng)造良好的工作氛圍。 抓隊(duì)伍建設(shè)，提高執(zhí)行力，努力造就一支符合現(xiàn)代金融企業(yè)發(fā)展要求的管理人才隊(duì)伍和員工隊(duì)伍。考核的重點(diǎn)要放在責(zé)任目標(biāo)完成和崗位職責(zé)履行上。要堅(jiān)持風(fēng)險(xiǎn)防控不動(dòng)搖，通過加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防控破解經(jīng)營發(fā)展的難題，確保發(fā)展的質(zhì)量。要抓好內(nèi)外部各項(xiàng)檢查中查出問題的整改，切實(shí)使內(nèi)控管理邁上 第 16 頁 共 16 頁 一個(gè)新臺(tái)階 。 。充分發(fā)揮自律監(jiān)管職能作用，在進(jìn)一步明確自身職責(zé)，嚴(yán)格規(guī)范自身經(jīng)營的基礎(chǔ)上，切實(shí)發(fā)揮再監(jiān)督作用，確保收到實(shí)效。不斷完 善內(nèi)控制度，確保穩(wěn)健經(jīng)營。要加大相關(guān)人員的責(zé)任追究，重點(diǎn)是要做到 “ 五個(gè)不放過 ” ：對(duì)不團(tuán)結(jié)、搞內(nèi)耗、形不成合力的不放過 。通過培訓(xùn)、業(yè)務(wù)練兵和技術(shù)比賽，提高員工的整體素質(zhì)，提升經(jīng)營理念，提高執(zhí)行制度的自覺性。要大力支持政府確定的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，確保政策的貫徹執(zhí)行 。一是開展系統(tǒng)的培訓(xùn)。增加品種、減化手續(xù)、合理約期、科學(xué)定價(jià)，提高自身服務(wù)水平，送金融知識(shí)進(jìn)下鄉(xiāng)，鞏固和企業(yè)商戶的雙贏關(guān)系，牢牢 站穩(wěn)市場。 抓市場，做好人員和網(wǎng)點(diǎn)布局的調(diào)整，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營新突破。通過企業(yè)文化的深入推廣，強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的歸 第 12 頁 共 16 頁 屬感，對(duì)企業(yè)核心價(jià)值觀的認(rèn)同感，增 強(qiáng)規(guī)范員工