5企業(yè)發(fā)展管理和業(yè)務(wù)推廣報(bào)告(完整版)
【正文】 品 . 一：宣傳 1：宣傳畫冊(cè)（彩頁(yè)，紀(jì)念品等） 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 主要在廣告 印刷廠印刷宣傳畫冊(cè)，彩頁(yè)，這是最簡(jiǎn)單和最基本的宣傳品， 2：車貼，燈箱，大牌匾廣告， 可在公共汽車，公共汽車站等，用車貼和燈箱廣告的形式來(lái)推廣貴公司的產(chǎn)品，可在繁華地帶，以大牌匾的形式來(lái)宣傳貴公司的產(chǎn)品 3：展會(huì)方式（推薦） . 在有基本宣傳品（宣傳畫冊(cè)）的前提下，關(guān)于行業(yè)的建材展會(huì)，可在大城市，如北京，上海等地報(bào)名參加開辦展會(huì) .來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品 . 4：電視廣告（企業(yè)沒形成規(guī)模，費(fèi)用高，暫不推薦） 上央視電臺(tái)，或地方主要電臺(tái)來(lái)推廣宣傳貴公司產(chǎn)品 .（企業(yè)形成規(guī)模可以考慮） . 二：區(qū)域拉網(wǎng)式推廣銷售 什么是區(qū)域拉網(wǎng)式。 我認(rèn)為企業(yè)好比一個(gè)國(guó)家，要有自己的內(nèi)部管理體系，這樣才能在行業(yè)和市場(chǎng)中立足 .這也是最基本的，首先，出勤制度，員工上下 班必須打表卡，所謂的每月工資就在小小的卡中，遲到早退沒與主管經(jīng)理打招呼月末開資都要扣除相應(yīng)的金錢，工作時(shí)間為國(guó)家規(guī)定時(shí)間 8 小時(shí)，早 8 點(diǎn) 30 分到 11 點(diǎn) 30 分，下午 13點(diǎn)到 18 點(diǎn)整 .每周日休息，也可選擇雙休，充分的讓員工有一定的時(shí)間觀念，時(shí)間就是金錢就是生命，來(lái)提高員工的工作效率，其次，企業(yè)的人才和管理。 二、用人不得當(dāng)，個(gè)人認(rèn)為，現(xiàn)如今的社會(huì)，在學(xué)歷一方面的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵得看個(gè)人的能力和素質(zhì)這是根本問題，首先人品要正，其次才能看學(xué)歷和能力問題 .在這一點(diǎn)韓山門業(yè)做的很失敗，往往用人方面，聘用一些紙上談兵之人，面視合格在公司占據(jù)重要職位，在長(zhǎng)春鑄誠(chéng)集團(tuán)聘請(qǐng)了一位廠長(zhǎng)（也是挖墻角挖來(lái) 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 的），年薪為 20 萬(wàn)元，對(duì)于幾十年的大型生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)這是在平常不過的，但是對(duì)于韓山每天生產(chǎn)量不到十樘門這樣的發(fā)展中企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)不小的打擊，老總一咬牙簽 定了勞動(dòng)合同，韓山的希望在一瞬間全寄托在這位新來(lái)的廠長(zhǎng)身上，（因?yàn)楣靖呒?jí)領(lǐng)導(dǎo)階層幾乎沒有建材行業(yè)生產(chǎn)和管理的經(jīng)驗(yàn)，在行業(yè)中屬于文盲） .沒想到，新來(lái)的廠長(zhǎng)偶爾和門衛(wèi)保安的一席話（話中這樣說(shuō)：企業(yè)規(guī)模太小，我的薪水也不底，混一天是一吧，熬個(gè)一年兩年的就行了走人了等等一些不負(fù)責(zé)任的話）讓我徹底感到了，韓山 這個(gè)在中國(guó)防盜門市場(chǎng)的大家庭中的新生力量，就這樣的破滅了讓人痛心，連公司的上層領(lǐng)導(dǎo)都沒有十足的信心，怎么能帶好兵，怎么能打好仗 .做為韓山的一員心有而力不足，沒辦法本身中層領(lǐng)導(dǎo)以上和重要的職位人員一般 是親屬家人二是用人不得當(dāng) .企業(yè)怎么能管理好，怎么能生產(chǎn)好，怎么能發(fā)展好，所以很快，韓山處于停業(yè)整頓中。包括版權(quán)證明，授權(quán)許可等合同、協(xié) 議。 市場(chǎng)營(yíng)銷部客戶開發(fā)職責(zé)分工表 養(yǎng)老事業(yè)部總經(jīng)理（營(yíng)銷總監(jiān)）和總司高層負(fù)責(zé)重要客戶開發(fā)工作的最后報(bào)告的審核審批和決策。 收集信息的內(nèi)容 收集的相關(guān)客戶的信息內(nèi)容如下表所示。 六、目標(biāo)客戶開發(fā)方式 做好網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)站推廣工作 舉行展會(huì)及講座 社區(qū)宣傳 借助媒體宣傳 選擇適合的媒體 晚報(bào)、大河報(bào)專訪 考慮報(bào)紙夾頁(yè) 養(yǎng)老拓展部 2024 年 11 月 30 日 第四 篇：業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計(jì)劃業(yè)務(wù)發(fā)展和實(shí)施計(jì)劃 互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了很多新的商業(yè)機(jī)會(huì)，許多企業(yè)和個(gè)人都不愿袖手旁觀而錯(cuò)失商機(jī)，于是他們紛紛進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地，試圖搶 第 12 頁(yè) 共 18 頁(yè) 占一定的市場(chǎng)份額。其目的是為了讓網(wǎng)站能夠長(zhǎng)期穩(wěn)定地運(yùn)行。 對(duì)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)新增設(shè)的營(yíng)業(yè)員進(jìn)行人事考察，合格后簽訂 第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè) 委代辦協(xié)議，每月按市局政策發(fā)放代辦業(yè)務(wù)酬金 200 元。由于核定的周轉(zhuǎn)資金較低，造成聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)的結(jié)存現(xiàn)金超限情況較多。 在不增加代辦員負(fù)擔(dān)的情況下，加大了代辦員交納保證金的額度，達(dá)到了保證金高于周轉(zhuǎn)金的效果。對(duì)職工攬存活期儲(chǔ)蓄不發(fā)酬金，但作為年終選先進(jìn)的一項(xiàng)數(shù)據(jù)評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)。 五、對(duì)農(nóng)村郵儲(chǔ)業(yè)務(wù)宣傳的建議 對(duì)各支局和聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點(diǎn)每季制作郵儲(chǔ)宣傳橫幅，換季時(shí)將舊橫幅換下后選適當(dāng)位置作為外墻標(biāo)語(yǔ)訂在外墻上。費(fèi)用預(yù)算： 15 條25m28 元／ m2＝ 3000 元 于 11 月初訂購(gòu)單張年歷畫 ―――“ 郵政送福 ” 紙張規(guī)格
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