【正文】 標準：統(tǒng)一8 米長的噴繪橫幅，落款為 XX 郵政支局。 加大了周轉(zhuǎn)資金，降低了網(wǎng)點現(xiàn)金超限的情況，或降低了網(wǎng)點上交現(xiàn)金的頻次。 聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點新增設(shè)的營業(yè)員每月酬金 400－ 500 元，由縣局統(tǒng)一考核制表發(fā)放。在信息化社會中，誰能獲得更多消費者的關(guān)注，誰就能占得先機，注意力即眼球效應(yīng)是這個社會最稀缺的資源。 其他部門對客戶開發(fā)工作提出可行性建議，人力資源部、信息部等部門負責(zé)開展針對營銷人員的關(guān)于企業(yè)文化、產(chǎn)品知識和銷售技能的培訓(xùn)。 韓山員工經(jīng)常有偷懶不工作混日子的情況發(fā)生，由于老總經(jīng)常出差，在出差的這段時間里公司的內(nèi)勤到外勤干部到員工，總有偷懶的情況發(fā)生，長長在角落做一些工作外的事情，（打電子游戲 .撲克 .象棋等）干部看到了也不阻止，往往干部也跟員工一起參與，如老總在公司，每個員工工作都很認真，這也是管理不妥當所造成的 .工作是為自己工作不是他（她）人工作，要對自 第 4 頁 共 18 頁 己負責(zé)任對公司負責(zé)任。所以經(jīng)過時間的推移對企業(yè)失去了信心。 三、確定客戶開發(fā)目標 市場營銷部經(jīng)理根據(jù)公司年度生產(chǎn) 目標和銷售目標確定客戶開發(fā)目標。我公司業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃如下 一、信息內(nèi)容的總體設(shè)計 設(shè)計豐富精確的內(nèi)容進行宣傳，以求獲得更高的點擊率，來證明本網(wǎng)站的價值。 聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點新增設(shè)的營業(yè)員由縣局統(tǒng)一調(diào)配，在對各網(wǎng)點配置人員時確保不出現(xiàn) “ 家庭模式 ” 代辦協(xié)儲，并且對這部份人員每半年調(diào)配一次，保證代辦協(xié)儲人員的輪崗。不足之處：加大了周轉(zhuǎn)資金，相應(yīng)增加了資金風(fēng)險。費用預(yù)算： 12 幅 4 季70 元／幅＝ 3360 元 印制宣傳單夾報投送、網(wǎng)點散發(fā)、 代辦員宣傳業(yè)務(wù)時散發(fā) 主要內(nèi)容。 五、對農(nóng)村郵儲業(yè)務(wù)宣傳的建議 對各支局和聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點每季制作郵儲宣傳橫幅，換季時將舊橫幅換下后選適當位置作為外墻標語訂在外墻上。 在不增加代辦員負擔(dān)的情況下，加大了代辦員交納保證金的額度，達到了保證金高于周轉(zhuǎn)金的效果。 對聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)點新增設(shè)的營業(yè)員進行人事考察，合格后簽訂 第 14 頁 共 18 頁 委代辦協(xié)議，每月按市局政策發(fā)放代辦業(yè)務(wù)酬金 200 元。 六、目標客戶開發(fā)方式 做好網(wǎng)站宣傳及網(wǎng)站推廣工作 舉行展會及講座 社區(qū)宣傳 借助媒體宣傳 選擇適合的媒體 晚報、大河報專訪 考慮報紙夾頁 養(yǎng)老拓展部 2024 年 11 月 30 日 第四 篇：業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃 互聯(lián)網(wǎng)帶來了很多新的商業(yè)機會，許多企業(yè)和個人都不愿袖手旁觀而錯失商機，于是他們紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng)跑馬圈地，試圖搶 第 12 頁 共 18 頁 占一定的市場份額。 市場營銷部客戶開發(fā)職責(zé)分工表 養(yǎng)老事業(yè)部總經(jīng)理（營銷總監(jiān)）和總司高層負責(zé)重要客戶開發(fā)工作的最后報告的審核審批和決策。 二、用人不得當，個人認為，現(xiàn)如今的社會，在學(xué)歷一方面的基礎(chǔ)上，關(guān)鍵得看個人的能力和素質(zhì)這是根本問題，首先人品要正，其次才能看學(xué)歷和能力問題 .在這一點韓山門業(yè)做的很失敗，往往用人方面，聘用一些紙上談兵之人，面視合格在公司占據(jù)重要職位，在長春鑄誠集團聘請了一位廠長（也是挖墻角挖來 第 3 頁 共 18 頁 的），年薪為 20 萬元，對于幾十年的大型生產(chǎn)企業(yè)來說這是在平常不過的，但是對于韓山每天生產(chǎn)量不到十樘門這樣的發(fā)展中企業(yè)來說，是個不小的打擊，老總一咬牙簽 定了勞動合同，韓山的希望在一瞬間全寄托在這位新來的廠長身上，（因為公司高級領(lǐng)導(dǎo)階層幾乎沒有建材行業(yè)生產(chǎn)和管理的經(jīng)驗，在行業(yè)中屬于文盲） .沒想到，新來的廠長偶爾和門衛(wèi)保安的一席話（話中這樣說：企業(yè)規(guī)模太小，我的薪水也不底，混一天是一吧，熬個一年兩年的就行了走人了等等一些不負責(zé)任的話）讓我徹底感到了，韓山 這個在中國防盜門市場的大家庭中的新生力量，就這樣的破滅了讓人痛心，連公司的上層領(lǐng)導(dǎo)都沒有十足的信心，怎么能帶好兵，怎么能打好仗 .做為韓山的一員心有而力不足，沒辦法本身中層領(lǐng)導(dǎo)以上和重要的職位人員一般 是親屬家人二是用人不得當 .企業(yè)怎么能管理好，怎么能生產(chǎn)好，怎么能發(fā)展好，所以很快，韓山處于停業(yè)整頓中。以上是 我對企業(yè)的部分管理和以先前公司為例子，參考的看法 .下面來說說我對貴