【正文】 公司的業(yè)務(wù)推廣方案 . 人生活在這個(gè)世界上，時(shí)時(shí)刻刻都是離不開(kāi)銷(xiāo)售的，最簡(jiǎn)單的例子，您去市場(chǎng)去買(mǎi)菜，這就是銷(xiāo)售，賣(mài)菜的你可以當(dāng)做，銷(xiāo)售經(jīng)理，銷(xiāo)售主管，或者是銷(xiāo)售代表等等 .您是買(mǎi)菜的，也可以比喻成采購(gòu)經(jīng)理，采購(gòu)員等等 .這自然而然的就形成了銷(xiāo)售，也形成了業(yè)務(wù)，所以說(shuō)銷(xiāo)售，每時(shí)每刻都存在的 . 建材行業(yè)的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售，主要基本有兩種，第一種：零售，第二種：大批量（工程，半成品加工等）以目前貴公司的情況來(lái)講，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，憑現(xiàn)有的員工是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠的，先要搞好內(nèi)部工作，合理的形成管理體系框架，招兵買(mǎi)馬 .聘用有用之人才，形成一只有戰(zhàn)斗力和素質(zhì)良好的團(tuán)隊(duì) .來(lái)迎接行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn) .和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，這才是初期要做的工作，也是必須要做的工作 .再者公司的設(shè)備問(wèn)題廠房是否擴(kuò)建問(wèn)題這也是要考慮的重點(diǎn) . 擁有了良好的團(tuán)隊(duì)和較完整的管理體系，公司主要發(fā)展要做的，那就是開(kāi)發(fā)和推廣自己的產(chǎn)品 .一個(gè)企業(yè)，銷(xiāo)售是主要的，賣(mài)出產(chǎn)品才能賺錢(qián)，首先，應(yīng)當(dāng)做的是市場(chǎng)宣傳，來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品 . 一：宣傳 1：宣傳畫(huà)冊(cè)（彩頁(yè)，紀(jì)念品等） 第 5 頁(yè) 共 18 頁(yè) 主要在廣告 印刷廠印刷宣傳畫(huà)冊(cè)，彩頁(yè)，這是最簡(jiǎn)單和最基本的宣傳品， 2：車(chē)貼，燈箱，大牌匾廣告， 可在公共汽車(chē)，公共汽車(chē)站等，用車(chē)貼和燈箱廣告的形式來(lái)推廣貴公司的產(chǎn)品，可在繁華地帶，以大牌匾的形式來(lái)宣傳貴公司的產(chǎn)品 3：展會(huì)方式（推薦） . 在有基本宣傳品（宣傳畫(huà)冊(cè)）的前提下，關(guān)于行業(yè)的建材展會(huì)，可在大城市，如北京，上海等地報(bào)名參加開(kāi)辦展會(huì) .來(lái)宣傳公司的產(chǎn)品 . 4：電視廣告（企業(yè)沒(méi)形成規(guī)模，費(fèi)用高，暫不推薦） 上央視電臺(tái)，或地方主要電臺(tái)來(lái)推廣宣傳貴公司產(chǎn)品 .（企業(yè)形成規(guī)模可以考慮） . 二：區(qū)域拉網(wǎng)式推廣銷(xiāo)售 什么是區(qū)域拉網(wǎng)式。 開(kāi)發(fā)目標(biāo)包括客戶開(kāi)發(fā)的數(shù)量、總銷(xiāo)售額等指標(biāo)，并將指標(biāo)分配到每個(gè)月的客戶開(kāi)發(fā)任務(wù)中。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲(chǔ)，如果建網(wǎng)初期無(wú)法做到這一點(diǎn)，至少在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中應(yīng)當(dāng)實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)， 如果一個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百 m，那么與一塊光盤(pán)就沒(méi)有什么區(qū)別了；其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點(diǎn)可以沒(méi)有原創(chuàng)性，要實(shí)現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲(chǔ)，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。 二、代辦員交納保證金的問(wèn)題現(xiàn)狀。 三、華頭支局營(yíng)業(yè)單人臨柜的問(wèn)題現(xiàn)狀：華頭支局代辦協(xié)儲(chǔ)營(yíng) 業(yè)員單人臨柜，手工匯兌業(yè)務(wù)高額匯票無(wú)人復(fù)核。郵政儲(chǔ)蓄合法性的相關(guān)政策；郵 政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模；郵政儲(chǔ)蓄綠卡的使用方法及相關(guān)免收手續(xù)費(fèi)的優(yōu)惠規(guī)定。 必須努力加強(qiáng)后臺(tái)保障服務(wù)，確?；钇诖罂蛻羧】罘奖恪? 好處： 郵政增加余額，代辦員增加利息收入。 要求代辦員付新增設(shè)的營(yíng)業(yè)員工資每月 200 元，獎(jiǎng)金每月 100 元，獎(jiǎng)金同凈增余額掛鉤考核。 外資企業(yè)、合資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)等。主要人員分工如下表所示。 打個(gè)比方，在韓山門(mén)業(yè)工作時(shí)由于企業(yè)管理的漏洞，主要是兩點(diǎn)家族企業(yè)和用人不得當(dāng)問(wèn)題， 一、家族企業(yè)往往有弊端，在初期公司沒(méi)有形成規(guī)模的時(shí)候一般很難看出也很難發(fā)現(xiàn) .一旦規(guī)模形成后，往往出現(xiàn)的問(wèn)題很多，也很復(fù)雜 .在韓山，各部門(mén)都有老總家的親屬和朋友，還擔(dān)任重要的職位，有些人員不是行業(yè)中的那塊料，屬于濫竽充數(shù)，成天混日子賺錢(qián) .員工得知某些人員是老總家的親戚就會(huì)留虛拍馬，上 炮送禮，來(lái)維護(hù)自己的利益和地位，最后形成了生產(chǎn)上不去，成天拉幫結(jié)伙說(shuō)閑話。 區(qū)域拉網(wǎng)式，是按區(qū)域劃分，劃分區(qū)域（東北，華北，長(zhǎng)江地區(qū)等）來(lái)推廣和銷(xiāo)售，方便推廣和管理， 公司在每個(gè)區(qū)域設(shè)立專員進(jìn)行推廣和銷(xiāo)售，如東北地區(qū)，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理或主管，來(lái)對(duì)東北市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和售后管理工作 .如企業(yè)形成規(guī)模，產(chǎn)品打上品牌， 可在大中小城市設(shè)立代理商，經(jīng)銷(xiāo)商 .區(qū)域的省會(huì)城市設(shè)立 第 6 頁(yè) 共 18 頁(yè) 為總代理，其他二級(jí)市 XX 縣區(qū)級(jí)市可設(shè)立經(jīng)銷(xiāo)商，來(lái)統(tǒng)一管理 .這也就形成了區(qū)域拉網(wǎng)式銷(xiāo)售和管理 .形成網(wǎng)絡(luò)化，代 理商和經(jīng)銷(xiāo)商就會(huì)針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（零售 .工程等）每月公司所管理的各區(qū)域的專員，每月要向上層部門(mén)，提交每月的工作總結(jié)和下月的工作報(bào)告 .年末要做年總結(jié) .這樣更好的，能形成區(qū)域管理和推廣 . 三：售后服務(wù)工作 產(chǎn)品的好壞，