【正文】 公司的業(yè)務(wù)推廣方案 . 人生活在這個世界上，時時刻刻都是離不開銷售的，最簡單的例子，您去市場去買菜，這就是銷售，賣菜的你可以當(dāng)做，銷售經(jīng)理，銷售主管，或者是銷售代表等等 .您是買菜的，也可以比喻成采購經(jīng)理，采購員等等 .這自然而然的就形成了銷售，也形成了業(yè)務(wù)，所以說銷售，每時每刻都存在的 . 建材行業(yè)的業(yè)務(wù)銷售，主要基本有兩種，第一種：零售，第二種：大批量（工程，半成品加工等）以目前貴公司的情況來講，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，憑現(xiàn)有的員工是遠(yuǎn) 遠(yuǎn)不夠的，先要搞好內(nèi)部工作，合理的形成管理體系框架，招兵買馬 .聘用有用之人才，形成一只有戰(zhàn)斗力和素質(zhì)良好的團(tuán)隊 .來迎接行業(yè)中的競爭和挑戰(zhàn) .和市場開發(fā)，這才是初期要做的工作，也是必須要做的工作 .再者公司的設(shè)備問題廠房是否擴(kuò)建問題這也是要考慮的重點 . 擁有了良好的團(tuán)隊和較完整的管理體系，公司主要發(fā)展要做的，那就是開發(fā)和推廣自己的產(chǎn)品 .一個企業(yè)，銷售是主要的，賣出產(chǎn)品才能賺錢，首先，應(yīng)當(dāng)做的是市場宣傳，來宣傳自己的產(chǎn)品 . 一：宣傳 1：宣傳畫冊（彩頁，紀(jì)念品等） 第 5 頁 共 18 頁 主要在廣告 印刷廠印刷宣傳畫冊，彩頁，這是最簡單和最基本的宣傳品， 2：車貼，燈箱，大牌匾廣告， 可在公共汽車，公共汽車站等，用車貼和燈箱廣告的形式來推廣貴公司的產(chǎn)品，可在繁華地帶，以大牌匾的形式來宣傳貴公司的產(chǎn)品 3：展會方式（推薦） . 在有基本宣傳品（宣傳畫冊）的前提下，關(guān)于行業(yè)的建材展會，可在大城市，如北京，上海等地報名參加開辦展會 .來宣傳公司的產(chǎn)品 . 4：電視廣告（企業(yè)沒形成規(guī)模，費用高，暫不推薦） 上央視電臺，或地方主要電臺來推廣宣傳貴公司產(chǎn)品 .（企業(yè)形成規(guī)?？梢钥紤]） . 二：區(qū)域拉網(wǎng)式推廣銷售 什么是區(qū)域拉網(wǎng)式。 開發(fā)目標(biāo)包括客戶開發(fā)的數(shù)量、總銷售額等指標(biāo)，并將指標(biāo)分配到每個月的客戶開發(fā)任務(wù)中。首先是網(wǎng)站內(nèi)容的海量存儲，如果建網(wǎng)初期無法做到這一點，至少在網(wǎng)站運營的過程中應(yīng)當(dāng)實現(xiàn)這一點， 如果一個網(wǎng)站的內(nèi)容只有區(qū)區(qū)幾百 m，那么與一塊光盤就沒有什么區(qū)別了；其次是網(wǎng)上內(nèi)容的原創(chuàng)性，也許少數(shù)站點可以沒有原創(chuàng)性，要實現(xiàn)原創(chuàng)性和海量存儲，都需要做大量艱苦的工作，而且在短期內(nèi)很難產(chǎn)生效益。 二、代辦員交納保證金的問題現(xiàn)狀。 三、華頭支局營業(yè)單人臨柜的問題現(xiàn)狀：華頭支局代辦協(xié)儲營 業(yè)員單人臨柜，手工匯兌業(yè)務(wù)高額匯票無人復(fù)核。郵政儲蓄合法性的相關(guān)政策；郵 政儲蓄業(yè)務(wù)的發(fā)展規(guī)模；郵政儲蓄綠卡的使用方法及相關(guān)免收手續(xù)費的優(yōu)惠規(guī)定。 必須努力加強后臺保障服務(wù)，確?；钇诖罂蛻羧】罘奖恪? 好處： 郵政增加余額，代辦員增加利息收入。 要求代辦員付新增設(shè)的營業(yè)員工資每月 200 元，獎金每月 100 元，獎金同凈增余額掛鉤考核。 外資企業(yè)、合資企業(yè)、私營企業(yè)等。主要人員分工如下表所示。 打個比方，在韓山門業(yè)工作時由于企業(yè)管理的漏洞，主要是兩點家族企業(yè)和用人不得當(dāng)問題， 一、家族企業(yè)往往有弊端，在初期公司沒有形成規(guī)模的時候一般很難看出也很難發(fā)現(xiàn) .一旦規(guī)模形成后，往往出現(xiàn)的問題很多，也很復(fù)雜 .在韓山，各部門都有老總家的親屬和朋友，還擔(dān)任重要的職位，有些人員不是行業(yè)中的那塊料，屬于濫竽充數(shù)，成天混日子賺錢 .員工得知某些人員是老總家的親戚就會留虛拍馬，上 炮送禮，來維護(hù)自己的利益和地位，最后形成了生產(chǎn)上不去，成天拉幫結(jié)伙說閑話。 區(qū)域拉網(wǎng)式，是按區(qū)域劃分，劃分區(qū)域（東北，華北，長江地區(qū)等）來推廣和銷售，方便推廣和管理， 公司在每個區(qū)域設(shè)立專員進(jìn)行推廣和銷售，如東北地區(qū)，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理或主管，來對東北市場進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和售后管理工作 .如企業(yè)形成規(guī)模，產(chǎn)品打上品牌， 可在大中小城市設(shè)立代理商，經(jīng)銷商 .區(qū)域的省會城市設(shè)立 第 6 頁 共 18 頁 為總代理，其他二級市 XX 縣區(qū)級市可設(shè)立經(jīng)銷商，來統(tǒng)一管理 .這也就形成了區(qū)域拉網(wǎng)式銷售和管理 .形成網(wǎng)絡(luò)化，代 理商和經(jīng)銷商就會針對市場開發(fā)（零售 .工程等）每月公司所管理的各區(qū)域的專員，每月要向上層部門，提交每月的工作總結(jié)和下月的工作報告 .年末要做年總結(jié) .這樣更好的，能形成區(qū)域管理和推廣 . 三：售后服務(wù)工作 產(chǎn)品的好壞，