【正文】 間關(guān)注其陳列的保健食品。經(jīng)營保健食品的個(gè)體零售雜貨店數(shù)量極少，影響極小，在此不作分析。保健食品經(jīng)營只是其中一個(gè)產(chǎn)業(yè)，市場另外還經(jīng)營服裝、小商品等。 凱旋門保健食品批發(fā)市場位于人流較大的閘北區(qū)上海火車站附近，經(jīng)營面積較大，共有兩層，經(jīng)營范圍包括保健食品和保健用品，還有部分藥品經(jīng)營單位。 ⑧ 得一大藥房總數(shù)較少，門面裝璜較為統(tǒng)一，經(jīng)營環(huán)境尚可，但其經(jīng)營種類不夠豐富，且輻射范圍有較強(qiáng)的局限性。 ④ 上海藥房連鎖有限公司普遍經(jīng)營規(guī) 模偏小， CIS 建設(shè)一般，但其經(jīng)營種類較為齊全，較之其它連鎖藥房最為明顯的一個(gè)優(yōu)勢在于其在許多大型賣場的出入口處設(shè)有顯著門面，人流較旺，消費(fèi)者選購方便。從客流量來看，客流量小的終端占據(jù)了六成以上的份額，大中客流量呈逐步減少趨勢 (如圖 4 所示 )，中客流量占到四分之一，其中客流量大的終端僅占有一成左右，而這一成左右的大客流中，又有很大一部分是由于賣場中其它商品消費(fèi)者和醫(yī)保定點(diǎn)藥店的醫(yī)保對象而引起的，由此不難發(fā)現(xiàn)：事實(shí)上在整個(gè)保健食品的銷售終端，出現(xiàn)熱銷局面的機(jī)率是相當(dāng)小的。但是批發(fā)市場的部分不規(guī)范營運(yùn)也很容易將產(chǎn)品帶入一個(gè)價(jià)格競爭的惡性競爭圈，部分假冒偽劣產(chǎn)品的摻雜其中也會(huì)對產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)帶來負(fù)面的影響。調(diào)查日期為 20xx 年 3 月至 8 月底。零售藥店也將逐步朝連鎖和集約化的方向發(fā)展。就賣場和零售藥店而言， 其分布基本上是以較大的住宅區(qū)或連鎖藥房不曾涉足的地方為主，沒有較為明顯的分布規(guī)律。綜合實(shí)力較強(qiáng)。綜合實(shí)力尚可。綜合實(shí)力一般。但其周邊有中山醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)附屬兒科醫(yī)院、復(fù)旦大學(xué)醫(yī)學(xué)院等醫(yī)療和教學(xué)機(jī)構(gòu)，客流旺盛。本商場位置偏僻，交通不便，且衛(wèi)生條件欠佳。便利店的出現(xiàn)為改善市民生活提供了極大的便利，也改變著市民的消費(fèi)意識(shí)和形態(tài)。本區(qū)區(qū)域面積較大，終端網(wǎng)點(diǎn)較多，居民消費(fèi)能力較高。關(guān)注程度 ★★★★ 。本區(qū)面積較小，人口較少，終端網(wǎng)點(diǎn)較少，但居民消費(fèi)能力較高。關(guān)注程度 ★★★ 。 普陀區(qū)：位于市區(qū)西北，是上海市的北大門。本區(qū)人口數(shù)量較多，終端數(shù)量也遠(yuǎn)高于其它各區(qū)。關(guān)注程度 ★★★★ 。恒壽堂以其品牌知名度和在本地良好的信譽(yù)口碑居于鋪貨率之首，達(dá)到 81%。 ◆ 睡寶珍維：單一產(chǎn)品睡寶珍維膠囊。 ◆ 賽恩：單一產(chǎn)品松果體素。 ◆ 尤維斯：各產(chǎn)品鋪貨率基本一致，松果體素、蒜寶膠囊和 C+E 片 （膠囊）鋪貨率略高于其它產(chǎn)品，但不明顯。 ◆ 南海岸：健維士鋪貨率高于鰻鈣。 ◆ 米雪林：魚油和卵磷脂鋪貨率基本一致，其余產(chǎn)品極少見。目前在上海終端有一定的電視廣告投放，力度較小，主要依靠宣傳單頁傳播產(chǎn)品信息。鈣爾奇 D 在電視和報(bào)紙都有 一部分投入，另外還有少量網(wǎng)絡(luò)宣傳。 ◆ 美信：美信鈣一方面通過電視廣告，一方面通過在賣場分發(fā)產(chǎn)品單頁來傳播產(chǎn)品信息。 ◆ 申希：幾乎無投入。 ◆ 新生命：幾乎無投 入。 ◆ 米雪林：幾乎無投入。整個(gè)社會(huì)都不可避免地邁入了老齡化階段，上海亦不例外，人口基數(shù)大，老年人口多，勢必帶動(dòng)整個(gè)保健食品行業(yè)的銷量。在這期間進(jìn)行的市場占有率調(diào)查數(shù)據(jù)可能只是一個(gè)階段的體現(xiàn)，非典后將恢復(fù)正常市場鋪貨率。 “ 知已知彼方能百戰(zhàn)不殆 ” ，希望此次調(diào)查能為產(chǎn)品將來的市場定位和開發(fā)提供一個(gè)參考依據(jù)和決策指導(dǎo)。某一個(gè)終端內(nèi)某個(gè)品牌的漏計(jì)、漏登，這是一個(gè)不可避免的誤差點(diǎn)，但此誤差點(diǎn)帶來的影響較小。本次調(diào)查較為全面地概括了藥店及批發(fā)市場的情況，因便利店在上海為數(shù)眾多，且其中的鋪貨產(chǎn)品均較為統(tǒng)一（主要品牌有健特、太太、睡寶珍維、白蘭氏等），又不與本公司產(chǎn)品發(fā)生直接競爭沖突，所以未列入本次調(diào)查的范圍內(nèi)。 消費(fèi)群體分析 消費(fèi)心態(tài)及行為概述 ◆ 上海消費(fèi)者總體而言，消費(fèi)心態(tài)較為理性，這與其良好的文化水平和物質(zhì)生活是有一定聯(lián)系的。 ◆ 南海岸：幾乎無投入。一方面自辦報(bào)刊通過 DM 發(fā)行?？傮w投放力度較小。其投入力度最大的產(chǎn)品當(dāng)屬當(dāng)家產(chǎn)品昂立一號(hào)，在電視、廣播、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、藥店終端都能看到其投入的廣告，另外還經(jīng)常性地進(jìn)行一些公益活動(dòng)以提升品牌美譽(yù)度。在上海，一方面依靠宣傳單頁和藥店柜臺(tái)的展示，一方面做了少量的車體戶外廣告。 競品價(jià)格分析 綜合而言 ，批發(fā)市場和便利店的零售價(jià)格遠(yuǎn)低于藥店，連鎖藥店的價(jià)格略高于零售藥店，賣場價(jià)格與連鎖藥店價(jià)格基本持平。在連鎖藥店終端，鋪貨率最高的則是 500S 大蒜油膠囊。 ◆ 康百利：品種繁多，有深海魚油、松果體素、鱈魚肝油、角鯊烯、銀杏膠囊、卵磷脂、松果體素、美纖錠、 C+E 片等。其次為400S+100S 大蒜油膠囊，約占到總鋪貨率的半數(shù)以上，尤其是在批發(fā)市場終端。 ◆ 惠氏：善存、善銀、鈣爾奇 D 鋪貨率基本一致。對于產(chǎn)品線較長的品牌來說，并不是其所有產(chǎn)品都擁有一致的鋪貨率，甚至?xí)a(chǎn)生較大的差異，表現(xiàn)較為明顯的如紐海爾斯、生命力等。本區(qū)為上海市一個(gè)重要的交通集散地，區(qū)內(nèi)有上?；疖囌竞蜕虾ｉL途汽車站等交通樞紐。關(guān)注程度 ★★★★★ 。且外來者