童裝市場調(diào)查報(bào)告(完整版)
【正文】 力集中在50100元以內(nèi)。（8）乖寶貝童裝店在大營路的市場占有率較大，%，其最強(qiáng)勁的競爭對手是鑫貝貝，%。綜上可以看出：乖寶貝童裝店有較好的發(fā)展?jié)摿?，其市場占有率較大，而且其店所處的位置比較有利?？赡芸闯鱿M(fèi)者都還是比較喜歡在離家比較近的地方購買兒童服裝，而且居住在小區(qū)內(nèi)的家庭收入都是比較高的消費(fèi)人群。消費(fèi)者購買兒童服裝時(shí)主要決策者是母親，孩子只是一方面的原因，但不是全部，因此必須迎好母親們的心理感受。建議：商店能給顧客留下好印象是很重要的，選擇好商店的位置可以得到顧客的更多青睞。但是它同樣有比較強(qiáng)勁的競爭對手，要想在大營路這個(gè)路段立于不敗之地，就必須得；（1）改善其服務(wù)的態(tài)度，為顧客提供良好的服務(wù)才能夠贏得更多的顧客（2）同時(shí)注意服裝價(jià)格的定價(jià)，盡量在50到200元以內(nèi)（3）在款式方面應(yīng)該選擇比較符合兒童愛好的和選擇那種比較符合婦女心意的 五、 附錄（一）組員行動情況我們這組成員在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，無論是誰都全心的投入和工作，所以我們這組建議老師不要把我們分級，如果老師分級，分級也不能太大，因?yàn)槔蠋熌悴涣私馕覀?，我們希望能夠體諒。您的答案無所謂對錯(cuò)，只要是您的真實(shí)想法就行。3. 調(diào)查對象經(jīng)常在大營路購買高檔童裝的人群，潛在的需要購買的人群，以及部分不同消費(fèi)的目標(biāo)人群。1價(jià)格適中、衣服的款式和質(zhì)量最終形成了消費(fèi)者的購買。在大營路段強(qiáng)有力的競爭對手就是乖寶貝和鑫貝貝，顧客在這兩家的購買率占了很大比率，其他的競爭者同樣也有相當(dāng)?shù)囊徊糠诸櫩?。建議：兒童服裝價(jià)格較集中有50—200元之間，消費(fèi)者愿在此間價(jià)格花費(fèi)，進(jìn)夠兒童服裝時(shí)可以考慮消費(fèi)者的價(jià)格需求。消費(fèi)者認(rèn)同價(jià)格合理，并且有足夠的消費(fèi)購買力。（10）%的顧客對童裝店的童裝款式表示不滿意，%的顧客對其服務(wù)態(tài)度表示不滿，%飛顧客對起價(jià)格不滿意。(6)從購買的習(xí)慣而言，購買童裝的消費(fèi)者通常是有媽媽決定買什么樣的款式，買什么價(jià)格的衣服，還有一部分是有孩子決定。（2）；%居住在萬東小區(qū)，%居住在碧園溪林，%居住在百花山路，%左右的顧客居住在離大營路較遠(yuǎn)的小區(qū)，說明大營路這個(gè)路段童裝市場主要集中在附近的幾個(gè)小區(qū)。為了達(dá)到實(shí)訓(xùn)的目的，我們這一小組選擇了調(diào)查大營路的兒童服裝的相關(guān)市場情況。這段路中的三個(gè)小區(qū)確實(shí)是童裝店的主要消費(fèi)人群，而且消費(fèi)量也差不多，不過在調(diào)查中可以看出，這部分人主要是高收入者，他們對童裝店更多的要求是質(zhì)量和服務(wù)，我們問卷設(shè)計(jì)的主觀題“您對童裝店不滿意的方面有什么建議？”提出改善服務(wù)態(tài)度的類似的建議的就占%，所以童裝的質(zhì)量和老板的服務(wù)意識是主要取得這里競爭的主要因素，據(jù)乖寶貝童裝店老板的描述，他們由于是剛到大營路開店不到半年，所以特別注重對客戶的服務(wù)，而且我們看得出店老板和年輕，很有熱情為消費(fèi)者提供答疑和服務(wù)。就童裝本身來看，多數(shù)的消費(fèi)者要求童裝要質(zhì)量好和款式新穎，這項(xiàng)在問卷主觀題“您最喜歡這家店的什么?”和“請問您購買童裝最主要因素是什么？（限選三項(xiàng)）”兩項(xiàng)中可以分析看得出。隨著高收入高消費(fèi)的人群增加，他們越來越關(guān)注自己的獨(dú)生子女的生活質(zhì)量，因此他們花費(fèi)大量的金錢在孩子身上，其中就包括兒童的高品位的服裝。說明消費(fèi)者的購買地點(diǎn)通常選擇在離家比較近的地方。（7）采用優(yōu)惠老顧客的促銷方式比較能夠吸引消費(fèi)者，%的顧客是這樣認(rèn)為的。說明改善服務(wù)態(tài)度，增加童裝的款式已經(jīng)成為擴(kuò)大市場競爭的主要方式。(二) 建議：從本次調(diào)查的結(jié)果可以得出：在大營路段購買童裝的家庭兒童年
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1