房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)范文1100字大全精選(完整版)
【正文】 范文 1100 字大全精選篇三 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。使顧客能夠得到的滿足。 努力培養(yǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，逐步完善激勵(lì)機(jī)制 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 拓寬融資渠道，挖掘社會(huì)潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會(huì)融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。不得超預(yù)算支付工程款，在 20XX 年工程進(jìn)展的同時(shí)做好以下兩項(xiàng)工作： 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時(shí)做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時(shí)掌握材料的變動(dòng)情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對(duì)比，限度的節(jié)約使用資金。 (四 )、工程質(zhì)量。 1012 月份：工程主體完成至底六層封頂。辦理項(xiàng)目選址 (規(guī)劃局 )，參與項(xiàng)目的擴(kuò)大初步設(shè)計(jì)，并完成項(xiàng)目場(chǎng)地的地質(zhì)勘察報(bào)告。 2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計(jì)及圖紙審查 。 (三 )、報(bào)建工作。 “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目是市重點(diǎn)工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。 制定工程資金使用計(jì)劃， “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目工程估算需用資金 億元左右 。通過(guò)產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證 “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目建設(shè)資金的及時(shí)到位。在營(yíng)銷形式上努力創(chuàng)造營(yíng)銷新模式，以形成自我營(yíng)銷特色。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加 10%的費(fèi)用來(lái)提高對(duì)消費(fèi)者選擇過(guò)程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng)。 房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要。 一、計(jì)劃概要 計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 例如，如果公司想得 180 萬(wàn)元利潤(rùn)，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為 1800 萬(wàn)元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià) 20 萬(wàn)元，則其必須售出 90 套房屋。如促進(jìn)房屋銷售可通過(guò)擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。 20xx 年政策及市場(chǎng)展望 盡管 2024 年被稱為 “ 史上最嚴(yán)厲調(diào)控年 ” ，但是自 2024 年 3 月以來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖趨勢(shì)明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx 年政府絕不會(huì)完全放松調(diào)控政策，未來(lái)或?qū)②叿€(wěn)。 34 月二期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、夾報(bào)、燈桿道旗 )，客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :開盤熱銷。 二期開盤時(shí)價(jià)格上漲 5080 元 /平米 。 客戶活動(dòng) :建議 5 月交房時(shí)舉辦交房慶典或客戶答謝會(huì)，項(xiàng)目 8 月左右 3 期開盤時(shí)舉辦開盤儀式 。電視字幕 :保障現(xiàn)有播放頻次 。 調(diào)盤，新年后又新起了幾個(gè)樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。 了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。 最后，在生活中用心的觀察他人 的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。 在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外 :持續(xù)發(fā)布，檢查效果 。 項(xiàng)目品牌宣傳 :每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報(bào)廣為主。 四期預(yù)計(jì)認(rèn)購(gòu)均價(jià) 4100 元 /平米左右。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報(bào)、燈桿道旗 )，客戶拓展活動(dòng) (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :做好項(xiàng)目三期開盤前推廣及客戶積累工作。 現(xiàn)場(chǎng)包裝 :更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場(chǎng)看房通道。 20xx
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