房產(chǎn)工作計劃總結(jié)范文1100字大全精選(完整版)
【正文】 范文 1100 字大全精選篇三 市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。使顧客能夠得到的滿足。 努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機(jī)制 策略陳述書可以如下所示： 目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。全面完成招商銷售任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進(jìn)。 拓寬融資渠道，挖掘社會潛能 擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、集團(tuán)融資等方式，拓寬融資渠道。不得超預(yù)算支付工程款，在 20XX 年工程進(jìn)展的同時做好以下兩項工作： 認(rèn)真編制工程預(yù)算，配合工程部及時做好工程手續(xù)的洽談協(xié)商、變更，及時掌握材料的變動情況，配合工程部做好工程進(jìn)度的控制工作，做好工程的兩表對比，限度的節(jié)約使用資金。 (四 )、工程質(zhì)量。 1012 月份：工程主體完成至底六層封頂。辦理項目選址 (規(guī)劃局 )，參與項目的擴(kuò)大初步設(shè)計，并完成項目場地的地質(zhì)勘察報告。 2 月份：參與工程的施工圖設(shè)計及圖紙審查 。 (三 )、報建工作。 “ 特洛伊城 ” 項目是市重點工程，也是 “ 特洛伊城 ” 品牌的形象工程。 制定工程資金使用計劃， “ 特洛伊城 ” 項目工程估算需用資金 億元左右 。通過產(chǎn)權(quán)預(yù)售、租金預(yù)付等辦法擴(kuò)大資金流，以保證 “ 特洛伊城 ” 項目建設(shè)資金的及時到位。在營銷形式上努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。 產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。 市場營銷研究：增加 10%的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。 房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。 一、計劃概要 計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。 例如，如果公司想得 180 萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的 10%，那么，必須確定一個銷售收益為 1800 萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價 20 萬元，則其必須售出 90 套房屋。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。 20xx 年政策及市場展望 盡管 2024 年被稱為 “ 史上最嚴(yán)厲調(diào)控年 ” ，但是自 2024 年 3 月以來，房地產(chǎn)市場回暖趨勢明顯，年底更是輪番上演土地、售房高潮，在此背景下， 20xx 年政府絕不會完全放松調(diào)控政策，未來或?qū)②叿€(wěn)。 34 月二期房源的持續(xù)認(rèn)購 。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :開盤熱銷。 二期開盤時價格上漲 5080 元 /平米 。 客戶活動 :建議 5 月交房時舉辦交房慶典或客戶答謝會，項目 8 月左右 3 期開盤時舉辦開盤儀式 。電視字幕 :保障現(xiàn)有播放頻次 。 調(diào)盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對自己銷售對象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。 了解最新的法律法規(guī)知識。 最后，在生活中用心的觀察他人 的銷售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經(jīng)過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。 在每個月的月初都要對自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)戶外 :持續(xù)發(fā)布，檢查效果 。 項目品牌宣傳 :每月一次的主流媒體的品牌直接宣傳，以報廣為主。 四期預(yù)計認(rèn)購均價 4100 元 /平米左右。 推廣渠道 :戶外，常規(guī)推廣 (電視字幕、電視廣告、夾報、燈桿道旗 )，客戶拓展活動 (派單、巡展、短信、定向企業(yè)單位客戶拓展 )。 推廣方向 :做好項目三期開盤前推廣及客戶積累工作。 現(xiàn)場包裝 :更換包裝新售樓處，包裝現(xiàn)場看房通道。 20xx
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