房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)范文1100字大全精選-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 月份：辦理工程規(guī)劃許可證工作 (報(bào)市規(guī)劃局 )，并進(jìn)行場(chǎng)地周圍的止水帷幕、護(hù)壁樁的施工。二 月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭(zhēng)將 “ 特洛伊城 ” 項(xiàng)目建成為優(yōu)質(zhì)工程。公寓部分約用 億元，做好工程資金的使用計(jì)劃對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)起著關(guān)鍵性的作 用，工程部、預(yù)決算部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部以及招商部等職能部門必須緊密聯(lián)系、團(tuán)結(jié)協(xié)作，使各項(xiàng)工作順利進(jìn)行。 實(shí)行銷售任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計(jì)劃地、有針對(duì)性地、適時(shí)適量地開(kāi)展工作。 配銷渠道：主要通過(guò)各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。 二、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表 行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。 ：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì)、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。 應(yīng)列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料。對(duì)這些問(wèn)題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。 ?如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說(shuō)明，應(yīng)說(shuō)明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來(lái)。一期將于 20xx 年 5 月 1 日開(kāi)始交房。 在產(chǎn)品需求層面，剛需項(xiàng)目主流地位不變， 改善、投資等產(chǎn)品的狀況將繼續(xù)好轉(zhuǎn)。 客戶支持 :目前項(xiàng)目已經(jīng)封頂，外立面已呈現(xiàn)，建議 3 月開(kāi)始客戶拓展，邀請(qǐng)所積累客戶到場(chǎng)感受，同時(shí)配合相應(yīng)的促銷措施促進(jìn)銷售。 價(jià)格策略 :項(xiàng)目前期開(kāi)盤(pán)前價(jià)格調(diào)整。 1120xx 年 1 月四期房源的持續(xù)認(rèn)購(gòu) 。 三、項(xiàng)目品牌加強(qiáng) 本項(xiàng)目屬低密度純多層項(xiàng)目，項(xiàng)目綜合品質(zhì)較高，隨著外環(huán)路東遷的規(guī)劃，項(xiàng)目居住品質(zhì)將進(jìn)一步提升，因此在 20xx 年度應(yīng)著重加強(qiáng)項(xiàng)目品牌的塑造和宣傳，使本項(xiàng)目 的相對(duì)高端形象扎實(shí)的樹(shù)立起來(lái)，并在市場(chǎng)和客戶中形成影響力，以支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格和銷售。 四、推廣渠道 推廣媒介 : 由于平原縣城推廣途徑較為單一，顧 20xx 年主要推廣渠仍舊以去年有效推廣媒介為主，這些媒介主要包括道戶外廣告牌、 DM 直投、電視字幕、道旗、報(bào)廣、電視廣告、短信、客戶活動(dòng)及附贈(zèng)禮品。 DM 直投 :節(jié)后加大派單力度，力爭(zhēng)確保 3 月份持續(xù)熱銷，每天 24 人派單，每人每天 500 份，并及時(shí)更換派單區(qū)域 。 在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。 最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持。 其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。 熟識(shí)項(xiàng)目 銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。 六、近期推廣計(jì)劃 3 月份推廣計(jì)劃 : 戶外廣告 :保障現(xiàn)有戶外硬廣發(fā)布渠道及數(shù)量 。建議盡快設(shè)計(jì)、安裝看房通道 。 整體價(jià)格 項(xiàng)目二期認(rèn)購(gòu)均價(jià) :3873 元 /平米 。四期工程動(dòng)工 。 價(jià)格策略 :若市場(chǎng)已有部分轉(zhuǎn)變，且通過(guò)事件營(yíng)銷使項(xiàng)目和企業(yè)形象初步樹(shù)立，可在此期間小幅上調(diào)價(jià)格，增強(qiáng)客戶信心，迎接項(xiàng)目三期認(rèn)購(gòu)。 銷售周期安排 項(xiàng)目除一、二期外，尚余 11 棟樓待開(kāi)發(fā)，建議分為三期、四期兩期開(kāi)發(fā)，每期 56 棟樓座，都于20xx 年年內(nèi)動(dòng)工，爭(zhēng)取 2024 年上半年整個(gè)基本銷售完畢。 尤其 2024 年下半年，一二線城市引領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)銷售明顯回暖。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。 財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。 經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。 ：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門 . 房產(chǎn)工作計(jì)劃總結(jié)
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