3和頤事件分析報(bào)告(完整版)
【正文】 屬廣州最頂級(jí)的專屬會(huì)員制住所，加上首期 f 區(qū)所開發(fā)戶型的建筑面積較大（ 5001350 平米）、總價(jià)較高（ 10006000 萬元），因此，本案所對(duì)應(yīng)的購房群體也相應(yīng)需要其必須具有超強(qiáng)的購買實(shí)力，才能成為本盤業(yè)主，同時(shí)也決定了這些買家相應(yīng)的年齡段、身份、職業(yè)類型、居住區(qū)域、媒體習(xí)慣、購房要求等與眾不同的特殊性和必然性。 ★ 特點(diǎn)愛好。 ★ 這些買家的居住區(qū)是在廣州地區(qū)現(xiàn)在或以前均屬較為高檔的住區(qū)，他們總是在尋找最適合居住和生活的理想居所，以滿足他們不斷增長的品位需求和展示身份層次顯赫的欲望。 【小結(jié)】 ★ 近 80%的買家都是多次置業(yè)者，近 20%的買家是二次置業(yè)者，首次置業(yè)的買家為零。（ 1）、區(qū)域環(huán)境的稀缺性。 本盤別墅戶型設(shè)計(jì)具有較多的創(chuàng)新性，其中獨(dú)立 d 型別墅的戶型設(shè)計(jì)最受客戶歡迎，主要表現(xiàn)的方面有：： 1）、闊綽大氣的內(nèi)部空間里，餐廳與客廳均為 米挑高的中空設(shè)計(jì)； 2）、擁有較大花園； 3）、連板部分的多功能選擇性； 4）、私家泳池、私家電梯的便利性； 5）、戶 外景觀的優(yōu)美性； 6）、客廳與主人房的私密性。很多客戶與其帶來的風(fēng)水師對(duì)本盤大環(huán)景的風(fēng)水都給予了充分肯定。 多年的房地產(chǎn)、酒店、物業(yè)管理、教育等產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營管理， 第 7 頁 共 9 頁 已經(jīng)形成了社會(huì)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和口碑效應(yīng)的 良好循環(huán)，為福澤苑的銷售奠定了豐富的人脈資源。 （ 2）、 f 區(qū)各戶型特點(diǎn)與暢銷原因分析。 對(duì)買家跟進(jìn)時(shí)間（首訪至成 交）的分析。 。 平均每個(gè)買家的每次現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)間至少都保持在半小時(shí)以上，有時(shí)接待意向購買客戶的時(shí)間在兩個(gè)小時(shí)或四個(gè)小時(shí)以上，目的是力 爭讓客戶真實(shí)的感受到住所的特點(diǎn)和超值之處并促使成交。 2）、 b 戶型特點(diǎn)與暢銷原因： 戶內(nèi)私秘性好；有大花園和山景；帶私家電梯；相對(duì)性價(jià)比高。 ★ 在家庭結(jié)構(gòu)方面，除個(gè)別買家的婚姻有離異情況，暫時(shí)獨(dú)身外，大多數(shù)買家目前至少育有一個(gè)兒女、擁有一套以上高檔住所、駕駛一輛以上高檔轎車。 本盤由旅游地產(chǎn)篤行者 —— 頤和集團(tuán)開發(fā)經(jīng)營，多年國內(nèi)外高檔星級(jí)酒店的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)如魚得水的用于高端住區(qū)的經(jīng)營管理上，如西方管家式服務(wù)、中南海警衛(wèi)擔(dān)當(dāng)小區(qū)保安、將酒店與住區(qū)結(jié)合經(jīng)營、引進(jìn)國際學(xué)校的西方教育模式等，取得了良好
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