3和頤事件分析報(bào)告-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 縣區(qū)（二沙島、華僑新村）、 XX 縣區(qū)（珠江帝景苑）、番禺區(qū)（華 第 3 頁(yè) 共 9 頁(yè) 南碧桂圓）、外地（深圳、香港、新加坡）。 買(mǎi)家置業(yè)情況調(diào)查分析。 買(mǎi)家對(duì)項(xiàng)目的評(píng)價(jià)和看法（包括產(chǎn)品、環(huán)境、價(jià)格、現(xiàn)場(chǎng)等）。（ 4）、戶型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性。 如今本盤(pán)絕佳的居住風(fēng)水，已歷經(jīng)了國(guó)家級(jí)和世界級(jí)多位頂級(jí)風(fēng)水大師的一致贊同，被認(rèn)為是他們 20 年來(lái)共同立志尋找的絕佳風(fēng)水居住寶地。（ 10）、人脈資源的良好性。 1）、戶外景觀與私密性好； 2）、大門(mén)口外路面坡度小； 3）、戶內(nèi)實(shí)用率高； 4）、內(nèi)部結(jié)構(gòu)變通性好。其中有少數(shù)買(mǎi)家考慮到 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 貸款利率和自有資金的充足性，不愿按揭付款而選擇一次性付款。 1對(duì)成交客戶與入場(chǎng)客戶比率的分析。堅(jiān)持每天對(duì)意向購(gòu)買(mǎi)客戶進(jìn)行分類(lèi)梳理，特別對(duì)已來(lái)訪過(guò)多次的意向客戶做為重點(diǎn)客戶全力跟進(jìn)，并將客戶每次來(lái)訪的具體情況及時(shí)記錄在案，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)作出匯報(bào)和反饋。 3）、 c 戶型特點(diǎn)與暢銷(xiāo)原因： 住所的總房?jī)r(jià)相對(duì)容易接受；有私家泳池和小區(qū)園林景觀；買(mǎi)家安全感強(qiáng)；綜合性?xún)r(jià)比高。 ★ 在戶型需求方面，這些買(mǎi)家在事業(yè)方面都已經(jīng)取得了非常大的成功或正處在事業(yè)發(fā)展的顛峰狀態(tài)，在購(gòu)買(mǎi)奢侈品方面，他們是一個(gè)家庭或家族的主力軍，加上目前很多買(mǎi)家的父母都還健在，因此，多數(shù)買(mǎi)家需要的房間較多，普遍需要 38 個(gè)房間。（ 8）、配套設(shè)施的完善性。（ 5）、園林設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。 本盤(pán)現(xiàn)位置已是最近 XX 市中心的純別墅住區(qū)且是最頂級(jí)的純高爾夫會(huì)員住區(qū)，修建中的華南快速干線三期和地鐵三號(hào)線的 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 延長(zhǎng)線就在頤和山莊門(mén)前通過(guò)，其出入口近在咫尺，將來(lái)本盤(pán)業(yè)主在往返新白云國(guó)際機(jī)場(chǎng)和珠江新城的時(shí)間將納入 15 分鐘生活圈，相對(duì)其他別墅住區(qū)，本盤(pán)的區(qū)位具有無(wú)可比擬的優(yōu)越性。 【小結(jié)】 ★ 成交客戶主要購(gòu)買(mǎi)目的以自住為主，所占比例約 80%；該部分自住型買(mǎi)家最認(rèn)同本案的稀缺山水環(huán)境、優(yōu)越地理位置、獨(dú)特建筑設(shè)計(jì)、合理戶型結(jié)構(gòu)、絕佳風(fēng)水布局、便利交通條件、完善生活設(shè)施等因 素。 對(duì)買(mǎi)家籍貫地區(qū)的分析。他們現(xiàn)在主要從事經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、工程、貿(mào)易、律師、鞋業(yè)、廣告、餐飲、醫(yī)療器械等行業(yè)之一或多種行業(yè)。 對(duì)買(mǎi)家身份、職業(yè)類(lèi)型的統(tǒng)計(jì)分析。 由于本項(xiàng)目的定位是
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