3和頤事件分析報告(存儲版)
【正文】 效。（ 1）、 f 區(qū)各暢銷戶型的優(yōu)點與共性分析。 買家付款方式的統(tǒng)計 買家付款方式的分析 一次性付款的具體戶型比例分析 按揭付款的具體戶型比例分析 【小結(jié)】 ★ 本案買家雖然具有較強的購買實力，但目前多數(shù)仍處于事業(yè)的上升期和發(fā)展階段，對資金的需求仍然非常大，因此，即使客戶具有雄厚的資金實力，但公司的占用流動資金仍然非常大，所以，他們考慮按揭付款的可能性較大。這說明了這些買家雖然很有購買力，但對最終做出購房的決定還是很慎重的。 對買家到訪次數(shù)的分析。 4）、 d 戶型特點與暢銷原因： 除包括 a 戶型的優(yōu)勢外，還有獨立超大面積的私家花園、私家游泳池、一線高爾夫球場與遠山景觀的優(yōu)勢，因此，深得大富豪奢侈買家的青睞。 ★ 在其他需求方面，其中年齡較大的買家或家中有老人、 父母居住的買家，通常還要求戶內(nèi)帶有私家電梯，即使看中了沒電梯的戶型，在裝修時也要再加裝電梯；而家中無老年人居住的年輕買家則對私家電梯無明顯要求，反而側(cè)重于對泳池和私密景觀的享受。 本盤與已成熟的頤和山莊將來形成一個大頤和概念，部分資源的共享將使整個區(qū)域的配套設(shè)施更加完善，足不出區(qū)，便可應(yīng)有盡有。 初步園林設(shè)計的獨特性主要體現(xiàn)在福澤苑大門口樣板房附近的園林設(shè)計和頤和山莊的園林設(shè)計上，隨著建設(shè)的進度，福澤 第 6 頁 共 9 頁 苑中心花園泳池的園林效果已慢慢顯現(xiàn)。（ 3）、建筑外立面的現(xiàn)代感。一些買家除上述原因外，還注重本身所熟悉的居住生活圈和社交圈。 主要是以廣州為根的廣東人、廣州人、東北人、浙江人、福建人、湖南人、潮汕人為主。 ★ 駕駛車型。買家身份職業(yè)類型統(tǒng)計 【小結(jié)】 第 2 頁 共 9 頁 ★ 考慮因素。該區(qū)域由廣州頤和集團公司歷經(jīng)七年磨礪，精心開發(fā)建設(shè)廣州首個以高爾夫為主題的純會員制別墅項目—— 頤和高爾夫莊園一期 f區(qū)（福澤苑），共建有 44套會員住所。他們大多數(shù)均是在事業(yè)上已經(jīng)取得一定成就的成功商人或業(yè)界名流，目前的身份基本都是大型集團公司董事或高管〈總經(jīng)理或 ceo〉、律師合伙人、私（ 民）營企業(yè)老板等。 XX 縣區(qū)（頤和山莊、白云堡、體育花園）、 XX 縣區(qū)（匯景新城、金碧華府、珠江新城）、 XX
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