3和頤事件分析報(bào)告-預(yù)覽頁
【正文】 些買家基本上都喜歡奢侈品，是該類產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體，他們對(duì)車的要求同樣也較高，大多數(shù)買家駕駛的都是高檔車型，主要有寶馬 7 系、奔馳 350、奔馳越野、凌志越野、斯巴魯越野等。因此，當(dāng)又一個(gè)更加理想的居所出現(xiàn)在他們的視野中時(shí)，換房的沖動(dòng)便觸發(fā)了他們?cè)俅沃脴I(yè) 的購房神經(jīng)。 他們普遍具有一定的學(xué)歷，主要是以經(jīng)商做生意為主的個(gè)體戶老板、經(jīng)營(yíng)私營(yíng)企業(yè)的老板、中大型企業(yè)集團(tuán)及上市公司高管。因此，買家中，首次置業(yè)的比例最少， 第 4 頁 共 9 頁 二次置業(yè)的比例其次，多次置業(yè)的比例最大。 ★ 選擇本案來作為投資的買家比例約占 20%；該部分投資型買家主要看中本案物業(yè)的投資前景、資源的稀缺性、現(xiàn)階段的性價(jià)比、可用于會(huì)所的功能等因素。 本盤地屬 XX 省內(nèi)唯一國(guó)家 aaaa 級(jí)旅游度假區(qū)，毗鄰南 湖、白云山，擁有 18 洞國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)高爾夫球場(chǎng)，綠草如茵、山環(huán)水抱，區(qū)域環(huán)境資源具有不可復(fù)制的稀缺性。 本盤棱角分明的建筑線條和淺色調(diào)的高級(jí)大理石或進(jìn)口涂料 的外墻設(shè)計(jì)，深得廣大客戶的好評(píng)，他們感到這類別墅的外在設(shè)計(jì)的超現(xiàn)代風(fēng)格較少見，初看便令人產(chǎn)生耳目一新的感覺。 7）、戶內(nèi)功能設(shè)計(jì)較為靈活的變通性。整體設(shè)計(jì)不但兼有東南亞的園林風(fēng)情，還融合了中國(guó)古建筑的風(fēng)水布局，如大門口兩旁大榕樹布局、區(qū)內(nèi)街中央六星水池的設(shè)計(jì) 。（ 7）、經(jīng)營(yíng)理念的超前性。（ 9）、銷售價(jià)格的吸引性。 對(duì)較受歡迎的戶型分析。 對(duì)較受買家歡迎的戶型分析。 1）、 a 戶型特點(diǎn)與暢銷原因： 戶型好，有類似與獨(dú)立 d 型的戶型結(jié)構(gòu)；均有 米挑高的 第 8 頁 共 9 頁 中空餐廳與 客廳；帶私家電梯；有靠山風(fēng)水好；位置高景觀靚；露臺(tái)多變通性好；實(shí)用率和性價(jià)比高。 對(duì)買家付款方式的分析。 銷售人員在首次接待客戶發(fā)現(xiàn)其有購買意向后，便列為重點(diǎn)客戶持續(xù)定期跟進(jìn)下去，對(duì)買家的跟進(jìn)方式首選電話追蹤跟進(jìn)，并針對(duì)每個(gè)買家不同的性格特點(diǎn)將跟進(jìn)時(shí)間相應(yīng)做出調(diào)整，對(duì)激進(jìn)型買家跟進(jìn)時(shí)間間隔較短，平均每隔一到兩天一次電話拜訪，以防人走茶涼；對(duì)保守型買家的跟進(jìn)時(shí)間間隔適當(dāng)拉長(zhǎng)，可以三天或每周做一次電話拜訪；但節(jié)假日一定要做特別祝福，直到促使客戶重新再次來訪或最終購買。每個(gè)買家從首次來訪到最終購買，平均到訪次數(shù)均至少在三次以上，有的買家在決定購買之前來到現(xiàn)場(chǎng)參觀的次數(shù)不下
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1