3和頤事件分析報(bào)告(文件)
【正文】 將使整個(gè)區(qū)域的配套設(shè)施更加完善，足不出區(qū)，便可應(yīng)有盡有。 多年的房地產(chǎn)、酒店、物業(yè)管理、教育等產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理， 第 7 頁 共 9 頁 已經(jīng)形成了社會(huì)效應(yīng)、經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和口碑效應(yīng)的 良好循環(huán)，為福澤苑的銷售奠定了豐富的人脈資源。 ★ 在其他需求方面，其中年齡較大的買家或家中有老人、 父母居住的買家，通常還要求戶內(nèi)帶有私家電梯，即使看中了沒電梯的戶型，在裝修時(shí)也要再加裝電梯；而家中無老年人居住的年輕買家則對(duì)私家電梯無明顯要求，反而側(cè)重于對(duì)泳池和私密景觀的享受。 （ 2）、 f 區(qū)各戶型特點(diǎn)與暢銷原因分析。 4）、 d 戶型特點(diǎn)與暢銷原因： 除包括 a 戶型的優(yōu)勢(shì)外，還有獨(dú)立超大面積的私家花園、私家游泳池、一線高爾夫球場(chǎng)與遠(yuǎn)山景觀的優(yōu)勢(shì)，因此，深得大富豪奢侈買家的青睞。 對(duì)買家跟進(jìn)時(shí)間（首訪至成 交）的分析。 對(duì)買家到訪次數(shù)的分析。 。這說明了這些買家雖然很有購(gòu)買力，但對(duì)最終做出購(gòu)房的決定還是很慎重的。 平均每個(gè)買家的每次現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)間至少都保持在半小時(shí)以上，有時(shí)接待意向購(gòu)買客戶的時(shí)間在兩個(gè)小時(shí)或四個(gè)小時(shí)以上，目的是力 爭(zhēng)讓客戶真實(shí)的感受到住所的特點(diǎn)和超值之處并促使成交。 買家付款方式的統(tǒng)計(jì) 買家付款方式的分析 一次性付款的具體戶型比例分析 按揭付款的具體戶型比例分析 【小結(jié)】 ★ 本案買家雖然具有較強(qiáng)的購(gòu)買實(shí)力，但目前多數(shù)仍處于事業(yè)的上升期和發(fā)展階段，對(duì)資金的需求仍然非常大，因此，即使客戶具有雄厚的資金實(shí)力，但公司的占用流動(dòng)資金仍然非常大，所以，他們考慮按揭付款的可能性較大。 2）、 b 戶型特點(diǎn)與暢銷原因： 戶內(nèi)私秘性好；有大花園和山景；帶私家電梯；相對(duì)性價(jià)比高。（ 1）、 f 區(qū)各暢銷戶型的優(yōu)點(diǎn)與共性分析。 ★ 在家庭結(jié)構(gòu)方面，除個(gè)別買家的婚姻有離異情況，暫時(shí)獨(dú)身外，大多數(shù)買家目前至少育有一個(gè)兒女、擁有一套以上高檔住所、駕駛一輛以上高檔轎車。 福澤苑是頤和高爾夫莊園開發(fā)的第一期，按照頤和集團(tuán)一貫低開高走的銷售風(fēng)格，以接近 XX 市區(qū)高層公寓的價(jià)格呈現(xiàn)在客戶面前，也是給敢于最先幾個(gè)吃螃蟹的人一個(gè)賺錢盈利的空間，這樣的做法曾屢屢湊效。 本盤由旅游地產(chǎn)篤行
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