【正文】 銷售人員在首次接待客戶發(fā)現其有購買意向后，便列為重點客戶持續(xù)定期跟進下去，對買家的跟進方式首選電話追蹤跟進，并針對每個買家不同的性格特點將跟進時間相應做出調整，對激進型買家跟進時間間隔較短，平均每隔一到兩天一次電話拜訪，以防人走茶涼；對保守型買家的跟進時間間隔適當拉長，可以三天或每周做一次電話拜訪；但節(jié)假日一定要做特別祝福，直到促使客戶重新再次來訪或最終購買。 對較受歡迎的戶型分析。 7）、戶內功能設計較為靈活的變通性。因此，買家中，首次置業(yè)的比例最少， 第 4 頁 共 9 頁 二次置業(yè)的比例其次，多次置業(yè)的比例最大。這些人有高的品位需求和較強的購買力，多數喜山樂水；對居所的要求同樣較高，希望居住于依山傍水的自然環(huán)境中，可以從事休閑、運動、飲食、娛樂等活動而不暇外求。買家年齡段統(tǒng)計 【小結】 ★ 綜合 f 區(qū)買家的購買主力人員的年齡情況，發(fā)現絕大多數買家的年齡介于 35— 45 歲和 50 歲 以上年齡段，目前均已成家立業(yè)，且生活處于家庭穩(wěn)定、事業(yè)成功的黃金時期。 ★ 這些買家在銷售人員的說服與住所優(yōu)良品質的誘惑下，歷經了多次沖動與理性的較量，但他們最終選擇了寧可舍棄千萬金錢、不可錯失一次良機的理性行動 —— 堅決買房，事實終將證明，他們的選擇是明智的，因為他們很快獲得了升值利潤與理想居所的雙豐收。 （ 2）、地理位置的優(yōu)越性。 本盤由旅游地產篤行者 —— 頤和集團開發(fā)經營，多年國內外高檔星級酒店的經營管理經驗如魚得水的用于高端住區(qū)的經營管理上，如西方管家式服務、中南海警衛(wèi)擔當小區(qū)保安、將酒店與住區(qū)結合經營、引進國際學校的西方教育模式等，取得了良好經營效果，增加了客戶的購買信心 。 2）、 b 戶型特點與暢銷原因： 戶內私秘性好；有大花園和山景；帶私家電梯；相對性價比高。 。 （ 2）、 f 區(qū)各戶型特點與暢銷原因分析。很多客戶與其帶來的風水師對本盤大環(huán)景的風水都給予了充分肯定。（ 1）、區(qū)域環(huán)境的稀缺性。 ★ 這些買家的居住區(qū)是在廣州地區(qū)現在或以前均屬較為高檔的住區(qū)，他們總是在尋找最適合居住和生活的理想居所，以滿足他們不斷增長的品位需求和展示身份層次顯赫的欲望。 由于本項目的定位是屬廣州最頂級的專屬會員制住所，加上首期 f 區(qū)所開發(fā)戶型的建筑面積較大（ 500135