【正文】 0 平米）、總價(jià)較高（ 10006000 萬(wàn)元），因此，本案所對(duì)應(yīng)的購(gòu)房群體也相應(yīng)需要其必須具有超強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)實(shí)力，才能成為本盤(pán)業(yè)主，同時(shí)也決定了這些買(mǎi)家相應(yīng)的年齡段、身份、職業(yè)類(lèi)型、居住區(qū)域、媒體習(xí)慣、購(gòu)房要求等與眾不同的特殊性和必然性。他們現(xiàn)在主要從事經(jīng)營(yíng)房地產(chǎn)、工程、貿(mào)易、律師、鞋業(yè)、廣告、餐飲、醫(yī)療器械等行業(yè)之一或多種行業(yè)。 【小結(jié)】 ★ 成交客戶主要購(gòu)買(mǎi)目的以自住為主，所占比例約 80%；該部分自住型買(mǎi)家最認(rèn)同本案的稀缺山水環(huán)境、優(yōu)越地理位置、獨(dú)特建筑設(shè)計(jì)、合理戶型結(jié)構(gòu)、絕佳風(fēng)水布局、便利交通條件、完善生活設(shè)施等因 素。（ 5）、園林設(shè)計(jì)的獨(dú)特性。 ★ 在戶型需求方面，這些買(mǎi)家在事業(yè)方面都已經(jīng)取得了非常大的成功或正處在事業(yè)發(fā)展的顛峰狀態(tài)，在購(gòu)買(mǎi)奢侈品方面，他們是一個(gè)家庭或家族的主力軍，加上目前很多買(mǎi)家的父母都還健在，因此，多數(shù)買(mǎi)家需要的房間較多，普遍需要 38 個(gè)房間。堅(jiān)持每天對(duì)意向購(gòu)買(mǎi)客戶進(jìn)行分類(lèi)梳理，特別對(duì)已來(lái)訪過(guò)多次的意向客戶做為重點(diǎn)客戶全力跟進(jìn)，并將客戶每次來(lái)訪的具體情況及時(shí)記錄在案，定期向公司領(lǐng)導(dǎo)作出匯報(bào)和反饋。其中有少數(shù)買(mǎi)家考慮到 第 9 頁(yè) 共 9 頁(yè) 貸款利率和自有資金的充足性，不愿按揭付款而選擇一次性付款。（ 10）、人脈資源的良好性。（ 4）、戶型設(shè)計(jì)的創(chuàng)新性。 買(mǎi)家置業(yè)情況調(diào)查分析。他們大多數(shù)均是在事業(yè)上已經(jīng)取得一定成就的成功商人或業(yè)界名流，目前的身份基本都是大型集團(tuán)公司董事或高管〈總經(jīng)理或 ceo〉、律師合伙人、私（ 民）營(yíng)企業(yè)老板等。買(mǎi)家身份職業(yè)類(lèi)型統(tǒng)計(jì) 【小結(jié)】 第 2 頁(yè) 共 9 頁(yè) ★ 考慮因素。 主要是以廣州為根的廣東人、廣州人、東北人、浙江人、福建人、湖南人、潮汕人為主。（ 3）、建筑外立面的現(xiàn)代感。 本盤(pán)與已成熟的頤和山莊將來(lái)形成一個(gè)大頤和概念，部分資源的共享將使整個(gè)區(qū)域的配套設(shè)施更加完善，足不出區(qū)，便可應(yīng)有盡有。 4）、 d 戶型特點(diǎn)與暢銷(xiāo)原因： 除包括 a 戶型的優(yōu)勢(shì)外，還有獨(dú)立超大面積的私家花園、私家游泳池、一線高爾夫球場(chǎng)與遠(yuǎn)山景觀的優(yōu)勢(shì)，因此，深得大富豪奢侈買(mǎi)家的青睞。這說(shuō)明了這些買(mǎi)家雖然很有購(gòu)買(mǎi)力，但對(duì)最終做出購(gòu)房的決定還是很慎重的。（ 1）、 f 區(qū)各暢銷(xiāo)戶型的優(yōu)點(diǎn)與共性分析。（ 6）、絕佳風(fēng)水的唯一性。 ★ 個(gè)別買(mǎi)家