3和頤事件分析報告-文庫吧
2025-08-12 17:47 本頁面
【正文】 等。 對買家居住區(qū)域的分析 【小結(jié)】 ★ 賣家居住區(qū)域主要集中在。 XX 縣區(qū)（頤和山莊、白云堡、體育花園）、 XX 縣區(qū)（匯景新城、金碧華府、珠江新城）、 XX 縣區(qū)（二沙島、華僑新村）、 XX 縣區(qū)（珠江帝景苑）、番禺區(qū)（華 第 3 頁 共 9 頁 南碧桂圓）、外地（深圳、香港、新加坡）。 ★ 這些買家的居住區(qū)是在廣州地區(qū)現(xiàn)在或以前均屬較為高檔的住區(qū)，他們總是在尋找最適合居住和生活的理想居所，以滿足他們不斷增長的品位需求和展示身份層次顯赫的欲望。因此，當(dāng)又一個更加理想的居所出現(xiàn)在他們的視野中時，換房的沖動便觸發(fā)了他們再次置業(yè) 的購房神經(jīng)。 ★ 這些買家在銷售人員的說服與住所優(yōu)良品質(zhì)的誘惑下，歷經(jīng)了多次沖動與理性的較量，但他們最終選擇了寧可舍棄千萬金錢、不可錯失一次良機(jī)的理性行動 —— 堅決買房，事實終將證明，他們的選擇是明智的，因為他們很快獲得了升值利潤與理想居所的雙豐收。 對買家籍貫地區(qū)的分析。 主要是以廣州為根的廣東人、廣州人、東北人、浙江人、福建人、湖南人、潮汕人為主。 他們普遍具有一定的學(xué)歷，主要是以經(jīng)商做生意為主的個體戶老板、經(jīng)營私營企業(yè)的老板、中大型企業(yè)集團(tuán)及上市公司高管。 對買家購房的調(diào)查分析。 買家置業(yè)情況調(diào)查分析。 【小結(jié)】 ★ 近 80%的買家都是多次置業(yè)者，近 20%的買家是二次置業(yè)者，首次置業(yè)的買家為零。因此，買家中，首次置業(yè)的比例最少， 第 4 頁 共 9 頁 二次置業(yè)的比例其次，多次置業(yè)的比例最大。 買家購房用途的調(diào)查分析。 【小結(jié)】 ★ 成交客戶主要購買目的以自住為主，所占比例約 80%；該部分自住型買家最認(rèn)同本案的稀缺山水環(huán)境、優(yōu)越地理位置、獨(dú)特建筑設(shè)計、合理戶型結(jié)構(gòu)、絕佳風(fēng)水布局、便利交通條件、完善生活設(shè)施等因 素。一些買家除上述原因外，還注重本身所熟悉的居住生活圈和社交圈。 ★ 選擇本案來作為投資的買家比例約占 20%；該部分投資型買家主要看中本案物業(yè)的投資前景、資源的稀缺性、現(xiàn)階段的性價比、可用于會所的功能等因素。 ★ 個別買家是投資與自住兼顧，根據(jù)以后的實際情況再做最終用途決定，現(xiàn)在買入是為了不錯失良機(jī)，良好的投資前景與性價比是這類買家的首選因素。
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