通惠家園c區(qū)項(xiàng)目市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策劃報(bào)告營(yíng)銷策劃(完整版)
【正文】 于平淡的營(yíng)銷基調(diào)，在準(zhǔn)確定位 的基礎(chǔ)上，通過(guò)明亮的色彩傳播形象、新穎的公關(guān) 活動(dòng)等營(yíng)造項(xiàng)目的和諧性、獨(dú)有性及價(jià)值附加性 。 2020年 6月 第 15 頁(yè) 15 思源顧問(wèn) 本案目標(biāo)客群描述與總結(jié) 年輕人為主，年齡集中在2230歲之間 年齡結(jié)構(gòu) 私人企業(yè)為主 企業(yè)性質(zhì) 燕莎商圈 朝外商圈 企業(yè)員工經(jīng)常外出或與外界聯(lián)系頻繁，對(duì)地鐵有依附情節(jié)，對(duì)CBD有較強(qiáng)的依賴關(guān)系。 高檔項(xiàng)目的售價(jià)在 80009000元 /平 米。 客群： 以自住的白領(lǐng)階層和投資型客戶為主要購(gòu)買客群； 區(qū)域主要購(gòu)買客群的承受能力在7000元 /平米以下。有著強(qiáng)烈的 歸屬感 。 2020年 6月 第 22 頁(yè) 22 思源顧問(wèn) 差異化策略 產(chǎn)品差異化 營(yíng)銷差異化 價(jià)格差異化 區(qū)別于周邊區(qū)域的中高檔商務(wù)產(chǎn)品，針對(duì)小型發(fā)展 中企業(yè)和自由職業(yè)者設(shè)計(jì)靈活多變的面積空間組合。 2020年 6月 第 7 頁(yè) 7 思源顧問(wèn) 三、區(qū)域商住物業(yè)市場(chǎng)研究 區(qū)域住宅市場(chǎng)研究范圍： 東四環(huán)以外朝陽(yáng)路和京通路沿線 樣本： 住邦 2000、遠(yuǎn)洋天地、財(cái)經(jīng)中心、國(guó)際創(chuàng)展中心 項(xiàng)目概況 戶型面積 銷售情況 成交均價(jià) 產(chǎn)品銷售分析 客群分析 區(qū)域商住物業(yè)市場(chǎng)研究 結(jié)論 2020年 6月 第 8 頁(yè) 8 思源顧問(wèn) 區(qū)域商住物業(yè)市場(chǎng) —— 研究結(jié)論 結(jié)論 產(chǎn)品： 面積在 150平米 /套以上的產(chǎn)品是市場(chǎng)最需要的產(chǎn)品 價(jià)格： 均價(jià)在 8500— 9200元 /平米之間的產(chǎn)品是現(xiàn)有市場(chǎng)中能為客戶所接受的價(jià)格 ２、商住物業(yè)價(jià)格明顯高于同區(qū)域住宅 客群： 從數(shù)據(jù)分析可以知道，目前市場(chǎng)中以北京市和外地的小公司為主力客群。 樣本： 東恒時(shí)代家園、 金海國(guó)際、 遠(yuǎn)洋天地等 在售規(guī)模 未來(lái)供應(yīng) 戶型分析 價(jià)格分析 客戶分析 結(jié)論
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