廣告策略培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 PET500ml） /包 口味：原味、珍珠 立頓：沖劑 市場描述：暫無包裝奶茶的領(lǐng)導(dǎo)品牌 銷售區(qū)域：上海市 銷售目標(biāo)： 5萬箱 /月（市場： 30萬箱 /月，不含碳酸） 行銷預(yù)算： 50萬 目標(biāo)消費(fèi)群： 1630歲 企業(yè)背景：國際知名食品企業(yè)，市場知名度高 意 識 形 態(tài) 廣 告 初 探 思 考 原 點(diǎn) 產(chǎn)品分析模式 意識型態(tài)模式 產(chǎn)品 ： 講道理 使用者的行為和態(tài)度 ： 生活遭遇、社會背景、情緒等 受產(chǎn)品類別屬性限制 是一種感受 ※ 方式運(yùn)用由產(chǎn)品特性決定；即概念型產(chǎn)品適合意識形態(tài)操作模式 ※ 概念型產(chǎn)品：產(chǎn)品趨于同質(zhì)、感性強(qiáng)于理性 策 略 思 考 十 大 原 則 單一訴求（舍棄） 整合（各自為政） 目標(biāo)合理 容易使用（ TVC： 30” ） 考慮生意來源（生計(jì)） 對消費(fèi)者的承諾必需有意義 了解產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)或差異化 與眾不同（例 :人需要空氣） 串聯(lián)未知與已知 有長遠(yuǎn)性 行銷策略向創(chuàng)意策略的轉(zhuǎn)化 ? ? 行銷策略：最好的辦法 傳播策略：最有效的訴求 行銷策略與傳播策略： 一體二面 相同 例： 奔馳汽車 行銷策略：安全 傳播策略： “ 即使是在風(fēng)雨交加的夜晚，只要您妻子與孩子駕 駛的是奔馳轎車，您大可放心 ” 1）急需房源 XXX房屋： 房屋中介 出手快 “ 該出手時，就出手” 2）樹立二手房 交易專家形象 二手房的發(fā)展商 “ 二手房，一定是好房？” 3）樹立 領(lǐng)導(dǎo)品牌形象 教育消費(fèi)者： a)買房要慎重 b)中介立場公正 “ 買房，不是請客吃飯” “實(shí)話實(shí)說” 問題 行銷策略 傳播策略 創(chuàng) 意 簡 報 的 基 本 格 式 創(chuàng)意策略： 對 〖 〗 而言， 〖 〗 對 〖 〗 有 〖 〗 的利益。 :19:4807:19Apr2317Apr23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:19:4807:19:4807:194/17/2023 7:19:48 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 , April 17, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 4月 17日星期一 7時 19分 48秒 07:19:4817 April 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :19:4807:19Apr2317Apr23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 07:19:4807:19:4807:19Monday, April 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :19:4807:19:48April 17, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 品牌競爭性定位 產(chǎn)品概念 利益點(diǎn)、支持點(diǎn) 目標(biāo)消費(fèi)群 品牌概念 品牌主張 品牌個性 品牌遠(yuǎn)景 廣告需要解決的問題 期望消費(fèi)者的反映 利 益 點(diǎn)： 公正、專業(yè)、全面、可信 支 持 點(diǎn)： 相關(guān)服務(wù) 品牌概念： 太平洋房屋好比是 ……
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