企業(yè)戰(zhàn)略管理案例分析香港報(bào)業(yè)的動(dòng)態(tài)競爭(完整版)
【正文】 起人，但是也是損失最大的。 退出不一定 “笨 ”。根據(jù)內(nèi)部調(diào)整的難度和保持領(lǐng)導(dǎo)地位的需要，東方日?qǐng)?bào)采用了一些模仿性行動(dòng)：彩色印刷 \增加副刊 \增加金融 ,地產(chǎn)新聞 \增加軟性新聞等等。 ?客觀分析了自己的資源與能力 從資源來說 ,只有自己能夠采取反擊 ,無論反擊的戰(zhàn)略是跟進(jìn)還是撇脂 .從能力的角度來說，采用降價(jià)戰(zhàn)略更迅速，而采用跟進(jìn)戰(zhàn)略更慢和跟困難一些。 ? 第二步戰(zhàn)略行動(dòng) ：在受到比較嚴(yán)重和長期的威脅后，開始認(rèn)真對(duì)待蘋果日?qǐng)?bào)。 ? 承諾低于 15萬份 ,就退回 50%廣告費(fèi) 。蘋果日?qǐng)?bào)先動(dòng)優(yōu)勢和優(yōu)勢的可保持性取決于競爭對(duì)手反應(yīng)的速度和反應(yīng)的性質(zhì)。 ? 香港正面臨著回歸 ,居民對(duì)前途比較擔(dān)心(O/T)。廣告商的支持對(duì)報(bào)紙的成功非常重要 。香港報(bào)紙的質(zhì)量和內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新 。 ? 1995年 12月 9日 ,東方日?qǐng)?bào) 終于對(duì) 蘋果日?qǐng)?bào) 的爭奪做出回應(yīng) ,將價(jià)格從 5元降至 2元 ,引發(fā)價(jià)格戰(zhàn) ,開始了對(duì)市場的爭奪 。(2)報(bào)社 獨(dú)家代理 報(bào)攤 。 \競爭戰(zhàn)略 競爭行為的動(dòng)力 ? 知道 :充分了解戰(zhàn)略態(tài)勢 。 ? 戰(zhàn)略群 2: 專業(yè)讀者的報(bào)紙 財(cái)經(jīng)類型 其他類型 行業(yè)內(nèi)競爭者 動(dòng)機(jī) :預(yù)測競爭互動(dòng)的結(jié)果 ? 如果以創(chuàng)新者身份進(jìn)入，有可能帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)提升競爭力，擴(kuò)大市場總量；如果以低成本進(jìn)入則不行； ? 如果東方日?qǐng)?bào)帶頭迅速跟進(jìn)創(chuàng)新進(jìn)行反擊，行業(yè)競爭力和行業(yè)集中度可能長期提高。 ? 第一個(gè)月后 ,報(bào)攤賣不出的報(bào)紙可以 3元的價(jià)格賣回給蘋果日?qǐng)?bào) 。 ?這是一種不太可能出現(xiàn)的情況； ?應(yīng)該準(zhǔn)備更多的錢去應(yīng)付這種情況 ； 對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 質(zhì)量 ： 蘋果日?qǐng)?bào)必須達(dá)到和超過東方日?qǐng)?bào)專業(yè)水 平的質(zhì)量； ? 創(chuàng)新 ： 與東方日?qǐng)?bào)相比較，蘋果日?qǐng)?bào)的形式、內(nèi) 容上有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新； ? 速度 ： 與蘋果日?qǐng)?bào)相比較，東方日?qǐng)?bào)應(yīng)變、學(xué) ? 習(xí)、創(chuàng)新和實(shí)施戰(zhàn)略的速度要慢； ? 規(guī)模 \實(shí)力 ： 東方日?qǐng)?bào)的規(guī)模與實(shí)力大，但是這 種優(yōu)勢同時(shí)有可能影響其創(chuàng)新和速度 ； 結(jié)果的分析 ?優(yōu)勢的性質(zhì) : 是暫時(shí)優(yōu)勢還是長期優(yōu)勢 ?依靠創(chuàng)新還是價(jià)格獲得優(yōu)勢 ?競爭對(duì)手做出反擊的時(shí)間 。 ?準(zhǔn)確預(yù)測競爭結(jié)果 如果單純采用跟進(jìn)蘋果日?qǐng)?bào)創(chuàng)新的策略 ,有可能擴(kuò)大整個(gè)市場，但是結(jié)果有可能喪失自己領(lǐng)導(dǎo)地位 。 分析反擊的優(yōu)勢 /劣勢 ? 面對(duì)蘋果日?qǐng)?bào)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迅速采用跟進(jìn)戰(zhàn)略可以化解和分享其優(yōu)勢； ? 實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略，則有可能取得兩個(gè)方面的效果：壓制蘋果日?qǐng)?bào)的上升勢頭；奪取其他大眾報(bào)紙的份額； 預(yù)測對(duì)手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ： 采用降價(jià)的行為是戰(zhàn)術(shù)性的，一般會(huì)導(dǎo)致中小 報(bào)紙跟進(jìn)；采用需要投資的跟進(jìn)或者創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的， 一般不容易被其他中小報(bào)紙跟進(jìn)； ? 參與者的聲譽(yù)： 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的行為更容易被模仿； ? 市場 \產(chǎn)品相似性： 蘋果日?qǐng)?bào)不一定需要采用進(jìn)一步降價(jià)反 擊，但是其他大眾報(bào)紙則肯定會(huì)，因?yàn)樗鼈兇嬖诙帱c(diǎn)進(jìn)攻的 劣勢； ? 資源相似性： 蘋果日?qǐng)?bào)可能有資源參與價(jià)格戰(zhàn)，而其他大眾報(bào) 紙是沒有資源參與價(jià)格戰(zhàn)的； 東方日?qǐng)?bào)的競爭戰(zhàn)略與策略 ?表面上的目的是 “反擊 ”蘋果日?qǐng)?bào)的進(jìn)入行動(dòng) ,實(shí)際上是要 “進(jìn)攻 ”，通過低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略來進(jìn)一步提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的 “價(jià)值 ”競爭力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額； ?公開推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。 ? 提高了替代產(chǎn)品的競爭力 ,整個(gè)市場從原來的 100萬擴(kuò)大到了 150萬份 ?優(yōu)勢的性質(zhì) ? 優(yōu)勢來自創(chuàng)新 ,創(chuàng)新源于投資和改變 。
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