【正文】 ? 自己市場(chǎng)份額與行業(yè)集中度提高增加了優(yōu)勢(shì)的可保持性 。如果單純采用低價(jià)或者撇脂策略 ,可以消滅部分中小報(bào)紙，抑制蘋果上升趨勢(shì)，但是所獲得的份額難于保持。 ? 第一個(gè)月后 ,報(bào)攤的單位收入仍然比 ,達(dá)到 ?通過(guò) ”怪異 ”方法贏得廣告商的資金投入 ,排除了第二個(gè)障礙 ? 承諾廣告價(jià)格最低 。 ? 動(dòng)機(jī) :預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的好壞 。四份報(bào)紙停業(yè) ,部分報(bào)紙裁員 ,96年 1月 4日 ,報(bào)業(yè)組織宣布 ,5家降價(jià)報(bào)紙損失 。廣告收入取決于發(fā)行數(shù)量 。蘋果日?qǐng)?bào)可能因?yàn)橥顿Y過(guò)大而失敗，或者進(jìn)入以后無(wú)利可圖； ? 如果東方日?qǐng)?bào)以及其他報(bào)紙先推遲對(duì)蘋果日?qǐng)?bào)（無(wú)論何種戰(zhàn)略）進(jìn)行反擊，然后進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)或者模仿創(chuàng)新，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)提高，行業(yè)集中度會(huì)提高，但是蘋果日?qǐng)?bào)將獲得優(yōu)勢(shì)和享受優(yōu)勢(shì)的可保持性。 ?發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略思考 ?香港報(bào)紙行業(yè)是慢周期的行業(yè) ?報(bào)紙行業(yè)處于產(chǎn)品生命周期的成熟階段 ?蘋果日?qǐng)?bào)可以在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間里利用自己所得到的市場(chǎng) \品牌 3 東方日?qǐng)?bào)的反擊 /競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 相對(duì)規(guī)模 速度 創(chuàng)新 質(zhì)量 進(jìn)攻和反擊的能力 結(jié)果 競(jìng)爭(zhēng)性行為的驅(qū)動(dòng)力 知曉 動(dòng)機(jī) 能力 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析 市場(chǎng)共性 資源的相似性 企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)性反抗 :進(jìn)攻和反擊 進(jìn)攻的可能性 ?先行者的動(dòng)機(jī) ?組織規(guī)模 ?質(zhì)量 反擊的可能性 慢周期市場(chǎng) 快周期市場(chǎng) 標(biāo)準(zhǔn)周期市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)類型 競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果 可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 暫時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 演化的結(jié)果 企業(yè)家精神 以增長(zhǎng)為導(dǎo)向或市場(chǎng)力量行為 反饋 反饋 ?競(jìng)爭(zhēng)行為的類型 ?行動(dòng)者的聲望 ?對(duì)市場(chǎng)的依賴性 ?資源的可獲得性 東方日?qǐng)?bào)的應(yīng)急反應(yīng) ? 第一步應(yīng)變策略 ：在不了解蘋果日?qǐng)?bào)的意圖，不了解蘋果日?qǐng)?bào)戰(zhàn)略，以為是 “業(yè)余者臨時(shí)亂搞 ”的前提下，第一反應(yīng)就是向讀者派送 1000萬(wàn)港元的獎(jiǎng)品，減少或者抑制蘋果日?qǐng)?bào)。這種行動(dòng)的成功取決于蘋果日?qǐng)?bào)和其他報(bào)紙全部采用跟進(jìn)戰(zhàn)略； ?悄然采用的戰(zhàn)略是模仿戰(zhàn)略。它希望在短期價(jià)格戰(zhàn)后能夠迅速恢復(fù)價(jià)格； ?當(dāng)東方日?qǐng)?bào)鞏固了行業(yè)第一以后 ,達(dá)到行業(yè)第二的蘋果日?qǐng)?bào)就給了東方日?qǐng)?bào)一個(gè)臺(tái)階：降價(jià)至 4元 ,東方日?qǐng)?bào)也就停止了價(jià)格戰(zhàn)； ?整個(gè)行業(yè)集中度提高和結(jié)構(gòu)得到了優(yōu)化，只要東方日?qǐng)?bào)這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)停戰(zhàn)和愿意主持大局，那么整個(gè)行業(yè)又恢復(fù)了往日的情形 . ?至此 ,市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)就結(jié)束了 .留在這個(gè)行業(yè)中的企業(yè)以及所有相關(guān)利益團(tuán)體都成為了長(zhǎng)期的贏家。 分析反擊的優(yōu)勢(shì) /劣勢(shì) ? 面對(duì)蘋果日?qǐng)?bào)的創(chuàng)新戰(zhàn)略，迅速采用跟進(jìn)戰(zhàn)略可以化解和分享其優(yōu)勢(shì)； ? 實(shí)施降價(jià)戰(zhàn)略，則有可能取得兩個(gè)方面的效果：壓制蘋果日?qǐng)?bào)的上升勢(shì)頭；奪取其他大眾報(bào)紙的份額； 預(yù)測(cè)對(duì)手反擊的行為 ? 行為的性質(zhì) ： 采用降價(jià)的行為是戰(zhàn)術(shù)性的，一般會(huì)導(dǎo)致中小 報(bào)紙跟進(jìn)；采用需要投資的跟進(jìn)或者創(chuàng)新行為是戰(zhàn)略性的， 一般不容易被其他中小報(bào)紙跟進(jìn)； ? 參與者的聲譽(yù)： 作為行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，自己的行為更容易被模仿； ? 市場(chǎng) \產(chǎn)品相似性： 蘋果日?qǐng)?bào)不一定需要采用進(jìn)一步降價(jià)反 擊，但是其他大眾報(bào)紙則肯定會(huì)，因?yàn)樗鼈兇嬖诙帱c(diǎn)進(jìn)攻的 劣勢(shì)； ? 資源相似性： 蘋果日?qǐng)?bào)可能有資源參與價(jià)格戰(zhàn)，而其他大眾報(bào) 紙是沒(méi)有資源參與價(jià)格戰(zhàn)的； 東方日?qǐng)?bào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略 ?表面上的目的是 “反擊 ”蘋果日?qǐng)?bào)的進(jìn)入行動(dòng) ,實(shí)際上是要 “進(jìn)攻 ”，通過(guò)低價(jià)和創(chuàng)新戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)一步提高報(bào)紙對(duì)替代產(chǎn)品的 “價(jià)值 ”競(jìng)爭(zhēng)力，為自己奪取大眾報(bào)紙手上的份額； ?公開(kāi)推進(jìn)的戰(zhàn)略是降低價(jià)格。 ?這是一種不太可能出現(xiàn)的情況； ?應(yīng)該準(zhǔn)備更多的錢去應(yīng)付這種情況 ； 對(duì)戰(zhàn)略關(guān)鍵因素的思考 ? 質(zhì)量 ： 蘋果日?qǐng)?bào)必須達(dá)到和超過(guò)東方日