【正文】 東方海德堡 推廣名 東方海德堡 開盤日期 20230119 交房日期 20231130 銷售均價 4748元 /㎡ 累計銷售 率 % 樓盤地址 紅谷灘區(qū)鳳凰洲豐和北大道 88號 （豐和北大道以北、香江路以東） 所屬區(qū)域 紅谷灘區(qū) 所在板塊 鳳凰洲板塊 開發(fā)商 江西鴻源科創(chuàng)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 建筑類型 別墅 。060839。100739。020739。聯(lián)排 :54棟 。 本月 40005000元 /平方米的產(chǎn)品成交比例增加 11%，50007000元 /平方米也增加了 3%，一方面由于部分項目現(xiàn)銷售高樓層的房源，價格有一定上漲，另一方面也說明市場上再改性客戶需求有所增長。 4月份成交均價 4477元 /平方米，環(huán)比上漲 %，出現(xiàn)小幅上揚(yáng)。 市場情況 /整體市場 /整體特征 供應(yīng)量 成交量 紅谷灘供求情況走勢圖 市場情況 /區(qū)域市場 /供求關(guān)系分析 08年新增供應(yīng)總量 ,成交量 ,總體供求比為1:,供求矛盾加劇 ,受整體市場影響，紅谷灘區(qū)域的成交市場較蕭條。 17 對本案的啟示 啟示一： 雖然本月供求皆有一定幅度上漲，但依然只是 08年壓抑需求的釋放，預(yù)計持續(xù)到傳統(tǒng) 6月淡季，成交量有一定回落。另外如國金濱江，梵頓啟航社等投資性小戶型的熱銷，可以看出少部分的投資性需求也開始進(jìn)入市場。 項目距離八一橋 1270M，通過八一橋至南昌市中心只需 5分鐘車程。 謹(jǐn)呈豐和新城項目 豐和新城二期前期定位營銷策劃溝通 報告框架 一、項目認(rèn)知 項目所處片區(qū)的規(guī)劃、交通、區(qū)位、配套等 項目本體認(rèn)知 二、市場情況 整體市場 區(qū)域市場（整體特征、競爭關(guān)系 ) 三、客戶情況 區(qū)域客戶現(xiàn)狀 四、項目定位 客戶定位 形象定位 產(chǎn)品定位（已有） 五、營銷推廣 案名 營銷推廣策略 Part1:項目認(rèn)知 項目區(qū)位 ： 鳳凰洲板塊 —— 以居住為主的城市生活新區(qū) 。 ? 交通條件 ： 城市核心地段，距離城市主要交通樞紐較近，交通便捷，四通八達(dá)， 豐和新城二期 ? 項目周邊各項生活配套設(shè)施比 較齊全，生活便利。 50244561 46505410 5332 53815208481849944650 45874277353641574370460901000202330004000500060000 8 . 1 0 8 . 2 0 8 . 3 0 8 . 4 0 8 . 5 0 8 . 6 0 8 . 7 0 8 . 8 0 8 . 9 0 8 . 1 0 0 8 . 1 1 0 8 . 1 2 0 9 . 1 0 9 . 2 0 9 . 3 0 9 . 4南昌市住宅成交均價走勢單位：元 / 平方米均價線 4802 均價線 4201 下降幅度％ 市場情況 /整體市場 /成交均價情況分析 08年上半年受市場高價房成交比例上升影響價格保持高位運(yùn)行 ,下半年真正進(jìn)入下行通道，且延續(xù)到 09年初，較 08年整體均價下降 ％。 啟示二： 低價位產(chǎn)品依然是在剛性需求為主要需求的市場的主力，但剛性的改善性需求和部分投資性需求也開始復(fù)蘇，中價位產(chǎn)品有上漲趨勢。 09年 14月新增供應(yīng)總量 ,成交量 ,總體供求比為1:, 09年初的 4個月的成交量接近 08年一年的成交量，主要是由于08年壓抑需求的釋放。上漲原因主要是本月產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整，部分樓盤低層的房源售完，現(xiàn)主要銷售高樓層的房源，價格有所上漲。 啟示一： 紅谷灘區(qū)域是南昌市供求的重點(diǎn)區(qū)域， 09年初走勢良好，但和整體市場一樣，依然是去年壓抑的剛性需求的釋放，隨著剛性需求的逐漸釋放完畢，預(yù)計未來市場將有所回落。 總建面積 260038㎡ 容積率 裝修情況 毛坯 物業(yè)管理 深圳市福田物業(yè)管理有限公司 天賜良園 市場情況 /區(qū)域市場 /個案情況 小高層戶型配比 兩房兩廳一衛(wèi)：94平方米 客廳餐廳雙陽臺，東有無限陽光，南有精致美景； 主臥朝南帶飄窗，廚房寬敞明亮，衛(wèi)生間設(shè)于兩臥之間，舒適方便。030739。110739。070839。 高層 和小高 層 建筑形態(tài) 18棟 6層多層 。 本項目 目標(biāo)客戶 昌北區(qū)域 占 25% 市中心區(qū)域 占 35％ 年齡集中 在 3550歲 80100的 2房 100130的 3房 客戶定位 /消費(fèi)人群分類探討 中小私營業(yè)主 ——“藏富于民”現(xiàn)象較多，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，逐步要求生活品質(zhì)，自住改善購房、為子女購房成為首要動機(jī)； 國家機(jī)關(guān)干部 ——遠(yuǎn)郊公務(wù)員享有較為寬松的行政條件，購買力普遍較強(qiáng)； 高等院校老師 ——高校教師和行政人員，擁有可觀的待遇以及購房津貼； 園區(qū)工作人員 ——經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)工作人員收入較高，在園區(qū)附近買房成為他們的首要考慮； 周邊外圍客戶 ——南昌在江西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)影響力使得周邊的客戶進(jìn)入 . 內(nèi)需型成長市場 46 ?他們向往都市的生活，但對都市的煩躁有抗拒感 ?偏好寬敞、舒適的房型，以滿足日常起居生活； ?他們需要一個真正能夠釋放身心的地方； ?他們是有品味的一族，對生活質(zhì)素有一定要求 ?追求產(chǎn)品性價比更高，希望有類似露臺、空中花園等附加贈送的增值特色 客戶定位 /客戶消費(fèi)習(xí)性分析 47 本項目 客戶 客戶 目標(biāo)客戶 最終購買客戶 啟動型目標(biāo)客戶 7 10 9 8 6 創(chuàng)造型目標(biāo)客戶 成長型目標(biāo)客戶 客戶定位 /目標(biāo)客戶探尋模式 48 南昌市公務(wù)員 /私營業(yè)主 ? 長期工作 、 生活的地域緣故 ， 生活圈子已經(jīng)形成 ， 他們是當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)力的代表 。 ? 紅谷灘從來不欠缺高檔住宅，但欠缺有品味的、中高檔次的樓盤； ? 主打新都市主義是包裝的方向，但未深化，不是核心所在； ? 出則繁華，入則寧靜的升華 問題點(diǎn)： 新都市主義是什么？ 如何包裝？ 從地產(chǎn)角度理解 ? 近年來，新都市主義的生活觀念漸漸地被越來越多的人所接受，讓城市“靜”下來，讓生活“閑”下來，是生活在都市人群的普遍呼聲。市區(qū) 我們認(rèn)為，這不是一個簡單的“生活社區(qū)”，因?yàn)樗鼡碛兄鞘械募±斫Y(jié) 構(gòu)，它擁有著城市的現(xiàn)代文明．叫它“市區(qū)”我們認(rèn)為更為貼切． 而“ WE”意為“我們”，諧音“未”．代表了“包容”＼“未來”＼“人性化”＼“規(guī)?！保堋皣H”． 案名 城市為你而改變 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 形象演繹 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 形象演繹 66 輔助案名 中央領(lǐng)域 中央天駿 城市新領(lǐng)域 中央樂城 都市逸居 陽光逸居 上城 紅谷尚都 其他 LOGO設(shè)計 LOGO闡釋： NO。 展示體系 產(chǎn)品價值展示 賣場氛圍展示 服務(wù)展示 售樓處 樣板房 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 物管服務(wù) 銷售團(tuán)隊 守望燈塔 便捷式裝修 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。 辦卡客戶權(quán)益： 持卡客戶擁有售樓處水吧 150元消費(fèi)額度； 持卡客戶擁有優(yōu)先參觀項目園林、樣板房權(quán)益； 持卡客戶可及時收到項目關(guān)鍵銷售信息的直郵及短信； 持卡客戶在 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上門刷卡積分 ，并憑積分在開盤期間享受不同的購房優(yōu)惠。 19:28:1119:28:1119:284/16/2023 7:28:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 下午 7時 28分 11秒 下午 7時 28分 19:28: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 4月 下午 7時 28分 :28April 16, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 :28:1119:28:11April 16, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 7時 28分 :28April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 7時 28分 11秒 下午 7時 28分 19:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:28:1119:28:1119:284/16/2023 7:28:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:28:1119:28:1119:28Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。（存入的 5000元，購房時可充當(dāng)購樓款。 很 藝術(shù) 的售樓處 很時尚 的房子 守望燈塔 便捷式裝修 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 展示攻略 —— 營造高體驗(yàn)價值的產(chǎn)品和賣場展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時尚的 /趣味的 未來生活。 ，樹葉和旭日的組合，成為圍繞在自然下的都市，寓意在忙碌的都市下