【正文】 價(jià)格有所上漲。 從 09年初的月度走勢(shì)看，呈小幅上漲趨勢(shì)。 啟示一： 紅谷灘區(qū)域是南昌市供求的重點(diǎn)區(qū)域， 09年初走勢(shì)良好，但和整體市場(chǎng)一樣，依然是去年壓抑的剛性需求的釋放，隨著剛性需求的逐漸釋放完畢，預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)將有所回落。 市場(chǎng)情況 /區(qū)域市場(chǎng) /競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系 個(gè)案競(jìng)爭(zhēng)分析 樓盤(pán)名稱 天賜良園 推廣名 天賜良園 開(kāi)盤(pán)日期 20231022 交房日期 20231230 銷售均價(jià) 4306元 /㎡ 累計(jì)銷售 率 % 樓盤(pán)地址 南昌市紅谷灘區(qū)碟子湖大道與香江路交匯處（昌北工行旁） 所屬區(qū)域 紅谷灘區(qū) 所在板塊 鳳凰洲板塊 開(kāi)發(fā)商 南昌運(yùn)通世紀(jì)房地產(chǎn)有限公司 建筑類型 別墅 。 總建面積 260038㎡ 容積率 裝修情況 毛坯 物業(yè)管理 深圳市福田物業(yè)管理有限公司 天賜良園 市場(chǎng)情況 /區(qū)域市場(chǎng) /個(gè)案情況 小高層戶型配比 兩房?jī)蓮d一衛(wèi)：94平方米 客廳餐廳雙陽(yáng)臺(tái)，東有無(wú)限陽(yáng)光，南有精致美景； 主臥朝南帶飄窗，廚房寬敞明亮，衛(wèi)生間設(shè)于兩臥之間，舒適方便。110639。030739。070739。110739。030839。070839。110839。 高層 和小高 層 建筑形態(tài) 18棟 6層多層 。 東方海德堡 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)間較晚，且期間自身又出現(xiàn)種種狀況，因此目前只推了一次盤(pán)，不排除后期開(kāi)發(fā)商為套現(xiàn)而大幅減價(jià)可能。 本項(xiàng)目 目標(biāo)客戶 昌北區(qū)域 占 25% 市中心區(qū)域 占 35％ 年齡集中 在 3550歲 80100的 2房 100130的 3房 客戶定位 /消費(fèi)人群分類探討 中小私營(yíng)業(yè)主 ——“藏富于民”現(xiàn)象較多，擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，逐步要求生活品質(zhì)，自住改善購(gòu)房、為子女購(gòu)房成為首要?jiǎng)訖C(jī)； 國(guó)家機(jī)關(guān)干部 ——遠(yuǎn)郊公務(wù)員享有較為寬松的行政條件，購(gòu)買力普遍較強(qiáng)； 高等院校老師 ——高校教師和行政人員，擁有可觀的待遇以及購(gòu)房津貼； 園區(qū)工作人員 ——經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)工作人員收入較高，在園區(qū)附近買房成為他們的首要考慮； 周邊外圍客戶 ——南昌在江西地區(qū)的經(jīng)濟(jì)影響力使得周邊的客戶進(jìn)入 . 內(nèi)需型成長(zhǎng)市場(chǎng) 46 ?他們向往都市的生活，但對(duì)都市的煩躁有抗拒感 ?偏好寬敞、舒適的房型，以滿足日常起居生活； ?他們需要一個(gè)真正能夠釋放身心的地方； ?他們是有品味的一族，對(duì)生活質(zhì)素有一定要求 ?追求產(chǎn)品性價(jià)比更高，希望有類似露臺(tái)、空中花園等附加贈(zèng)送的增值特色 客戶定位 /客戶消費(fèi)習(xí)性分析 47 本項(xiàng)目 客戶 客戶 目標(biāo)客戶 最終購(gòu)買客戶 啟動(dòng)型目標(biāo)客戶 7 10 9 8 6 創(chuàng)造型目標(biāo)客戶 成長(zhǎng)型目標(biāo)客戶 客戶定位 /目標(biāo)客戶探尋模式 48 南昌市公務(wù)員 /私營(yíng)業(yè)主 ? 長(zhǎng)期工作 、 生活的地域緣故 ， 生活圈子已經(jīng)形成 ， 他們是當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)力的代表 。 客戶定位 /創(chuàng)造型目標(biāo)客戶 51 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 客戶定位 外地客戶，如周邊城市 重要客戶 游離客戶 核心客戶 重要客戶 游離客戶 南昌市高收入階層 ?來(lái)源：主要來(lái)自南昌的富裕階級(jí) ?家庭結(jié)構(gòu)： 幼兒、中學(xué)、兒女成年三口之家、三代同堂 ?職業(yè)描述： 私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)公務(wù)員、 企業(yè)高層管理 ?置業(yè)需求：二次置業(yè)、投資 ?價(jià)值取向：喜歡城市生活、關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)、物業(yè)管理、居住環(huán)境品質(zhì) ?置業(yè)特征：炫耀性心理，同時(shí)關(guān)注實(shí)惠 重要客戶群 南昌市中高收入階層 ?來(lái)源：南昌市中產(chǎn)以上階級(jí) ?職業(yè)描述：私營(yíng)業(yè)主、 企業(yè)中高層管理者、公務(wù)員、醫(yī)生等 ?家庭結(jié)構(gòu)：新婚家庭、已婚丁克、 幼兒三口之家 ?置業(yè)目的：改善居住環(huán)境 ?價(jià)值取向：關(guān)注區(qū)位、居住環(huán)境、商務(wù)、生活配套 ?置業(yè)特征：比較理性、總價(jià)承受力有限 核心客戶群 驗(yàn)證： ?客戶購(gòu)買力模型 ?客戶生命周期模型 ?宏觀消費(fèi)市場(chǎng)分析 ?客戶消費(fèi)力分析 項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位總結(jié) 形象定位 對(duì)項(xiàng)目區(qū)位的理解 ? 項(xiàng)目位于紅谷灘鳳凰洲核心地段，以居住為主的城市生活新區(qū)，地段重要性越顯重要； ? 紅谷灘區(qū)未來(lái)發(fā)展看好，尤其市政的多項(xiàng)政策支持； ? 臨近新城市政治中心，未來(lái) CBD的區(qū)位，使項(xiàng)目具有良好的城市中心生活導(dǎo)入的基礎(chǔ)。 ? 紅谷灘從來(lái)不欠缺高檔住宅，但欠缺有品味的、中高檔次的樓盤(pán)； ? 主打新都市主義是包裝的方向，但未深化，不是核心所在； ? 出則繁華，入則寧?kù)o的升華 問(wèn)題點(diǎn)： 新都市主義是什么？ 如何包裝？ 從地產(chǎn)角度理解 ? 近年來(lái)，新都市主義的生活觀念漸漸地被越來(lái)越多的人所接受，讓城市“靜”下來(lái)，讓生活“閑”下來(lái)，是生活在都市人群的普遍呼聲。 ? 從上分析，新都市主義一般建在市中心，并有較舒適的生活環(huán)境沒(méi)，豐和新城二期達(dá)到 “新都市主義”的條件。市區(qū) 我們認(rèn)為，這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的“生活社區(qū)”，因?yàn)樗鼡碛兄鞘械募±斫Y(jié) 構(gòu)，它擁有著城市的現(xiàn)代文明．叫它“市區(qū)”我們認(rèn)為更為貼切． 而“ WE”意為“我們”，諧音“未”．代表了“包容”＼“未來(lái)”＼“人性化”＼“規(guī)?！保堋皣?guó)際”． 案名 城市為你而改變 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 形象演繹 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 形象演繹 66 輔助案名 中央領(lǐng)域 中央天駿 城市新領(lǐng)域 中央樂(lè)城 都市逸居 陽(yáng)光逸居 上城 紅谷尚都 其他 LOGO設(shè)計(jì) LOGO闡釋： NO。 戶外、電臺(tái)、活動(dòng)、認(rèn)卡、樓體包裝 客戶關(guān)注并認(rèn)知項(xiàng)目，積累誠(chéng)意客戶。 展示體系 產(chǎn)品價(jià)值展示 賣場(chǎng)氛圍展示 服務(wù)展示 售樓處 樣板房 主入口 主入口通道 指示系統(tǒng) 看樓通道 圍墻 物管服務(wù) 銷售團(tuán)隊(duì) 守望燈塔 便捷式裝修 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 展示攻略 —— 營(yíng)造高體驗(yàn)價(jià)值的產(chǎn)品和賣場(chǎng)展示系統(tǒng)，讓客戶實(shí) 實(shí)在在感知 都市的 /時(shí)尚的 /趣味的 未來(lái)生活。 在昭示性最強(qiáng)的 A座樓頂設(shè)臵個(gè)性化燈光裝飾，以形成本項(xiàng)目的 燈塔式精神標(biāo)簽。 辦卡客戶權(quán)益： 持卡客戶擁有售樓處水吧 150元消費(fèi)額度； 持卡客戶擁有優(yōu)先參觀項(xiàng)目園林、樣板房權(quán)益； 持卡客戶可及時(shí)收到項(xiàng)目關(guān)鍵銷售信息的直郵及短信； 持卡客戶在 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上門刷卡積分 ，并憑積分在開(kāi)盤(pán)期間享受不同的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。 以客戶需求與為導(dǎo)向的持續(xù)創(chuàng)新 客戶攻略 滲透式客戶策略 對(duì)象： 易居客戶資源，項(xiàng)目青銅、白銀卡客戶 方式： 短信、直郵 內(nèi)容： 針對(duì)項(xiàng)目推廣需要，在項(xiàng)目售樓處開(kāi)放、樣板房開(kāi)放、認(rèn)籌算價(jià)、開(kāi)盤(pán)等關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn)，向易居客戶發(fā)布銷售信息； 項(xiàng)目開(kāi)售后，向易居客戶，項(xiàng)目青銅、白銀卡發(fā)布老帶新優(yōu)惠信息。 19:28:1119:28:1119:284/16/2023 7:28:11 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 28分 11秒 19:28: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 7時(shí) 28分 11秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:28:1119:28:1119:28Sunday, April 16, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 4月 下午 7時(shí) 28分 :28April 16, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 19:28:1119:28:1119:284/16/2023 7:28:11 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :28:1119:28:11April 16, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 7時(shí) 28分 11秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 4月 下午 7時(shí) 28分 :28April 16, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 19:28:1119:28:1119:28Sunday, April 16, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 7時(shí) 28分 11秒 下午 7時(shí) 28分 19:28: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 4月 16日星期日 下午 7時(shí) 28分 11秒 19:28: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 19:28:1119:28:1119:284/16/2023 7:28:11 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 4月 下午 7時(shí) 28分 :28April 16, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 19:28:1119:28:1119:28Sunday, April 16, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 價(jià)格攻略之價(jià)格排查 ? 服務(wù)配合 —— 主入口 橋梁 價(jià)值 BRIDGE VALUE ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。（存入的 5000元，購(gòu)房時(shí)可充當(dāng)購(gòu)樓款。 服務(wù)展示 物管服務(wù) 銷售團(tuán)隊(duì) １ 高品質(zhì)的銷售接待服務(wù) ?規(guī)范銷售人員服裝； ?規(guī)范提升銷售