市場營銷戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢的建立(完整版)
【正文】 業(yè)產(chǎn)品定位基本吻合。 第二目標(biāo)市場 第三目標(biāo)市場 用戶需求一樣嗎 ? 富裕階段 小康階段 溫飽階段 自我實(shí)現(xiàn) （成長 /成就） 尊重需要 （自尊 /地位） 社會(huì)需要 （愛 /友誼 /歸屬） 安全需要 （心理 /生理） 生理需要 （衣食住行） 消費(fèi)者行為分析 不同消費(fèi)群體的價(jià)值取向 心 理 因 素功 能 因 素 經(jīng) 濟(jì) 因 素 未來的消費(fèi)主體是小康階層 小康階層的典型特征是理性消費(fèi) 是否應(yīng)當(dāng)把用戶當(dāng)做上帝來對(duì)待 ? “企業(yè)是否應(yīng)當(dāng)區(qū)別對(duì)待不同的客戶 ?” 非目標(biāo)客戶 目標(biāo)客戶 用戶是上帝嗎 ? 用戶是伙伴 用戶是 ?? 如何有效樹立企業(yè)的整體形象 ? 企業(yè)希望自己的產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中意味著什么？ 企業(yè)標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽。能否成為壟斷競爭者 當(dāng)中的一員，為什么能？ 2。 市場營銷是科學(xué)還是藝術(shù) ? 科學(xué) 藝術(shù)可量化 , 可衡量 (決策的依據(jù) ) 創(chuàng)造性 , 獨(dú)特性 (表現(xiàn)的手段 ) 可重復(fù)性 ? 可學(xué)習(xí)性 ? 可掌握性 ? 可控制性 ? 中國市場將會(huì)如何演變 ? 市場 透明度 目前狀況 15 混沌狀態(tài) 略微透明 半透明 基本透明 完全透明 10 5 0 +5 +10 +15 時(shí)間 市場的規(guī)范化 , 偶然成功與必然成功 , 較量的焦點(diǎn) 市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢的建立 三、市場營銷的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù) — 成長篇 ?創(chuàng)造價(jià)值 ?體現(xiàn)價(jià)值 ?宣傳價(jià)值 ?交付價(jià)值 ?營銷新概念 四、長遠(yuǎn)規(guī)劃與可持續(xù)發(fā)展出 —
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