市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立(存儲(chǔ)版)
【正文】 餡 餅 時(shí) ， 商 場(chǎng) 上 是 競(jìng) 爭(zhēng)成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動(dòng) 地 接 收 游 戲自己用戶供應(yīng)商配 套 廠 家競(jìng) 爭(zhēng) 對(duì) 手案例分析 — 佳能與施樂(lè)復(fù)印機(jī) 相 對(duì) 壟 斷 市 場(chǎng)施樂(lè)佳能進(jìn)入難度森林與樹(shù)木協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則四種不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 迂回 包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 防守戰(zhàn)原則 只有老大能玩 自己打自己 注意對(duì)手的行動(dòng) 迂回包抄戰(zhàn)原則 沒(méi)有設(shè)防的地方 出其不意閃電戰(zhàn) 乘勝追擊 游擊戰(zhàn)原則 小得別人看不上的地方 夾著尾巴作人 隨時(shí)準(zhǔn)備撤離 進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了解老大的長(zhǎng)處 長(zhǎng)處之中找弱點(diǎn) 集中優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突破 主流市場(chǎng) 次 /非主流市場(chǎng) 案例分析 — 進(jìn)攻戰(zhàn)之一 “優(yōu)勢(shì)之中找弱點(diǎn)” 立邦漆的啟示 “處處放光彩” 案例分析 — 迂回 包抄戰(zhàn) 美國(guó)西南航空 公 司 的 啟 示 “ 有 所 為 ， 有 所 不 為 ” 達(dá)拉斯奧斯汀 休 斯 頓7 3 7 飛 機(jī) ， 二 流 機(jī) 場(chǎng) ， 點(diǎn) 到 點(diǎn) 飛 行美國(guó)西南航空公司的經(jīng)驗(yàn) Benefit experience Equal experience Tradeoffs 與自己開(kāi)車(chē)或乘坐其他航空公司飛機(jī)相比 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)的方面 比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱的方面 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一樣的方面 減少門(mén)到門(mén) 的旅行時(shí)間 體驗(yàn)輕松活潑 的旅行生活 價(jià)格低廉
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