市場營銷戰(zhàn)略及競爭優(yōu)勢的建立(存儲(chǔ)版)
【正文】 餡 餅 時(shí) ， 商 場 上 是 競 爭成 功 秘 訣在 于 塑 造 自 己 參 與 的 游 戲在 于 制 造 自 己 期 望 的 游 戲在 于 不 被 動(dòng) 地 接 收 游 戲自己用戶供應(yīng)商配 套 廠 家競 爭 對 手案例分析 — 佳能與施樂復(fù)印機(jī) 相 對 壟 斷 市 場施樂佳能進(jìn)入難度森林與樹木協(xié)同競爭游戲規(guī)則四種不同的市場競爭戰(zhàn)略 進(jìn)攻戰(zhàn) 防守戰(zhàn) 迂回 包抄戰(zhàn) 游擊戰(zhàn) 防守戰(zhàn)原則 只有老大能玩 自己打自己 注意對手的行動(dòng) 迂回包抄戰(zhàn)原則 沒有設(shè)防的地方 出其不意閃電戰(zhàn) 乘勝追擊 游擊戰(zhàn)原則 小得別人看不上的地方 夾著尾巴作人 隨時(shí)準(zhǔn)備撤離 進(jìn)攻戰(zhàn)原則 了解老大的長處 長處之中找弱點(diǎn) 集中優(yōu)勢重點(diǎn)突破 主流市場 次 /非主流市場 案例分析 — 進(jìn)攻戰(zhàn)之一 “優(yōu)勢之中找弱點(diǎn)” 立邦漆的啟示 “處處放光彩” 案例分析 — 迂回 包抄戰(zhàn) 美國西南航空 公 司 的 啟 示 “ 有 所 為 ， 有 所 不 為 ” 達(dá)拉斯奧斯汀 休 斯 頓7 3 7 飛 機(jī) ， 二 流 機(jī) 場 ， 點(diǎn) 到 點(diǎn) 飛 行美國西南航空公司的經(jīng)驗(yàn) Benefit experience Equal experience Tradeoffs 與自己開車或乘坐其他航空公司飛機(jī)相比 比競爭對手強(qiáng)的方面 比競爭對手弱的方面 與競爭對手一樣的方面 減少門到門 的旅行時(shí)間 體驗(yàn)輕松活潑 的旅行生活 價(jià)格低廉
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1