光谷太陽城項(xiàng)目定位思考前期定位(完整版)
【正文】 戶型由于總價(jià)較高，而銷售狀況普遍一般，個(gè)別甚至較差。 在面臨朝向與景觀的對(duì)立選擇時(shí) ， 更多的居民 （ 尤其是素質(zhì)較高的中青年 ） ，在給予充分 “ 景觀補(bǔ)償 ” 的前提下 ， 基本是可以接受偏南朝向（ 東南或西南 ） 的住宅的 。超低建筑密度 （四） 我們的市場 —— 市場分析總結(jié) 1. 項(xiàng)目所在周邊片區(qū)房地產(chǎn)市場即將形成內(nèi)部激烈競爭、外部強(qiáng)敵環(huán)繞之勢(shì)； 2. 片區(qū)項(xiàng)目客戶特征較為集中，高校老師、研究人員、高科技企業(yè)白領(lǐng)、企事業(yè)單位后勤職工、辦公室一般職員、個(gè)體戶構(gòu)成片區(qū)住宅主力購買群體 3. 產(chǎn)品 “ 瘦身 ” ，成為片區(qū)房地產(chǎn)市場發(fā)展主流； 4. 太陽城先行一步占據(jù)了市場主動(dòng)。四期動(dòng)工時(shí)間未定，可能推遲到 2020年。 片區(qū)樓盤目前供應(yīng)總量為 184萬平方米。 （ 4）在功能滿足需求的前提下，同樣戶型，面積相對(duì)越小的，銷售效果越佳。 %%%完全正南北朝向，景觀一般東南或西南朝向，景觀較好完全正東西朝向，景觀非常好 —— 可接受面積 “ 瘦身 ” 幅度空間 序號(hào) 面積區(qū)間 選擇比例 1 12個(gè)平方米 % 2 35個(gè)平方米 % 3 610個(gè)平方米 % 4 1020個(gè)平方米 % 5 2030個(gè)平方米 % 6 30個(gè)平方米以上 % —— 計(jì)劃購買住宅單價(jià)統(tǒng)計(jì) 序號(hào) 單價(jià)區(qū)間 選擇比例 1 1800元 /平米以下 % 2 1800— 1900元 /平米 % 3 1900— 2000元 /平米 % 4 2000— 2100元 /平米 % 5 2100— 2200元 /平米 % 6 2200— 2500元 /平米 % 7 2500元 /平米以上 % 目前居民較為接受的單價(jià)基本集中在 2200元以下，合計(jì)比例達(dá)到 80%。純美大社區(qū) 內(nèi) 涵： 光谷中心 —— 交通便利的中心、生活便利的中心、配套服務(wù)的中心； 超低建筑密度 —— 社區(qū)建筑密度、住宅空間尺度、決定生活品質(zhì)高度 純美 —— 純潔平和的人際關(guān)系、優(yōu)美的園林環(huán)境、穩(wěn)重的建筑風(fēng)格 （五）項(xiàng)目形象定位 品味城市中的庭院生活格調(diào) （六）項(xiàng)目廣告推廣語 陽光有多好，你就有多好！ （七）項(xiàng)目核心賣點(diǎn) 1. 光谷中心 22萬平方米超大社區(qū)； 2. 平均 22米以上超大多層樓間距（實(shí)際容積率 ）； 3. 獨(dú)家占地 ；
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