光谷太陽城項(xiàng)目定位思考前期定位-預(yù)覽頁
【正文】 ，說明本片區(qū)市場對(duì)此需求較大。光谷太陽城項(xiàng)目定位思考 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 2020年 4月 16日 一、光谷片區(qū)市場分析 項(xiàng) 目 占地面積（畝） 建筑面積（萬平方米） 銷售周期（年） 學(xué)府佳園（三期） 197 18 3 金梭花園 60 7 華樂花園 50 1 虹景豪庭 10 當(dāng)代光谷智慧城 135 13 1 華城新都 108 15 1 當(dāng)代曙光家園 200 20(約） 山水華庭 35 東林外廬 200 12 1 明珠花園 30 尚文創(chuàng)業(yè)城 文豪苑 名都花園 1000 68 注：由于湯遜湖片區(qū)樓盤產(chǎn)品類型以及客戶定位與本片區(qū)差異較大，競爭性較低，故未列示，不做重點(diǎn)考慮。 銷售狀況： （ 1）三房兩廳兩衛(wèi)雖然比例較高，是本片區(qū)供給的第一戶型，但除個(gè)別產(chǎn)品戶型較差而導(dǎo)致難以銷售外，銷售效果普遍良好。 結(jié)論： （ 1）戶型合理、面積相對(duì)市場平均水平適度趨小，從而控制總價(jià)是各種戶型暢銷的共性特征； （ 2）市場需求主力戶型三房及兩房由于供需矛盾平衡結(jié)果偏向需求方一側(cè)，故依賴大環(huán)境因素而取得較好銷售； （ 3）滯銷的原因則正是上述暢銷原因的反面。 —— 建筑類型選擇及轉(zhuǎn)換條件 （ 1） 多層是本區(qū)域購房者的首選； （ 2） 在實(shí)現(xiàn) “ 產(chǎn)品品質(zhì)補(bǔ)償 、 景觀補(bǔ)償 ” 的前提下 ， 部分客戶可以接受小高層產(chǎn)品； （ 3） 高層產(chǎn)品在當(dāng)前市場環(huán)境下 ， 基本不存在銷售機(jī)遇 ， 市場消化難度非常大 。 —— 計(jì)劃購買住宅總價(jià)統(tǒng)計(jì) %%%%%% %1 5 萬元以下 元 元 元 元 元4 0 萬元以上客戶比較能夠接受 1530萬元的住宅（占全部客戶比例為 %） —— 居民購買住宅重視因素 1）價(jià)格、質(zhì)量、環(huán)境是武漢居民在購買住宅時(shí)最為看重的三個(gè)因素。 （二）目前太陽城存在的問題 /難題 既能較好滿足市場需求，同時(shí)吻合項(xiàng)目已經(jīng)確定的產(chǎn)品形象（戶型配比、戶型面積、立面風(fēng)格等）最終形成相對(duì)獨(dú)特的差異化定位 如何實(shí)現(xiàn)？ （三）項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位 在仍然必須以 高校老師、企業(yè)白領(lǐng)、個(gè)體戶等為主力 客戶，與其他項(xiàng)目基本一致的前提下，采取可以進(jìn)一步細(xì)分市場的 AIO定位系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)最終目標(biāo)客戶的差
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