光谷太陽城項目定位思考前期定位-預覽頁
【正文】 ，說明本片區(qū)市場對此需求較大。光谷太陽城項目定位思考 武漢德思勤房地產顧問有限公司 2020年 4月 16日 一、光谷片區(qū)市場分析 項 目 占地面積（畝） 建筑面積（萬平方米） 銷售周期（年） 學府佳園（三期） 197 18 3 金梭花園 60 7 華樂花園 50 1 虹景豪庭 10 當代光谷智慧城 135 13 1 華城新都 108 15 1 當代曙光家園 200 20(約） 山水華庭 35 東林外廬 200 12 1 明珠花園 30 尚文創(chuàng)業(yè)城 文豪苑 名都花園 1000 68 注：由于湯遜湖片區(qū)樓盤產品類型以及客戶定位與本片區(qū)差異較大，競爭性較低，故未列示，不做重點考慮。 銷售狀況： （ 1）三房兩廳兩衛(wèi)雖然比例較高，是本片區(qū)供給的第一戶型，但除個別產品戶型較差而導致難以銷售外，銷售效果普遍良好。 結論： （ 1）戶型合理、面積相對市場平均水平適度趨小，從而控制總價是各種戶型暢銷的共性特征； （ 2）市場需求主力戶型三房及兩房由于供需矛盾平衡結果偏向需求方一側，故依賴大環(huán)境因素而取得較好銷售； （ 3）滯銷的原因則正是上述暢銷原因的反面。 —— 建筑類型選擇及轉換條件 （ 1） 多層是本區(qū)域購房者的首選； （ 2） 在實現(xiàn) “ 產品品質補償 、 景觀補償 ” 的前提下 ， 部分客戶可以接受小高層產品； （ 3） 高層產品在當前市場環(huán)境下 ， 基本不存在銷售機遇 ， 市場消化難度非常大 。 —— 計劃購買住宅總價統(tǒng)計 %%%%%% %1 5 萬元以下 元 元 元 元 元4 0 萬元以上客戶比較能夠接受 1530萬元的住宅（占全部客戶比例為 %） —— 居民購買住宅重視因素 1）價格、質量、環(huán)境是武漢居民在購買住宅時最為看重的三個因素。 （二）目前太陽城存在的問題 /難題 既能較好滿足市場需求，同時吻合項目已經確定的產品形象（戶型配比、戶型面積、立面風格等）最終形成相對獨特的差異化定位 如何實現(xiàn)？ （三）項目目標客戶定位 在仍然必須以 高校老師、企業(yè)白領、個體戶等為主力 客戶，與其他項目基本一致的前提下，采取可以進一步細分市場的 AIO定位系統(tǒng)，實現(xiàn)最終目標客戶的差
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