東風汽車年度品牌傳播策略(完整版)
【正文】 公關(guān)任務(wù) 1： 深化風行品牌形象 促進舒適型產(chǎn)品銷售 公關(guān)任務(wù) 2： 加強受眾對產(chǎn)品的關(guān)注 配合經(jīng)濟車型上市 公關(guān)任務(wù) 3： 最大化進行銷售促進 加強受眾對品牌的喜好 產(chǎn)品巡展 商旅夢想，即時驅(qū)動 聯(lián)合公關(guān) 商旅加速度 贏家助你贏 活動贊助 /聯(lián)合公關(guān) 商旅驅(qū)動力 ，夢想實踐家 服務(wù)月 風行商旅加油站 主題公關(guān) 春節(jié)公關(guān) 促銷活動 3月：商旅夢想，即時驅(qū)動 ——產(chǎn)品巡展 ? 主題釋義： – 風行驅(qū)動中國中小企業(yè)騰飛的夢想 ? 形式： – 行程：廣州做為商旅驅(qū)動第一站，巡展至全國各重點市場 – 在巡展活動中，邀請當?shù)貭I銷 /廣告專家在媒體、及巡展現(xiàn)場開設(shè)講座，講授營銷 /廣告心得 ? 媒介公關(guān)配合 – 圍繞“驅(qū)動商旅生活智慧”主題及產(chǎn)品性能作為媒介公關(guān)訴求點 ? 傳播配合 – 巡展地平面報廣、 DM直郵廣告、巡展現(xiàn)場應(yīng)用物料、產(chǎn)品展示臺 6月：商旅加速度，《贏家》助你贏 ? 形式： – 聯(lián)合以協(xié)助中小企業(yè)成長為使命的媒體 ——〈贏周刊〉，共同實施， – 與〈贏周刊〉聯(lián)合活動，可以借助贏周刊在中小企業(yè)業(yè)界的影響力，以及贏周刊的欄目資源。 – 車是個人實力、公司實力的象征，對做生意有益處，不能馬虎。 35 30 27 25 23 21 19 17 12 排量 (L) 零售價 萬元 RMB 富利卡 ? 普利馬 ? ? 畢加索 金杯海獅 風行 ? ? 瑞風 ■ ?已有車型 ■ 新投產(chǎn) ■ ■ ■ ? 金杯海獅 ? ? ? ? ? ? ? 得利卡 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 得利卡 ? 瑞風 ? 雷諾風景 ? 風行 ? ? 金杯海獅 ? ? ? ? （ 37萬） ? ? 奧德賽 別克 GL8 ? ? ? ? ? 賽飛利 ? 大捷龍 (60萬 ) 本田 stream 三菱太空車 起亞嘉華 起亞歐蒂馬 ( ) 起亞 （ 37萬） ■ ? ? 華晨公司的閣瑞斯已進入市場 在多功能車市場上，風行成為東風集團市場戰(zhàn)略布局的一顆關(guān)鍵性棋子 一汽也將進入多功能車市場 除了奇瑞、菲亞特、吉利以外，其它各集團均已在多功能車市場上有所動作； ―風行 ‖承擔的市場任務(wù) 風行競爭優(yōu)勢及市場地位的鞏固 通過產(chǎn)品線的豐富、市場份額的增長，挑戰(zhàn)多功能車市場領(lǐng)先品牌，確立風行的競爭優(yōu)勢及市場地位 為東風在多功能車市場多品牌運作的愿景提供支持 做為東風 MPV的首開棋子，奠定市場基礎(chǔ) 如何通過傳播增強 東風風行 MPV的競爭優(yōu)勢 品牌 渠道 傳播 競爭態(tài)勢簡析 產(chǎn)品線 價格區(qū)間 近期動向 競爭方向 別克 /奧德賽 7座 豪華型 /標準型 29萬到 38萬 對既有產(chǎn)品進行改進；強化服務(wù)傳播 占據(jù)高端市場，實施反擊防御措施 瑞風 7座 /9座 豪華型 /標準型 18萬到 24萬 推出柴油機型的“綠色商務(wù)車 ” 產(chǎn)品線擴展 富利卡 /得利卡 /金杯 輕客 /面包 /7座MPV車 10萬到 25萬 推出新得利卡 “安全商務(wù)車 ” 通過產(chǎn)品線組合改進，鞏固既有市場，并滲透至中端市場 ? 03年度東風風行 MPV面臨的直接競爭壓力 – 瑞風：仍是最大的直接競爭對手； – 東南 /金杯：以產(chǎn)品線布局，占位中低端，阻擊風行的市場進入； – 別克 /奧德賽：具有以價格、產(chǎn)品改進的手段，向下端市場延伸趨勢； 東風風行 MPVSWOT分析 優(yōu)勢： 三菱技術(shù)及產(chǎn)品設(shè)計已被市場認知； 產(chǎn)能充足； 東風品牌支持； 劣勢： 品牌影響力弱； 產(chǎn)品賣點不鮮明； 在既有的市場空間中，購買力相對較
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