【正文】 領(lǐng)先科技 支持的子品牌溝通 領(lǐng)先技術(shù) ? 統(tǒng)一視覺平臺，使客戶感知到別克清晰的品牌形象； ? 幫助別克品牌提升品牌形象，在未來的五年中展現(xiàn)其國際化、現(xiàn)代感和大氣的中國汽車行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌形象； ? 別克品牌 VI中的應(yīng)用系統(tǒng)需要精確呈現(xiàn)別克品牌新內(nèi)涵：激情，進取，成就感，舒適和動力科技； ? 改正目前別克經(jīng)銷商層面別克 VI使用的不規(guī)范化和不統(tǒng)一性，使別克經(jīng)銷商層面的視覺感覺更現(xiàn)代化和時代感。 融合標(biāo)識將在 4月底北京車展期間全面推出。 202324 下午 01:48:41 戰(zhàn)姐姐 作為一名司機 ,我愿意系上黃絲帶在我的凱越上 ,希望用我的行動來溫暖大家 ! 202324 下午 01:47:46 栗子 向沖在一線的戰(zhàn)雪勇士們致敬?。?！打贏這場戰(zhàn)爭！ 202324 下午 01:42:22 分時傳媒 感謝在災(zāi)區(qū)救災(zāi)的同志們 ,你們用自己和家人團聚的時間換來災(zāi)區(qū)人民能過過上春節(jié) ,向你們致敬 ! 202324 下午 01:33:30 婷婷和狗狗的娘 期望災(zāi)區(qū)的所有小朋友們都象我的孩子們一樣 ,有個溫暖而幸福的鼠年春節(jié) ! 202324 下午 01:30:09 li 相信這次冰災(zāi)很快會過去，在此我向滯留在外的旅客致以最深切的問候，你們不是一個人有千千萬萬的人們在牽掛著你們。 Q3/08 Q4/08 2023年上半年 08MY廣告 主題平面廣告 2023年君越市場溝通行程 08MY Hybrid Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 1/28－ 2/20 2/223/22 Sustaining (TBC) 78 (TBC) launch campaign 公關(guān)發(fā)布 /網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱 報紙 3/33/30 電視廣告 4月 雜志 2/224/22 網(wǎng)絡(luò)發(fā)布 別克 GL8陸尊溝通計劃 30 ATL BTL 精選 媒體 長線投放 軟硬 結(jié)合 有效溝通 拓展 潛力市場 充分利用 政商 平臺 GL8溝通策略 ? 對于“ GL8陸上公務(wù)艙”進行明確而清晰的定義，鞏固并提升 GL8陸上公務(wù)艙的品牌形象，鞏固 GL8在細分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位 ? 針對性的進行區(qū)域線下活動推廣，并提升 GL8 GL8車系的份額貢獻 GL8陸上公務(wù)艙，為企業(yè)的商業(yè)創(chuàng)新提供驅(qū)動力， 企業(yè)成功征途的最佳商業(yè)伙伴 四大執(zhí)行策略 31 高端平面，高爾夫球場等針對性媒體的持續(xù)的曝光及卡位 精選 媒體 長線投放 軟硬 結(jié)合 有效溝通 拓展 潛力市場 充分利用 政商 平臺 通過從不同角度切入的軟文，對“ GL8陸上公務(wù)艙”進行明確而清晰的定義，大量采用軟硬推廣相結(jié)合的手法 1，利用二三線市場的銀行渠道、中小企業(yè)行業(yè)協(xié)會渠道，挖掘目標(biāo)客戶群，通過客戶聯(lián)誼會、專場推介會等形式進行 2，新渠道拓展，通過與大型租賃類公司合作進行推廣，主推 充分利用別克已有的大型活動資源：博鰲論壇，政商推介會，別克 Golf及其他贊助推廣活動機會：充分整合內(nèi)部資源，提高溝通效率 32 附：硬廣 +軟文參考 L/O 別克凱越溝通計劃 34 08年凱越市場競爭環(huán)境預(yù)測 ? 雖然 Lowmed市場增長迅速，但主要增量來自于以 Sagitar, Civic為代表的高端車型，凱越所處的中端市場增長有限且競爭異常激烈 ? 三廂車處于產(chǎn)品周期的后期，日趨老化的產(chǎn)品受到新品的擠壓 (Civic/ M3/ Skoda ,及新 Elantra/ 大眾 Model X) ? 兩廂車市場競爭格局基本已定，目前 Tiida HB仍是 HRV最主要的競爭對手，在二三四線市場 Polo也是不容忽視的對手； 307兩廂計劃明年上市，值得關(guān)注 ? 旅行車市場慢熱，有增長潛力，但增量有限 35 ? 確保新凱越成功上市，并建立良好的市場口碑？ ? HB和 SW如何通過針對性的市場推廣，進一步提升銷量和對整個車系的份額貢獻？ ? 如何有效應(yīng)對競品老車型的降價？ 08年凱越的挑戰(zhàn)和目標(biāo) (NB/HB/SW)， 銷量目標(biāo)：210,000/year “激情進取、品位”的品牌訴求， 持續(xù)提升品牌知名度 (99%/ 60%)，熟悉度 (85%)和購買考慮 (50%) 36 08年凱越的市場競爭格局 沉穩(wěn)內(nèi)斂 個性突破 品位檔次 務(wù)實簡練 Focus Tiida Sagitar Civic Corolla Ex New Corolla Excelle % % % Jetta, Santana, Fukang, A5, F3 Elantra ? 總體策略實現(xiàn)向上和向下拓展，以實現(xiàn)新的銷售增量 ? 一二線市場：維持現(xiàn)有市場份額，并實現(xiàn)向下拓展 ? 三四線市場：通過 618上市，在維持原有凱越用戶群的同時實現(xiàn)向上拓展 37 08年凱越市場溝通策略 產(chǎn)品 銷售指標(biāo) NB 160,000（ 75%） 別克凱越品牌建設(shè)和銷量貢獻支柱 產(chǎn)品：通過 618的成功上市，進一步提升品牌形象，鞏固在細分市場的領(lǐng)導(dǎo)地位； 定位：鞏固凱越 NB“實干中求超越的社會中堅者之車”的品牌定位，強化“激情進取、品位”的品牌訴求 傳播： ? 針對區(qū)域市場不同狀況做差異化的市場溝通，一線及二線鞏固品牌形象，三線及四線加強產(chǎn)品溝通； ? 一線以京廣滬為主，維持投放并注重提高媒體效率；加大在二、三、四線市場的媒體投入 ? 加大 Inter投入，并注重新媒體的運用，使投入更有針對性； 渠道：加大對三、四線市場的銷售滲透 Q1/08 Q2/08 Q3/08 Q4/08 38 08年凱越市場溝通策略