【摘要】診斷中國縣級經銷商李杰一、經銷商為什么總是做不大?一、典型現(xiàn)象1:經銷商不敢“招兵買馬”,擴大隊伍。(1)大多數(shù)經銷商都是個體戶:“珍惜錢財”不想招人(2)缺乏管理能力:”能力強的容易跳槽,能力低的不頂用“害怕招人(3
2025-05-03 08:47
【摘要】經銷商盈利系統(tǒng)2022年7月前言●學會建立盈利系統(tǒng)的方法;●了解制定戰(zhàn)略的關鍵因素;●了解組織系統(tǒng)優(yōu)化的重要性;●了解公司化贏利系統(tǒng)的三件大事。本課程目的一、經銷商盈利系統(tǒng)概述運營管理是經銷商老板的主要管理活動之一。運營系統(tǒng)的建設和運營的好壞直接影響經銷商的整體成本、管理水平
2025-05-12 13:11
【摘要】經銷商培訓體系,培訓部官澤之,4個中心,5個項目,3個目的,,,,,,,,,,1,打造經銷商標準化,,,,,,,,,,2,提供經銷商管理支持,,,,,,,3,拉動經銷商終端銷量,,,5個項目,4個中心...
2024-11-20 00:49
【摘要】2021.5北京現(xiàn)代銷售本部打造最強經銷商10個革新課題強化產業(yè)競爭力(2021~2021年)強化市場競爭力(2021~2021年)銷售車型重點戰(zhàn)略5個車型(雅伸特,伊蘭特,EF/NF索納塔,途勝)生產/銷量為中心的“量“成長以經銷商和市場
2025-10-25 21:48
【摘要】如何管理經銷商我們公司選經銷商最注重的就是經營意識,我們每年都有兩次經銷商培訓班,另外我作為辦事處主任,一個重點工作也是培訓經銷商和他的銷售隊伍、幫他建立新的管理程序和銷售模式,跟經銷商一起提高。作為世界知名的公司,我們辦事處的培訓教材/管理制度對經銷商全部公開,歡迎經銷商學習交流(其實到底公開多少、尺度把握在我們業(yè)務人員手里)。
2025-01-10 02:30
【摘要】經銷商激勵?制造商與經銷商的關系可以分為三個階段:蜜月期,乏味期,疏遠期。蜜月期的經銷商充滿了對制造商的憧憬,雙方得到了原來不屬于自己的東西,而自己并沒有付出什么,當美好的希望變成日常的柴米油鹽,乏味期開始了,總有一方對另一方不滿,不滿的一方便主動與另一方疏遠直至勞燕分飛。對于渠道管理,如何讓乏味期變得有滋味,成為鞏固銷售渠道,穩(wěn)定銷售的重要課題,渠
2025-05-03 04:36
【摘要】5/5商海導航-----惠普經銷商大學·高級課程第五代管理▲引言前面已經介紹了前四代管理,但是新世紀的到來,互聯(lián)網(wǎng)技術極其夸張的發(fā)展速度讓我們感受到了它迷人的魅力,也讓我們又面臨了新的挑戰(zhàn)。它使“e”和“.”變成了新興產業(yè),完全擺脫了地心的引力,打破了邏輯的束縛,給傳統(tǒng)的經
2025-05-14 00:45
【摘要】3/4商海導航-----惠普經銷商大學·高級課程市場調查的運用u引言前一講我們以泰航的個案論述了調查的基本過程,對市場調查的整個流程有了基本的掌握。這一講,我們將通過一家臺灣公司開拓三角內褲這個新產品的案例分析探討市場調研應用的范圍和各種類型:市
2025-05-29 22:40
【摘要】,公司派人至經銷商處組織培訓公司派工指導安裝經銷商申請驗收達成初步合作意向客戶確認平面設計方案首批訂單及裝修材料預算市場考察經銷商申請開業(yè)生產貨物推廣科確定軟裝飾方案支付余款公司發(fā)送裝修物料說明:1、交納保證金后公司提供資料:營銷中心聯(lián)絡函、產品圖冊、價格書、授權書、公司相關文本證書、網(wǎng)站經銷商專區(qū)開戶名及密碼、公司對外銷
2025-08-23 13:14
【摘要】DealerSeminar經銷商培訓,KA的定義,KA即KeyAccount中文意為“重要客戶”,“重點客戶“,對于企業(yè)來說KA賣場_--就是營業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端。。國際著名零售...
2024-11-19 23:42
【摘要】經銷商管理?在開始之前先測試一下大家對營銷工作的理解與想像力?你在晚會中看到一個美女,她走上前來跟你說:我聽說你人品不錯”這是品牌資產?你和一群朋友在晚會中看到一個美女你一個朋友上前指著你跟說:“他人品不錯”這是廣告你在晚會中
2025-01-10 03:08
【摘要】1惠普經銷商大學免費下載世界500強的職場技能2第一講導入語?營銷觀念的變革?本學期我們的培訓課將主要由三部分構成,即銷售,管理和技術,這三門課程的目的是幫助銷售人員樹立正確的營銷理念,提升業(yè)務拓展能力,理解并掌握現(xiàn)代經營管理念,開拓視野,樹立大局觀,并為經銷商們良好的發(fā)展奠定基礎,希望大家全心投入,跟上
2025-05-12 02:44