【正文】 模式在其它地方經(jīng)過證明嗎？有哪些成功先例 ? ? 保持客戶忠誠度的計劃？ SVA/010608/SHPR(2023GB) 418 資料來源 : 小組分析 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 ? 集團的發(fā)起人是誰？他們有什么資歷、經(jīng)驗和以往的成功業(yè)績？ ? 創(chuàng)意者對企業(yè)以后取得成功有多重要？ ? 管理層如何共同承擔管理職責？（如，以表格的形式明確小組成員的職位和主要工作 /職責） ? 未來如何強化管理隊伍？（如，未來管理人員招聘計劃和所需的技能） 產(chǎn)品或服務 內(nèi)容概述 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 管理隊伍 SVA/010608/SHPR(2023GB) 419 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務的潛在市場規(guī)模多大？（例如：從目標客戶的數(shù)量、售出的數(shù)量、銷售額等進行的計算） ? 所期望的市場增長是多少？影響市場增長的關(guān)鍵因素是什么？ ? 誰是可能的競爭者？他們提供什么？ ? 競爭者的優(yōu)勢、弱點是什么？與對手相比，您的競爭態(tài)勢如何？（比如：競爭者及其在關(guān)鍵標準項目（如啟動時間、技術(shù)能力、獲得專有技術(shù)的能力、與供應商及客戶的特殊關(guān)系，等）的評分表） SVA/010608/SHPR(2023GB) 420 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 產(chǎn)品或服務 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 ? 產(chǎn)品 /服務推廣的具體計劃是什么 ? ? 如何分銷產(chǎn)品 /服務？在分銷渠道中需要哪些合作伙伴 ? ? 定價戰(zhàn)略怎樣 ?(例如，對不同的客戶細分，數(shù)量等應如何收費 ) SVA/010608/SHPR(2023GB) 421 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 建議的組織架構(gòu)是怎樣的 ? ? 這一組織架構(gòu)將如何有助于實現(xiàn)業(yè)務目標 ? ? 需要哪些技能和怎樣的招聘計劃 ? (如，以表格的方式明確職位總數(shù)，崗位職能描述，每個部門前 3個職位所需的技能 ) ? 業(yè)務范圍有多大 ? 即哪些業(yè)務由企業(yè)自主經(jīng)營，哪些業(yè)務需要外包 ? ? 是否已經(jīng)確定戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 如果是，如何維護這些戰(zhàn)略伙伴關(guān)系 ? 如果不是，有哪些獲得合作伙伴的計劃 ? ? 是否已經(jīng)確定了主要的供應商 ?如果是，如何維護這些供應關(guān)系 ?如果不是，有哪些獲得供應商的計劃 ? 產(chǎn)品或服務 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2023GB) 422 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 具體的短期實施計劃如何？（如，標出了每個月的具體工作的Gantt圖） – 每項工作由誰負責？ – 主要的里程碑是什么？ – 各項工作之間的獨立性及相關(guān)性如何？ ? 五年實施計劃如何？ （如，標出了每個季度的具體工作的Gantt圖） – 每項工作由誰負責？ – 主要的里程碑是什么？ – 業(yè)務長期方案是否現(xiàn)實、可行？ 產(chǎn)品或服務 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2023GB) 423 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 五年財務預測中最好和最壞的情況如何？各個關(guān)鍵參數(shù)的主要假設如何？ (如，市場份額、利潤率 ) ? 單獨改變每個假設條件進行敏感度分析 ? 為了使風險最小化，應該如何規(guī)劃過渡步驟及應運對策？ 產(chǎn)品或服務 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2023GB) 424 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 資料來源 : 小組分析 ? 今后五年（至少到盈虧平衡之后一年）對下列指標的預測： – 收入報表（包括業(yè)務模型中所述的具體收入來源） – 現(xiàn)金流量表 – 公司價值評估，利用： ? 折現(xiàn)現(xiàn)金流分析 ? 倍數(shù)計算法 – 資產(chǎn)負債表 ? 財務預測中所使用的關(guān)鍵假設有哪些？（如，資本成本、市場份額、利潤率等） ? 業(yè)務的融資要求是什么，已確定了哪些財務來源？（如，包括總額和可能的融資來源的財務方案） 產(chǎn)品或服務 管理隊伍 市場和競爭 營銷和銷售 業(yè)務系統(tǒng)和組織 實施時間表 機遇和風險 融資規(guī)劃和融資 內(nèi)容概述 SVA/010608/SHPR(2023GB) 425 模板附錄 資料來源 : 小組分析 ? 評審商業(yè)計劃書的關(guān)鍵問題 ? 商業(yè)計劃評估表 SVA/010608/SHPR(2023GB) 426 商業(yè)計劃評估表 (1/2) 得分 : ? 與總體戰(zhàn)略需求相配程度 0 2 4 6 8 10 完全不一致 大部分不一致 部分不一致，但大部分還是不一致 大部分與總體戰(zhàn)略一致，還需作部分調(diào)整