成功業(yè)務(wù)銷售技巧實用課程(完整版)
【正文】 抗拒： 是一個沒有解答的問題 克服抗拒技巧 ?原因：不可克服的： A、客戶沒需要 B、產(chǎn)品不適用 可克服的：恐懼、猜疑、不肯定 A、對自己需要不了解 B、對 FAB不了解 C、 FAB沒對癥下藥 D、沒有錢或權(quán) 克服抗拒技巧 方法： 找出原因 提出方案或建議 如何贏得客戶的忠誠 ? 有豐富的行業(yè)知識 ?良好的銷售技巧 ?正確的工作態(tài)度 ?有效的時間管理 注 意 認識自己與對手產(chǎn)品的 FAB 認識客戶的需要及問題 認識人性 勿忘結(jié)締 謝 謝 謝 謝 :36:4808:3608::36 08:3608:36::36:48 2023年 3月 28日星期二 8時 36分 48秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 想知道實際的資信怎么辦？ 一、事前準備，其它渠道來尋求 二、向其它相關(guān)人員打聽 三、問 情境問題 也有兩種方法提出： 一、直接提出 二、在對方混然不覺的情況下提出 增大銷售拜訪成功機率的三類問題 ?探索性的問題： 客戶感到不滿意及困難和擔心，而你可以用你的產(chǎn)品或服務(wù)為之解決的問題。 有調(diào)查顯示：這類問題問的越多，成功的機率也就越大，經(jīng)驗越老到的銷售人員，問這類問題的概率就越多。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 28日星期二 8時 36分 48秒 08:36:4828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時 36分 48秒 08:36: ? 1最具挑
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