成功業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧實(shí)用課程(文件)
【正文】 機(jī)率的三類(lèi)問(wèn)題 ?解決性的問(wèn)題 ：尋求解決方案，是暗示性問(wèn)題的延伸，讓客戶(hù)看到解決問(wèn)題以后的理想狀態(tài)。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :36:4808:36:48March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 36分 48秒 08:36:4828 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :36:4808:36Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 36分 48秒 08:36:4828 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 28日星期二 上午 8時(shí) 36分 48秒 08:36: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :36:4808:36Mar2328Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 28日星期二 8時(shí) 36分 48秒 08:36:4828 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :36:4808:36:48March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 28, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :36:4808:36Mar2328Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。但這類(lèi)問(wèn)題是讓客戶(hù)想像到痛苦解決后的一種快感，問(wèn)題用的對(duì)，用的好，成功的機(jī)率也將大大增加。 這類(lèi)問(wèn)題常常被銷(xiāo)售人員忽略，而直接推介產(chǎn)品。 發(fā) 現(xiàn) 和 創(chuàng) 造 需 求 我們 創(chuàng)造力 發(fā)現(xiàn)需求 探索 ? SPIN模式 S：現(xiàn)狀：事實(shí)、數(shù)據(jù)《中性的》 P：?jiǎn)栴}：不滿(mǎn)意及困難、感受和擔(dān)心 I：牽涉的后果：?jiǎn)栴}的結(jié)果和影響 N：尋求解決方案：認(rèn)清問(wèn)題的嚴(yán)重性
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