企業(yè)采購戰(zhàn)術與流程基礎ppt111頁(完整版)
【正文】 采購價格的決策，降低采購成本的關鍵也是控制價格。 ? 韋伯斯特 溫德模型：了解 購買程序的各個參者及其特點 對于作出采購決策具有重要意義。 ? ： 品牌是一種名稱、術語、標記、符合或設計，或它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者的產(chǎn)品或服務，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務區(qū)別開。 招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒二 招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒三 非招標采購 ? 適用于 :緊急采購 ,小額采購 ,或采購來源單一 的情況 . ? ：概念 (劃書 )、優(yōu)點、缺點 ? ：概念 (劃書 ) 、適用性 ? ：概念 (劃書 ) 、優(yōu)點、缺點 ? ：概念 (劃書 ) 、優(yōu)點、缺點 探索性的詢價采購 : 33 采購的作業(yè)流程 :10個 關鍵步驟 ? 一般采購的關鍵步驟是： 1. 確認需求 確定所需購買物料，所需數(shù)量以及審批人 2. 需求說明 對需求進行描述，即對所需的物品、商品或服務的特點和數(shù)量準確地加以說明 3. 確定可能的供應商并對其進行分 析 4. 確定價格和采購條件 5. 擬訂并發(fā)出采購訂單 6. 對訂單進行跟蹤并 /或催貨 7. 接收并檢驗收到的貨物 8. 結清發(fā)票并支付貨款 9. 結案 10. 記錄與檔案維護 35 采購運營的依據(jù) — 采購市場研究 和采購組織內(nèi)部分析 ? : ? 原料、貨物和服務 ? 供應商 ? 系統(tǒng)的程序 36 : ? 采購產(chǎn)品金額比 ? 采購產(chǎn)品組合 ? 所采購產(chǎn)品（或服務）的性質 ? 勝任采購工作所應具備的條件：設備、技術、人員和資格等 37 .采購運營的內(nèi)容 ? ：原材料初級品（自制 or 外購） 資本性設備（租賃還是購買） ? 2. 是否自己購買（自己采購還是外包） ? : 采購模式 (集中化 or 分散化 ) 采購方式 (招標 or 非招標 ) ? 4. 采購多少 ,何時采購 :(定期 or 定量 ) 38 集中采購作業(yè)流程圖 分散采購作業(yè)流程圖 請做下列的歸類題，將屬于集中和分散的采購內(nèi)容分別歸入Ａ和Ｂ : ? ①決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作 ? ②手續(xù)較多，過程過長 ? ③易于穩(wěn)定與供應商的關系，實現(xiàn)長期的成效最佳的合作 ? ④各基層有采購和檢測的能力 ? ⑤手續(xù)簡單，過程短 ? ⑥不影響正常的生產(chǎn)或銷售 ? ⑦可充分發(fā)揮采購特長，提高效率 ? ⑧可獲得規(guī)模效益，降低采購和物流的成本 ? ⑨適用于易出現(xiàn)問題的物品 ? ⑩適用于保密性高的物品 采購運營的三大功能分析 ? 1. 對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營全局的影響 ：信息源，采購部門運作的有效性反映到其他部門的運作上 . ? 2. 在質量控制中的作用 ：來貨質量控制、過程質量控制、出貨質量控制 . ? 3. 在產(chǎn)品研發(fā)中的作用 ：讓供應商參與到產(chǎn)品開發(fā)中，可以利用其專業(yè)技術優(yōu)勢縮短研發(fā)周期，節(jié)省開發(fā)費用和產(chǎn)品制造成本 45 采購戰(zhàn)術的含義 ? “戰(zhàn)術 ”的含義：達成采購目標的主要方向或計劃 . ? “戰(zhàn)術 ”制定原則 : 權變 (視情況因素或變數(shù)而定 ) ? 影響采購戰(zhàn)術的主要變數(shù) :14個 46 采購戰(zhàn)術 史培曼的觀點 ? 強調戰(zhàn)術階層的觀點 .采購戰(zhàn)術是從公司 階層開始向下延伸 至事業(yè)部階層，最后擴展到部門階層 . ? 績效戰(zhàn)術：最低階層（部門）的戰(zhàn)術 ? 系統(tǒng)戰(zhàn)術：中層（事業(yè)部）的戰(zhàn)術 ? 競爭戰(zhàn)術：最高階層（公司）的戰(zhàn)術 47 采購戰(zhàn)術 —林德斯的觀點 ? 從 系統(tǒng)方法 的觀點出發(fā)，認為全面性的采購戰(zhàn)術是由許多“次戰(zhàn)術”組成的 . ? 25個 ”次戰(zhàn)術 ”,分為 : ? (1) 確保供應戰(zhàn)術：長期和約（ 10） ? (2) 支持供應戰(zhàn)術：由供應商建立存貨（ 14） ? (3) 環(huán)境變動戰(zhàn)術：產(chǎn)品創(chuàng)新（ 24） 48 采購戰(zhàn)術 —克拉克的觀點 ? 從 競爭分析 的立場，主張將戰(zhàn)術采購項目（利潤影響程度高、供應風險高）在采購力量矩陣中予以定位 . ? 評斷買方是否占優(yōu)勢的 10項標準 ? (1) 壓榨戰(zhàn)術：買方居于優(yōu)勢，注意不要殺雞取卵 ? (2) 平衡戰(zhàn)術 ? (3) 多角化戰(zhàn)術：賣方居于優(yōu)勢，買方應積極尋求原材料替代品或新供應商 49 采購戰(zhàn)術分類的新見解 (王忠宗 ) ? 以追求適當?shù)臄?shù)量為目標，避免過猶不及 ? 現(xiàn)用現(xiàn)購：優(yōu)點、缺點、適用性 ? 預購：優(yōu)點、缺點、適用性 ? 長期合約：優(yōu)點、缺點、適用性 ? 短期合約：優(yōu)點、缺點、適用性 ? 多家供應：優(yōu)
語文相關推薦
鄂ICP備17016276號-1