企業(yè)采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)與流程基礎(chǔ)培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 演講完畢，謝謝觀看！ 。 ? 品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒二 招標(biāo)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒三 非招標(biāo)采購(gòu) ? 適用于 :緊急采購(gòu) ,小額采購(gòu) ,或采購(gòu)來(lái)源單一 的情況 . ? ：概念 (劃書(shū) )、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ? ：概念 (劃書(shū) ) 、適用性 ? ：概念 (劃書(shū) ) 、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) ? ：概念 (劃書(shū) ) 、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn) 探索性的詢價(jià)采購(gòu) : 采購(gòu)的作業(yè)流程 :10個(gè) 關(guān)鍵步驟 ? 一般采購(gòu)的關(guān)鍵步驟是： 1. 確認(rèn)需求 確定所需購(gòu)買(mǎi)物料，所需數(shù)量以及審批人 2. 需求說(shuō)明 對(duì)需求進(jìn)行描述，即對(duì)所需的物品、商品或服務(wù)的特點(diǎn)和數(shù)量準(zhǔn)確地加以說(shuō)明 3. 確定可能的供應(yīng)商并對(duì)其進(jìn)行分 析 4. 確定價(jià)格和采購(gòu)條件 5. 擬訂并發(fā)出采購(gòu)訂單 6. 對(duì)訂單進(jìn)行跟蹤并 /或催貨 7. 接收并檢驗(yàn)收到的貨物 8. 結(jié)清發(fā)票并支付貨款 9. 結(jié)案 10. 記錄與檔案維護(hù) 采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的依據(jù) — 采購(gòu)市場(chǎng)研究 和采購(gòu)組織內(nèi)部分析 ? : ? 原料、貨物和服務(wù) ? 供應(yīng)商 ? 系統(tǒng)的程序 : ? 采購(gòu)產(chǎn)品金額比 ? 采購(gòu)產(chǎn)品組合 ? 所采購(gòu)產(chǎn)品（或服務(wù)）的性質(zhì) ? 勝任采購(gòu)工作所應(yīng)具備的條件：設(shè)備、技術(shù)、人員和資格等 .采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容 ? ：原材料初級(jí)品（自制 or 外購(gòu)） 資本性設(shè)備（租賃還是購(gòu)買(mǎi)） ? 2. 是否自己購(gòu)買(mǎi)（自己采購(gòu)還是外包） ? : 采購(gòu)模式 (集中化 or 分散化 ) 采購(gòu)方式 (招標(biāo) or 非招標(biāo) ) ? 4. 采購(gòu)多少 ,何時(shí)采購(gòu) :(定期 or 定量 ) 集中采購(gòu)作業(yè)流程圖 分散采購(gòu)作業(yè)流程圖 請(qǐng)做下列的歸類題，將屬于集中和分散的采購(gòu)內(nèi)容分別歸入Ａ和Ｂ : ? ① 決策層次低，易產(chǎn)生暗箱操作 ? ② 手續(xù)較多，過(guò)程過(guò)長(zhǎng) ? ③ 易于穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期的成效最佳的合作 ? ④ 各基層有采購(gòu)和檢測(cè)的能力 ? ⑤ 手續(xù)簡(jiǎn)單，過(guò)程短 ? ⑥ 不影響正常的生產(chǎn)或銷(xiāo)售 ? ⑦ 可充分發(fā)揮采購(gòu)特長(zhǎng)，提高效率 ? ⑧ 可獲得規(guī)模效益，降低采購(gòu)和物流的成本 ? ⑨ 適用于易出現(xiàn)問(wèn)題的物品 ? ⑩ 適用于保密性高的物品 采購(gòu)運(yùn)營(yíng)的三大功能分析 ? 1. 對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全局的影響 ：信息源，采購(gòu)部門(mén)運(yùn)作的有效性反映到其他部門(mén)的運(yùn)作上 . ? 2. 在質(zhì)量控制中的作用 ：來(lái)貨質(zhì)量控制、過(guò)程質(zhì)量控制、出貨質(zhì)量控制 . ? 3. 在產(chǎn)品研發(fā)中的作用 ：讓供應(yīng)商參與到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，可以利用其專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)縮短研發(fā)周期，節(jié)省開(kāi)發(fā)費(fèi)用和產(chǎn)品制造成本 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的含義 ? “戰(zhàn)術(shù) ”的含義：達(dá)成采購(gòu)目標(biāo)的主要方向或計(jì)劃 . ? “戰(zhàn)術(shù) ”制定原則 : 權(quán)變 (視情況因素或變數(shù)而定 ) ? 影響采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)的主要變數(shù) :14個(gè) 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) 史培曼的觀點(diǎn) ? 強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)術(shù)階層的觀點(diǎn) .采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是從公司 階層開(kāi)始向下延伸 至事業(yè)部階層，最后擴(kuò)展到部門(mén)階層 . ? 績(jī)效戰(zhàn)術(shù)：最低階層（部門(mén)）的戰(zhàn)術(shù) ? 系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)：中層（事業(yè)部）的戰(zhàn)術(shù) ? 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)：最高階層（公司）的戰(zhàn)術(shù) 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) —林德斯的觀點(diǎn) ? 從 系統(tǒng)方法 的觀點(diǎn)出發(fā)，認(rèn)為全面性的采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)是由許多“次戰(zhàn)術(shù)”組成的 . ? 25個(gè) ”次戰(zhàn)術(shù) ”,分為 : ? (1) 確保供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：長(zhǎng)期和約（ 10） ? (2) 支持供應(yīng)戰(zhàn)術(shù)：由供應(yīng)商建立存貨（ 14） ? (3) 環(huán)境變動(dòng)戰(zhàn)術(shù)：產(chǎn)品創(chuàng)新（ 24） 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù) —克拉克的觀點(diǎn) ? 從 競(jìng)爭(zhēng)分析 的立場(chǎng)，主張將戰(zhàn)術(shù)采購(gòu)項(xiàng)目（利潤(rùn)影響程度高、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)高）在采購(gòu)力量矩陣中予以定位 . ? 評(píng)斷買(mǎi)方是否占優(yōu)勢(shì)的 10項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) ? (1) 壓榨戰(zhàn)術(shù)：買(mǎi)方居于優(yōu)勢(shì)，注意不要?dú)㈦u取卵 ? (2) 平衡戰(zhàn)術(shù) ? (3) 多角化戰(zhàn)術(shù)：賣(mài)方居于優(yōu)勢(shì)，買(mǎi)方應(yīng)積極尋求原材料替代品或新供應(yīng)商 采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)分類的新見(jiàn)解 (王忠宗 ) ? 以追求適當(dāng)?shù)臄?shù)量為目標(biāo)，避免過(guò)猶不及 ? 現(xiàn)用現(xiàn)購(gòu)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 預(yù)購(gòu)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 長(zhǎng)期合約：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 短期合約：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 多家供應(yīng)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 獨(dú)家供應(yīng)：優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、適用性 ? 以追求
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