【正文】 利潤(rùn)率低 ） 來(lái)定義戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)域 根據(jù)產(chǎn)品的最終用途來(lái)細(xì)分新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)類別 。例如：新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期主要是信息資源的收集，資源投資相對(duì)小一點(diǎn)，重點(diǎn)放在產(chǎn)品概念的形成和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，是新產(chǎn)品資源投入的重點(diǎn)，費(fèi)用要保證，而產(chǎn)品的包裝費(fèi)用是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的后期，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的前期、中期暫且不考慮。 ?在產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)過(guò)程中，隨時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)測(cè)試、財(cái)務(wù)測(cè)試、生產(chǎn)測(cè)試、市場(chǎng)測(cè)試等， 決策 /評(píng)價(jià) ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)最終成果評(píng)價(jià)：技術(shù)中心負(fù)責(zé)組織新產(chǎn)品原型開(kāi)發(fā)，圓形開(kāi)發(fā)后首先在部門(mén)內(nèi)部進(jìn)行鑒定，然后上報(bào)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì)進(jìn)行審核，組織公司相關(guān)部門(mén)進(jìn)行討論，技術(shù)含量高或重要產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)要組織外部專家對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)鑒定。 年薪設(shè)計(jì)按不同級(jí)別和貢獻(xiàn)大小而定 。 競(jìng)爭(zhēng)壓力 競(jìng)爭(zhēng)壓力越大 ， 則開(kāi)發(fā)過(guò)程的變化就越大 ， 要求的控制系統(tǒng)的復(fù)雜程度就越高；否則 ， 就愈低 。 開(kāi)發(fā)周期 開(kāi)發(fā)周期變化大或時(shí)間長(zhǎng) ， 則會(huì)導(dǎo)致控制的困難度增大 ， 從而要求控制系統(tǒng)的復(fù)雜度；否則 ， 就就低 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制系統(tǒng)的控制方法 產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 評(píng)價(jià)產(chǎn)品種類 最初市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)分析 /市場(chǎng)細(xì)分 /市場(chǎng)特征 產(chǎn)品概念 概念測(cè)試 投資生產(chǎn)可行性研究 營(yíng)銷戰(zhàn)略 /基本戰(zhàn)略 相互依賴戰(zhàn)略 評(píng)價(jià)盈利機(jī)會(huì) 生產(chǎn)制造 試銷 控制改進(jìn) 全面市場(chǎng)投放 擴(kuò)張市場(chǎng) ?根據(jù)以上全面市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)進(jìn)行分解新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)，選擇關(guān)鍵事件的重要控制點(diǎn)作為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的質(zhì)量監(jiān)督點(diǎn)，遵循責(zé)任到位、任務(wù)明確、控制 /監(jiān)督有效、全面考核的原則對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)進(jìn)行實(shí)時(shí)管理 反饋方法： 反饋方法 特點(diǎn) 備注 目視控制法 通過(guò)到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行觀察 、 檢查等方式進(jìn)行實(shí)際收集相關(guān)資料 根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的具體情況 ， 選擇不同的反饋方法 電話 /網(wǎng)絡(luò)法 通過(guò)與開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行電話溝通或局域網(wǎng)信息傳遞等方式進(jìn)行信息反饋 匯報(bào)法 聽(tīng)取項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程的事情進(jìn)行匯報(bào) 研討 /會(huì)議法 與所有項(xiàng)目開(kāi)發(fā)人員進(jìn)行課題研討 ， 聽(tīng)取各方面的匯報(bào) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)組織建設(shè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)施 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)控制 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 評(píng)價(jià)體系 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)業(yè)績(jī)考核指標(biāo) 評(píng)價(jià)運(yùn)行程序 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 /商業(yè)計(jì)劃等評(píng)價(jià)事項(xiàng) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)委員會(huì) 評(píng)價(jià)結(jié)果報(bào)告 開(kāi)發(fā)評(píng)價(jià)報(bào)告 最高管理層審批 任命評(píng)價(jià)人員 評(píng)價(jià)委員會(huì) 評(píng)價(jià)成績(jī) /問(wèn)題解決方案 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程評(píng)價(jià)： 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 新產(chǎn)品評(píng)價(jià)過(guò)程 新產(chǎn)品戰(zhàn)略 戰(zhàn)略綜合評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)階段 構(gòu)思與概念 綜合評(píng)價(jià) 、 技術(shù)評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃 綜合評(píng)價(jià) 技術(shù)開(kāi)發(fā)基本設(shè)計(jì)方案 技術(shù)評(píng)價(jià) 技術(shù)開(kāi)發(fā) 技術(shù)評(píng)價(jià) 、 中間技術(shù)評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品原型 綜合評(píng)價(jià) 商業(yè)化生產(chǎn) 、 營(yíng)銷計(jì)劃 綜合評(píng)價(jià) 商業(yè)化生產(chǎn) 技術(shù)評(píng)價(jià) 初期流動(dòng)產(chǎn)品調(diào)查 綜合評(píng)價(jià) 評(píng)價(jià)方法： 開(kāi)發(fā)活動(dòng) 評(píng)價(jià)工作 評(píng)價(jià)方法 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 戰(zhàn)略的綜合評(píng)價(jià) 新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃 、 市場(chǎng)遠(yuǎn)景 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程 構(gòu)思 初步評(píng)審或預(yù)選 直接判斷法 、 初步市場(chǎng)分析 概念開(kāi)發(fā) 技術(shù)評(píng)價(jià) 、 詳細(xì)篩選的綜合評(píng)價(jià) 、 開(kāi)發(fā)計(jì)劃的綜合評(píng)價(jià) 檢核表 、 平分模型 技術(shù)開(kāi)發(fā) 進(jìn)度報(bào)告的技術(shù)評(píng)價(jià) 、 功能/成本中間技術(shù)評(píng)價(jià) ， 開(kāi)發(fā)結(jié)束的綜合評(píng)價(jià) 草案審核 、 樣本測(cè)試 、 產(chǎn)品使用測(cè)試 、 評(píng)分法 商業(yè)化 市場(chǎng)測(cè)試的綜合評(píng)價(jià) 、 生產(chǎn)銷售計(jì)劃的綜合評(píng)價(jià) 態(tài)度調(diào)查 、 銷售波動(dòng)測(cè)試 、 受控試銷 、 模擬試銷 、 市場(chǎng)常規(guī)試銷 、 評(píng)分法 、 展銷 開(kāi)發(fā)事后綜合評(píng)價(jià) 檢核表 、 評(píng)分法 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法 評(píng)價(jià)項(xiàng)目 評(píng)分值 1 2 3 4 5 評(píng) 分 法 開(kāi)發(fā)基本計(jì)劃 開(kāi)發(fā)的目標(biāo) 技術(shù)質(zhì)量 獨(dú)創(chuàng)性 未來(lái)市場(chǎng) 市場(chǎng)規(guī)模 市場(chǎng)占有率 新產(chǎn)品壽命期 開(kāi)發(fā)問(wèn)題 開(kāi)發(fā)人員 /技術(shù) 開(kāi)發(fā)設(shè)備 生產(chǎn)問(wèn)題 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 生產(chǎn)設(shè)備 銷售問(wèn)題 銷售人員 /能力 銷售網(wǎng)點(diǎn) 預(yù)期收益 年度銷售計(jì)劃 盈虧平衡點(diǎn)比率 利潤(rùn) 平均評(píng)分值 定量或定性判斷 綜合分析 評(píng)價(jià)結(jié)論 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 開(kāi)發(fā)基本計(jì)劃評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開(kāi)發(fā)目標(biāo) 與用戶需求完全一致 ， 反映了時(shí)代需求的產(chǎn)品 很好的反映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品 較好地反映了用戶需求的時(shí)尚產(chǎn)品 雖屬時(shí)尚產(chǎn)品 ， 但有些用戶需求還不能滿足 雖屬時(shí)尚產(chǎn)品 ，但有些用戶需求還不能滿足 技術(shù)質(zhì)量 完全滿足用戶需求的高質(zhì)量產(chǎn)品 與用戶需求一致的高質(zhì)量產(chǎn)品 滿足用戶需求的較高質(zhì)量產(chǎn)品 反映用戶需求的一般產(chǎn)品 雖反映用戶需求但屬低質(zhì)量產(chǎn)品 獨(dú)創(chuàng)性 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比可開(kāi)拓壟斷市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比在開(kāi)拓壟斷市場(chǎng)上占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比可開(kāi)拓對(duì)等市場(chǎng) 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開(kāi)拓力較弱 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比市場(chǎng)開(kāi)拓力弱 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 未來(lái)市場(chǎng)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 市場(chǎng)規(guī)模 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 100% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 50% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30% 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大的可能性小 市場(chǎng)占有率 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 30%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 20%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 15%以上 5年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 10%以上 5 年后比現(xiàn)在擴(kuò)大 5%以上 新產(chǎn)品壽命期 預(yù)計(jì)可達(dá) 10年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 5年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 3年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 1— 2年以上 預(yù)計(jì)可達(dá) 1年以上 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 開(kāi)發(fā)方面的問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 開(kāi)發(fā)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)人員和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)人員和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加開(kāi)發(fā)人員和能力 需一定程度增加開(kāi)發(fā)人員和能力 需大幅度增加開(kāi)發(fā)人員和能力 開(kāi)發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力 需一定程度增加開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力 需大幅度增加開(kāi)發(fā)設(shè)備和能力 生產(chǎn)方面的問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 生產(chǎn)人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)人員和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)人員和能力 需一定程度增加生產(chǎn)人員和能力 需大幅度增加生產(chǎn)人員和能力 開(kāi)發(fā)設(shè)備 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需一定程度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 需大幅度增加生產(chǎn)設(shè)備和能力 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃和開(kāi)發(fā)成果評(píng)價(jià)法：評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 銷售方面的問(wèn)題評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 銷售人員 /技術(shù) 以現(xiàn)有銷售人員和能力完全可以開(kāi)發(fā) 以現(xiàn)有銷售人員和能力基本上可以開(kāi)發(fā) 需適當(dāng)增加銷售人員和能力 需一定程度增加銷售人員和能力 需大幅度增加銷售人員和能力 銷售網(wǎng)點(diǎn) 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)完全可以銷售 以現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)基本上可以銷售 需增加與現(xiàn)有銷售網(wǎng)點(diǎn)數(shù)目銷售新網(wǎng)點(diǎn) 大部分依靠新網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售 全部需要依靠新網(wǎng)點(diǎn)來(lái)銷售 預(yù)期收益評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 5 4 3 2 1 年度預(yù)期銷售額計(jì)劃 完全可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（ 100%） 基本上可以達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值（ 80%） 可以一定程度達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值 （ 70%） 達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值有困難 （ 50%） 達(dá)到預(yù)期計(jì)劃值很困難 （ 50%以下 ） 盈快平衡點(diǎn)比率 很安全 （ 低于60%） 安全 （ 低于 70%） 較安全 （ 低于 80%） 較危險(xiǎn) （ 低于90%） 危險(xiǎn) （ 高于 90%） 預(yù)期利潤(rùn) 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完全可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃基本上可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃做適當(dāng)修改后可以完成 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成比較困難 預(yù)期利潤(rùn)計(jì)劃完成很困難 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目評(píng)價(jià)法： 1． 項(xiàng)目評(píng)價(jià)法 PN = （ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價(jià)格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 ） /總開(kāi)發(fā)費(fèi)用 PI =（ 技術(shù)性成功率 *商業(yè)化成功率 *（ 銷售價(jià)格 — 銷售成本 ） *年銷售量 *新產(chǎn)品壽命 *） /總開(kāi)發(fā)費(fèi)用 如果 PN 1， 項(xiàng)目必須拒絕 注：應(yīng)用 PN不能區(qū)分長(zhǎng)期大型項(xiàng)目和短期小型項(xiàng)目 ， 也不能區(qū)分高風(fēng)險(xiǎn) 、 高收益項(xiàng)目與低風(fēng)險(xiǎn) 、 低收益項(xiàng)目 新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目?jī)?yōu)先級(jí)別 /開(kāi)發(fā)進(jìn)度 /投資預(yù)算總額評(píng)價(jià)法 設(shè)： M = ∑k=1n第 K年度收益 Ik*(1+折現(xiàn)率 R)k 設(shè) :新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的成功概率為 Rt, 商業(yè)化成功率為 RC. 則 : (1)改進(jìn)型產(chǎn)品帶來(lái)的成本節(jié)約額為 Ik時(shí) , RC =1 M = Rt∑kIk*(1+R)k (2)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)帶來(lái)的收益為 Ik時(shí) , M = Rt RC∑kIk*(1+R)k 設(shè)第年的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)費(fèi)用為 Ch, 則開(kāi)發(fā)的全部成本支出為 ∑h=1mCh*(1+R)h PN = (Rt RC∑kIk*(1+R)k)/( ∑h=1mCh*(1+R)h) 結(jié)論 : (一 ) 開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的優(yōu)先度 當(dāng) PN = 1 時(shí) ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率相等的投資利潤(rùn)率 當(dāng) PN 1 時(shí) ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)可以實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率高的投資利潤(rùn)率 當(dāng) PN 1 時(shí) ,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)只能實(shí)現(xiàn)與折現(xiàn)率低的投資利潤(rùn)率 (二 )