產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略課件(完整版)
【正文】 的過程，聯(lián)想渠道市場部商用業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡琦比喻它像一個(gè)長跑，“可 能前 400米是最累的，但只要你熬過那段時(shí)間，后面的路就好走了。全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場迅速難以預(yù)測的產(chǎn)品 ? 滲透定價(jià)： 以低價(jià)格吸引大量的購買者，擴(kuò)大市場占有率 ? 其他 二、分銷策略 ? 營銷渠道決策影響因素 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?消費(fèi)者特點(diǎn) ?企業(yè)狀況 ?市場環(huán)境 新產(chǎn)品渠道策略 ? 全新產(chǎn)品 ?全新的渠道 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品 ?與老產(chǎn)品相同的渠道 演講完畢，謝謝觀看！ 。推出后百日銷量過百萬， 2023年揚(yáng)天的整體營銷取得了非常大的成功。 ? 中小企業(yè)銷售模式與傳統(tǒng)的模式不同，在傳統(tǒng)模式中，零售終端賣家用電腦，政府采購賣商用電腦，但是往往忽略大多數(shù)的中小企業(yè)。 一、廣告策略 ?通知性廣告 ?介紹新產(chǎn)品 ?說明產(chǎn)品制造方法 ?消除顧客疑慮 ?介紹產(chǎn)品新功能 ?介紹企業(yè)服務(wù) ?樹立企業(yè)形象 ?提供價(jià)格信息 ?說服性廣告 ?培養(yǎng)品牌偏好 ?說服顧客購買 ?鼓勵(lì)改用本公司品牌 ?說服顧客接受來訪和考察 ?改變顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知 ?提醒性廣告 ?提醒對產(chǎn)品的需要 ?維持企業(yè)知名度 ?提醒購買地點(diǎn) ?保持淡季產(chǎn)品印象 ?廣告預(yù)算決策 ?廣告費(fèi)用的分類 ?從使用范圍分：直接費(fèi)用和間接費(fèi)用 ?從使用方式分：固定費(fèi)用和變動費(fèi)用 ?廣告預(yù)算的內(nèi)容 ?廣告調(diào)研費(fèi)用； ?廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用； ?廣告媒體傳播費(fèi)用； ?廣告部門管理費(fèi)用 一、廣告策略 ?廣告預(yù)算決策 ? 市場份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)： 市場份額高的品牌 ， 只求維持其市場份額 ， 因此其廣告預(yù)算在銷售額中所占的百分比通常較低 。 ?高反應(yīng)強(qiáng)度（聲勢浩大） ?低反應(yīng)強(qiáng)度（默默無聲） 適度 能夠引起廣泛關(guān)注，加快新產(chǎn)品在消費(fèi)者中的擴(kuò)散； 但是，會導(dǎo)致顧客的過高期望和引起競爭對手的警覺。 以擴(kuò)大市場占有率和收
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