產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略課件(完整版)
【正文】 的過(guò)程，聯(lián)想渠道市場(chǎng)部商用業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡琦比喻它像一個(gè)長(zhǎng)跑，“可 能前 400米是最累的，但只要你熬過(guò)那段時(shí)間，后面的路就好走了。全新產(chǎn)品、受專(zhuān)利保護(hù)的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來(lái)市場(chǎng)迅速難以預(yù)測(cè)的產(chǎn)品 ? 滲透定價(jià)： 以低價(jià)格吸引大量的購(gòu)買(mǎi)者，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 ? 其他 二、分銷(xiāo)策略 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道決策影響因素 ?產(chǎn)品性質(zhì) ?消費(fèi)者特點(diǎn) ?企業(yè)狀況 ?市場(chǎng)環(huán)境 新產(chǎn)品渠道策略 ? 全新產(chǎn)品 ?全新的渠道 ? 改進(jìn)型新產(chǎn)品 ?與老產(chǎn)品相同的渠道 演講完畢，謝謝觀看！ 。推出后百日銷(xiāo)量過(guò)百萬(wàn)， 2023年揚(yáng)天的整體營(yíng)銷(xiāo)取得了非常大的成功。 ? 中小企業(yè)銷(xiāo)售模式與傳統(tǒng)的模式不同，在傳統(tǒng)模式中，零售終端賣(mài)家用電腦，政府采購(gòu)賣(mài)商用電腦，但是往往忽略大多數(shù)的中小企業(yè)。 一、廣告策略 ?通知性廣告 ?介紹新產(chǎn)品 ?說(shuō)明產(chǎn)品制造方法 ?消除顧客疑慮 ?介紹產(chǎn)品新功能 ?介紹企業(yè)服務(wù) ?樹(shù)立企業(yè)形象 ?提供價(jià)格信息 ?說(shuō)服性廣告 ?培養(yǎng)品牌偏好 ?說(shuō)服顧客購(gòu)買(mǎi) ?鼓勵(lì)改用本公司品牌 ?說(shuō)服顧客接受來(lái)訪和考察 ?改變顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知 ?提醒性廣告 ?提醒對(duì)產(chǎn)品的需要 ?維持企業(yè)知名度 ?提醒購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn) ?保持淡季產(chǎn)品印象 ?廣告預(yù)算決策 ?廣告費(fèi)用的分類(lèi) ?從使用范圍分：直接費(fèi)用和間接費(fèi)用 ?從使用方式分：固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用 ?廣告預(yù)算的內(nèi)容 ?廣告調(diào)研費(fèi)用； ?廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用； ?廣告媒體傳播費(fèi)用； ?廣告部門(mén)管理費(fèi)用 一、廣告策略 ?廣告預(yù)算決策 ? 市場(chǎng)份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)： 市場(chǎng)份額高的品牌 ， 只求維持其市場(chǎng)份額 ， 因此其廣告預(yù)算在銷(xiāo)售額中所占的百分比通常較低 。 ?高反應(yīng)強(qiáng)度（聲勢(shì)浩大） ?低反應(yīng)強(qiáng)度（默默無(wú)聲） 適度 能夠引起廣泛關(guān)注，加快新產(chǎn)品在消費(fèi)者中的擴(kuò)散； 但是，會(huì)導(dǎo)致顧客的過(guò)高期望和引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的警覺(jué)。 以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率和收
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