產(chǎn)品管理新產(chǎn)品商品化策略課件(專業(yè)版)
【正文】 ” 續(xù) ? 最終，多年的渠道積累優(yōu)勢，給了聯(lián)想將這塊市場做大的資本。 ?提醒性廣告 在產(chǎn)品的成熟期十分重要，目的是保持顧客對該產(chǎn)品的記憶。這是為了擴(kuò)大市場占有率，采用擴(kuò)大產(chǎn)品品種投資、增加產(chǎn)量投資和降低價(jià)格的辦法。 以擴(kuò)大市場占有率和收益率為目標(biāo)。 一、廣告策略 ?通知性廣告 ?介紹新產(chǎn)品 ?說明產(chǎn)品制造方法 ?消除顧客疑慮 ?介紹產(chǎn)品新功能 ?介紹企業(yè)服務(wù) ?樹立企業(yè)形象 ?提供價(jià)格信息 ?說服性廣告 ?培養(yǎng)品牌偏好 ?說服顧客購買 ?鼓勵(lì)改用本公司品牌 ?說服顧客接受來訪和考察 ?改變顧客對產(chǎn)品的認(rèn)知 ?提醒性廣告 ?提醒對產(chǎn)品的需要 ?維持企業(yè)知名度 ?提醒購買地點(diǎn) ?保持淡季產(chǎn)品印象 ?廣告預(yù)算決策 ?廣告費(fèi)用的分類 ?從使用范圍分：直接費(fèi)用和間接費(fèi)用 ?從使用方式分：固定費(fèi)用和變動(dòng)費(fèi)用 ?廣告預(yù)算的內(nèi)容 ?廣告調(diào)研費(fèi)用； ?廣告設(shè)計(jì)制作費(fèi)用； ?廣告媒體傳播費(fèi)用； ?廣告部門管理費(fèi)用 一、廣告策略 ?廣告預(yù)算決策 ? 市場份額和消費(fèi)者基礎(chǔ)： 市場份額高的品牌 ， 只求維持其市場份額 ， 因此其廣告預(yù)算在銷售額中所占的百分比通常較低 。推出后百日銷量過百萬， 2023年揚(yáng)天的整體營銷取得了非常大的成功。對于渠道商對揚(yáng)天從陌生到接受的過程，聯(lián)想渠道市場部商用業(yè)務(wù)總監(jiān)蔡琦比喻它像一個(gè)長跑，“可 能前 400米是最累的，但只要你熬過那段時(shí)間，后面的路就好走了。大多數(shù)廣告屬于這一類型。 晚期進(jìn)入者的幾種方案： 以擴(kuò)大市場占有率為目標(biāo)，輕視資本收益率。適用于存在未開發(fā)細(xì)分市場的行業(yè)。 而通過增加市場銷售或從競爭者手中奪取份額來提高市場份額 ， 則需要大量的廣告費(fèi)用 。 ? 在不到一年的時(shí)間里，揚(yáng)天系列商用 PC的銷量實(shí)現(xiàn)了700％的增長，業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出原來既定的任務(wù)量。少數(shù)聯(lián)想渠道商表示，揚(yáng)天對他們來說幾乎 等同于一個(gè)新品牌，要完成聯(lián)想“分配”的任務(wù)存在一定困難。這里，公司的目的在于建立對某一特定品牌的
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