終端銷售模式的創(chuàng)新整理(必看)(完整版)
【正文】 的工作態(tài)度，對(duì)產(chǎn)品要有感情，對(duì)工作要有激情，對(duì)待客人要有熱情，不能生硬化； 九、銷售過(guò)程 ? 80%的客戶簽單是因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)員的 肢體語(yǔ)言作用造成，在“坐電梯式”的壓抑氣氛下是不可能成交的； ? 在工作中一定要充滿激情，先整理好心情，再整理事情（每天 8： 10分在辦公室全體背理念、《員工宣言》后由一個(gè)人輪流講一個(gè)笑話，整理好心情后再上崗）！詳見(jiàn)備注。 :49:0519:49:05March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :49:0519:49Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 49分 5秒 19:49:0527 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 3月 27日星期一 7時(shí) 49分 5秒 19:49:0527 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , March 27, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 樣板間展示產(chǎn)品所有具體型號(hào)、尺寸、材質(zhì)等（產(chǎn)品專家、服務(wù)專家）。 ? 備注 ：尊典居每一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員都會(huì)做電腦平面擺放圖，并商場(chǎng)也配備相應(yīng)的電腦、數(shù)碼相機(jī) 、錄音 MP3等銷售工具。 二、前期客戶小禮品回饋電話語(yǔ)述 ? 您好！你是 ****先生嗎？我是尊典居公司的，現(xiàn)在我們正在進(jìn)行“六月份”回饋老客戶活動(dòng)，歡迎你在方便的時(shí)候到我們商場(chǎng)頷取禮品， ? 什么禮品？ ? 我從深圳組織了一批精美禮品， ? 什么時(shí)候去？ ? 最好在 9點(diǎn)到 10點(diǎn)，或 3點(diǎn)到 4點(diǎn)左右，我們有專人發(fā)放。 六、樣板間操作的整理 整理統(tǒng)一口徑： ? 樣板房的設(shè)計(jì)理念？為什么這樣設(shè)計(jì)？ ? 參觀樣板房的流程（先看什么房間、燈、窗簾、衛(wèi)生間、陽(yáng)臺(tái)）？ ? 參觀樣板房口徑的宣傳流程？ ? 在介紹樣板房時(shí)，重點(diǎn)介紹整體家居生活館，我們是賣家具的，并且是包括整體裝修設(shè)計(jì)、飾品擺放、家具配套、裝飾材料等整體情況； ? 宣傳每個(gè)房間為什么會(huì)配套選用這樣的產(chǎn)品？ 六、樣板間操作的整理 樣板間賣點(diǎn)的提煉： ? 集成概念； ? 為客戶節(jié)約省心、省力、省錢的配套服務(wù)； ? 統(tǒng)一的服務(wù)，并且我們提供免費(fèi)的施工監(jiān)理； ? 我們家具的整體優(yōu)勢(shì)，配套性強(qiáng)，選擇性強(qiáng)； ? 突出品牌優(yōu)勢(shì)； ? 免費(fèi)設(shè)計(jì)，免費(fèi)丈量； ? 輕裝修，重裝飾的消費(fèi)理念 ? 家具、家裝、飾品一起的整體優(yōu)勢(shì)； ? 重點(diǎn)介紹整體生活化場(chǎng)館； ? 在樣板房?jī)?nèi)兩人配合，可以有一個(gè)銷售員跟著客戶去他家看房； 六、樣板間操作的整理 ? 衛(wèi)生整理、衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)、交接班記錄表、 制定制度，注意細(xì)節(jié)，客戶家產(chǎn)品不允許坐躺，要維護(hù)展示產(chǎn)品； ? 樣板間的目的是來(lái)展示產(chǎn)品、公司形象，而不是來(lái)賣貨的，并且里面展示的產(chǎn)品一定是有競(jìng)爭(zhēng)力、便宜的，非常吸引人，在第一時(shí)間內(nèi)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一種打擊； ? 樣板間內(nèi)展示的產(chǎn)品盡可能和商場(chǎng)內(nèi)不發(fā)生重疊，但標(biāo)的價(jià)位要低于商場(chǎng)內(nèi)的其它產(chǎn)品，這樣“把展場(chǎng)變賣場(chǎng)”，一種情況可以形成團(tuán)購(gòu)，另一方面可以帶動(dòng)商場(chǎng)內(nèi)其他產(chǎn)品的銷售，整體可以體現(xiàn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；對(duì)客戶的利益是通過(guò)三個(gè)月的小
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