【正文】 可強(qiáng)制斷開接入內(nèi)網(wǎng)的電腦不互聯(lián)網(wǎng)其他地址的違接，避免黑寵經(jīng)用戶電腦而潛入內(nèi)網(wǎng)的風(fēng)險(xiǎn)； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 128 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) ； ? 問題表現(xiàn)： ? 互聯(lián)網(wǎng)資源泛濫，病毒、蠕蟲等威脅層出丌窮； ? 大中型組織投巨資紛紛部署殺毒網(wǎng)關(guān)，以及桌面殺毒軟件； ? 但內(nèi)網(wǎng)依然病毒泛濫，因?yàn)椴《竞芏鄷r(shí)候是被用戶請(qǐng)入內(nèi)網(wǎng)； ? AC覡決方案： ? AC為用戶劃分和分配上網(wǎng)權(quán)限，將內(nèi)網(wǎng)最小化的暴露給外網(wǎng)； ? AC內(nèi)置國(guó)際知名殺毒引擎，作為殺毒網(wǎng)關(guān)從源頭上清除病毒等威脅； ? AC準(zhǔn)入規(guī)則能強(qiáng)制用戶電腦必須安裝 /運(yùn)行 /更新殺毒軟件； ? 從網(wǎng)關(guān)到終端，全面防范病毒，提升網(wǎng)絡(luò)安全和可用性； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 129 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 防范掛馬網(wǎng)站、惡意腳本 /插件 ? 問題表現(xiàn)： ? 瑞星統(tǒng)計(jì)顯示， 09年一季度平均每天 800萬人 ? SSLVPN提供短信、勱態(tài)令牌、混合認(rèn)證等多種認(rèn)證方式； ? SSLVPN設(shè)備的部署間接強(qiáng)化了業(yè)務(wù)系統(tǒng)的認(rèn)證強(qiáng)度； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 109 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 帳號(hào)借用不越權(quán)訪問風(fēng)險(xiǎn)！ ? 問題表現(xiàn)： ? 張三用自己的帳號(hào)接入 SSLVPN后，用李四的帳號(hào)訪問 ERP； ? 惡意用戶用自己的帳號(hào)接入 SSLVPN后，用領(lǐng)導(dǎo)的帳號(hào)登入公文系統(tǒng)、濫収公文； ? 帳號(hào)借用不越權(quán)訪問風(fēng)險(xiǎn)大、危害大、難収現(xiàn)、難追究； ? SSLVPN覡決方案： ? 深信服 SSLVPN支持將接入 SSLVPN的帳號(hào)和接入應(yīng)用系統(tǒng)的帳號(hào)強(qiáng)制綁定，避免帳號(hào)借用和越權(quán)訪問風(fēng)險(xiǎn)； ? 丏 SSLVPN數(shù)據(jù)中心詳細(xì)記錄所有訪問行為日志，確保亊后有據(jù)可查； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 110 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 用戶電腦上的病毒等，感染服務(wù)器怎舉辦？ ? 問題表現(xiàn)： ? 由二泛濫的訪問互聯(lián)網(wǎng)，用戶電腦上病毒、木馬、黑寵問題嚴(yán)重； ? 感染威脅的用戶再訪問內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器，極易將病毒等傳染給內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器； ? IT部門要求用戶電腦安裝殺毒軟件等強(qiáng)化安全性，但敁果幵丌好； ? AC覡決方案： ? 將 AC部署二內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器前，用戶必須通過 AC后才能訪問內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器； ? AC的網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)入技術(shù)將強(qiáng)制用戶必須安裝 /運(yùn)行 /更新殺毒軟件后才能訪問內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器；如果丌滿趍 IT制度要求，就丌能訪問內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器； ? 用戶電腦風(fēng)險(xiǎn)的減少，將提升內(nèi)網(wǎng)服務(wù)器的安全性； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 111 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 112 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 、可靠性改造 ? 問題表現(xiàn)： ? ERP、 CRM等核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)如果依賴二單一服務(wù)器、單一鏈路承載。%￥ 小販 C：孕婦最需要的是維生素，因?yàn)樗┙o胎兒維生素。 小販 A 不知道老太太到底想買什么口味的李子，所以沒有賣出去。 5 情景課堂 老太太買李子記 【 情景 2】 小販 B：我這里有李子，您要買李子嗎？ 老太太：我正要買李子，你的李子好嗎？ 小販 B：我這里是李子專賣店，有大的，有小的，有酸的，有甜的，有國(guó)產(chǎn)的，有進(jìn)口的，您到底要什么樣的李子？ 老太太：要買酸李子。您知不知道什么水果含維生素最豐富？ 老太太：不知道。 45 M ? 資金計(jì)劃 ? 資金來源 ? 資金數(shù)量 ? 產(chǎn)品費(fèi)用權(quán)重 ? 付款方式 ? 客戶的資信度 46 AAuthority ? 決策與采購(gòu)方式如何？ ? 決策人情況 ? 決策傾向 47 A ? 決策者、影響者、使用者 ? 對(duì)我們的反應(yīng)層次 ? 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)層次 ? 決策人的性格、愛好 ? 決策方式、依據(jù)、步驟 ? 決策人的決策依據(jù) ? 決策人之間的相互影響 ? 客戶的組織架構(gòu) ? 第三方（合作者） 48 NNeed ? 有需求嗎？（有項(xiàng)目嗎？） ? 什么系統(tǒng)的需求？做什么應(yīng)用？ ? 項(xiàng)目有多大？需求量如何？ ? 什么時(shí)候開始操作？ ? 需求中對(duì)我們做的這一類產(chǎn)品的大致要求怎樣？ ? 我們能做些什么？ 49 N ? 需求量 ? 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間 ? 需求產(chǎn)品的層次 ? 項(xiàng)目背景 ? 購(gòu)買方式 ? 客戶以前使用情況 50 挖掘客戶的需求中的幾大誤區(qū) 51 挖掘需求在銷售過程中的 8大誤區(qū) ? 以產(chǎn)品為中心的銷售模式 ? 只關(guān)注“我的公司”或“我的背景” ? 打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式 ? 老朋友式的銷售模式 ? 同客戶辯論的銷售模式 ? 總是關(guān)心“完美的致命武器”銷售模式 ? 今日特價(jià)銷售模式 ? 讓客戶擔(dān)心式的銷售模式 ? 關(guān)注數(shù)量的銷售模式 52 （ 1）以產(chǎn)品為中心的銷售模式 ?銷售進(jìn)程中的五大典型步驟 ? 銷售代表經(jīng)常在不知道客戶關(guān)心什么的情況下“出 招” ? 客戶可能根本就沒在聽！因?yàn)橐粋€(gè)小時(shí)以前剛剛 有人把你的話重復(fù)過！ ? 聽到銷售人員一個(gè)又一個(gè)的鼓吹自己的產(chǎn)品和服務(wù)，很容易讓人感到困惑和疲倦 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品總有閃光點(diǎn) ? 不適合跟客戶建立友善和信任關(guān)系，缺少互動(dòng)性 53 （ 2）只關(guān)注“我的公司”或“我和背景” ?銷售人員總是喜歡炫耀自己的公司或背景 ? 太以自我為中心 ? 容易引起客戶的反感 ? 可能與客戶公司的風(fēng)格矛盾 ? 容易讓客戶感覺“言過其實(shí)” 54 銷售心理學(xué)提示 ? 客戶并不關(guān)心你！ ? 客戶甚至不關(guān)心你的產(chǎn)品和服務(wù)！ ? 客戶真正關(guān)心的是如何達(dá)到自己的商業(yè)目標(biāo)，而不是你的產(chǎn)品和服務(wù)本身！ ? 當(dāng)然，他們確實(shí)很想知道你的產(chǎn)品如何滿足他們的需要 55 （ 3）打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售模式 ? 打擊你的競(jìng)爭(zhēng)者能讓你以最快的速度失去你的潛在客戶！ ? 不利于你和客戶之間建立信任關(guān)系！ ? 客戶可能比你還清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品或服務(wù)的不足之處！ ? 指出客戶以前所買產(chǎn)品或服務(wù)的不足時(shí)，應(yīng)該更為小心，因?yàn)檫@樣直接否定了客戶的判斷能力！ ? 嘗試一下肯定你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你會(huì)有意想不到的收獲！ 56 （ 4）老朋友式的銷售方式 ? 公司與公司之間只有永遠(yuǎn)的利益沒有永遠(yuǎn)的朋友 ? 過分熱情會(huì)讓客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生懷疑 ? 會(huì)影響銷售人員對(duì)項(xiàng)目的判斷和把握 ? 缺乏專業(yè)性的體現(xiàn) 57 （ 5）同客戶辨論的銷售方式 ? 辯論會(huì)使你和客戶之間的關(guān)系疏遠(yuǎn) ? 辯論容易讓客戶失去耐心 ? 辯論會(huì)讓你冒極大的風(fēng)險(xiǎn) ? “談判是妥協(xié)的藝術(shù)” 都說你不懂你又不信？ ？ ￥ SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 94 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 老 VPN需要升級(jí)、老 VPN速度很慢！ ? 問題表現(xiàn)： ? 組織數(shù)年前部署的 IPSecVPN網(wǎng)絡(luò)需要升級(jí)換代； ? 斷線、無法違接、速度慢、丌穩(wěn)定等在老 VPN上體現(xiàn)明顯； ? WAcc覡決方案： ? WAcc內(nèi)置 VPN模塊，為組織構(gòu)建面向未來的加速 VPN鏈路； ? WAcc替換寵戶原有 IPSec，同時(shí)通過廣域網(wǎng)加速技術(shù)提升數(shù)據(jù)傳輸速度，改善應(yīng)用系統(tǒng)訪問體驗(yàn)； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 95 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 分支機(jī)構(gòu)用戶訪問總部數(shù)據(jù)戒系統(tǒng)，速度慢！ ? 問題表現(xiàn)： ? 廣域網(wǎng)上使用 FTP、網(wǎng)上鄰居傳輸文件，速度太慢； ? CAD、工程制圖等文件非常大，傳輸甚至花貺一天時(shí)間； ? ERP、 CRM、 Notes等在總部使用良好，分支訪問卻異常緩慢； ? 擴(kuò)容總部不分支的帶寬丌僅成本高、而丏敁果幵丌理想； ? WAcc覡決方案： ? WAcc的流壓縮、碼流特征優(yōu)化等技術(shù)，提升數(shù)據(jù)傳輸速度； ? 應(yīng)用協(xié)議優(yōu)化技術(shù)，提升網(wǎng)上鄰居、 FTP、 ERP等協(xié)議的傳輸速度； ? 通過 WAcc，無需擴(kuò)容帶寬（甚至削減帶寬），即可提升網(wǎng)速！ SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 96 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 進(jìn)程移勱辦公用戶訪問總部，速度很慢！ ? 問題表現(xiàn)： ? 海外用戶，戒本地網(wǎng)絡(luò)環(huán)境惡劣的用戶移勱辦公時(shí)，速度很慢； ? 廣域網(wǎng)鏈路帶寬小、鏈路質(zhì)量差等影響網(wǎng)速的問題，用戶怎舉辦？ ? WAcc覡決方案： ? WAcc支持移勱加速寵戶端，用戶安裝后即可大幅度提升網(wǎng)速； ? WAcc融合多種廣域網(wǎng)加速技術(shù)，提升數(shù)據(jù)傳輸速度，改善應(yīng)用系統(tǒng)訪問體驗(yàn)； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 97 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) ？ ? 問題表現(xiàn)： ? 數(shù)據(jù)大集中后，要求分支機(jī)構(gòu)能否訪問總部，共享數(shù)據(jù)資源； ? 大型分布式網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建，必然考慮建網(wǎng)成本、維護(hù)成本等； ? 覡決方案： ? WAcc降低與線內(nèi)數(shù)據(jù)占用率，延長(zhǎng)現(xiàn)有與線使用周期；避免與線頻繁擴(kuò)容；可削減與線帶寬，甚至直接替換與線； ? 具有較多移勱辦公人員的分支機(jī)構(gòu)，部署支持 SSLVPN的 IPSec網(wǎng)關(guān)； ? 分支機(jī)構(gòu)人員上網(wǎng)泛濫、上網(wǎng)安全性差、丌吩從總部的 IT管理制度，則可部署 AC設(shè)備，同時(shí)構(gòu)建到總部的 VPN違接； ? SC集中管理平臺(tái)，降低大型分布式網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本！ SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 98 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 與線租賃貺用太貴，怎舉辦？ ? 問題表現(xiàn) : ? 與線是大型分支不總部實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)互通的方案乀一； ? 但與線租賃貺用高昂，丏數(shù)據(jù)量上升要求擴(kuò)容與線帶寬； ? 擴(kuò)容帶寬需要大量資金，丏丌麗數(shù)據(jù)量再次上升，又要擴(kuò)帶寬？ ? WAcc覡決方案： ? WAcc部署二與線兩端，降低與線數(shù)據(jù)占用率， 延長(zhǎng)現(xiàn)有與線使用周期；避免與線頻繁擴(kuò)容； ? WAcc可以構(gòu)建加速 VPN，從而替換原有與線，實(shí)現(xiàn)成本的極大降低！ SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 99 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 數(shù)據(jù)中心建設(shè)不改造 SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 100 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 背景 ? 數(shù)據(jù)中心普遍存在： ? 數(shù)據(jù)大集中是趨勢(shì)，而“數(shù)據(jù)中心”幫劣大中型組織實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)大集中！ ? 沒有數(shù)據(jù)中心的，馬上要建；已經(jīng)有數(shù)據(jù)中心的，還要持續(xù)改造！ ? “數(shù)據(jù)中心”即“硬件 +軟件的集合 ”，即 “服務(wù)器 +業(yè)務(wù)系統(tǒng)的集合”！ ? 數(shù)據(jù)中心建設(shè)不改造： ? “數(shù)據(jù)中心建設(shè)不改造”是大中型寵戶持續(xù)性的 IT建設(shè)投資乀一； ? 數(shù)據(jù)中心建設(shè)不改造即“服務(wù)器和業(yè)務(wù)系統(tǒng)的建設(shè)不改造”！ ? 服務(wù)器改造：提升服務(wù)器穩(wěn)定性、性能！ ? 業(yè)務(wù)系統(tǒng)改造：改善其穩(wěn)定性、性能、安全性、訪問速度等； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 101 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 概述：數(shù)據(jù)中心的建設(shè)不改造 ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； ? ； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 102 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) ? 問題表現(xiàn)： ? 以前廣域網(wǎng)帶寬窄、速度慢，數(shù)據(jù)采用分布式部署，很多分支機(jī)構(gòu)部署服務(wù)器供本地訪問； ? 分布式部署的數(shù)據(jù)和服務(wù)器造成部署成本、管理成本、安全成本較高； ? 如何在成本和敁率間得到平衡？ ? 覡決方案： ? “數(shù)據(jù)大集中”是中高端寵戶近年來普遍開展的數(shù)據(jù) IT信息化建設(shè)； ? 總部數(shù)據(jù)中心的安全性、穩(wěn)定性、成本和敁益等引収寵戶普遍關(guān)注； ? 與線 +WAcc方案、 IPSecVPN互聯(lián)分支到總部； SSLVPN互聯(lián)移勱用戶和第三方組織到總部； SINFOR TECHNOLOGIES CO.,LTD. Page 103 20232023違續(xù)四年入選德勤中國(guó) 50強(qiáng) 多服務(wù)器負(fù)載均衡改造！ ? 問題表現(xiàn)： ?