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客戶需求分析課程(完整版)

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【正文】有沒有社會保險(xiǎn)和其他的商業(yè) ? 保險(xiǎn)？ ? 陳姐：只有一些醫(yī)保。 ? 另外您還需要萬的健康基金，其中萬可以通過重大疾病保險(xiǎn)來解決，中病費(fèi)用通過每年投保住院醫(yī)療保險(xiǎn)解決。想要的和現(xiàn)實(shí)擁有的差距就是我們保險(xiǎn)設(shè)計(jì)的空間了。 15:18:5315:18:5315:183/27/2023 3:18:53 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。下午 3時(shí) 18分 53秒下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月下午 3時(shí) 18分 :18March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :18:5315:18:53March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月下午 3時(shí) 18分 :18March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。下午 3時(shí) 18分 53秒下午 3時(shí) 18分 15:18: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 15:18:5315:18:5315:183/27/2023 3:18:53 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 15:18:5315:18:5315:18Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。要找最需要的給客戶。要想打動(dòng)客戶，激發(fā)客戶的購買欲望，需求分析是一個(gè)不可少的環(huán)節(jié)。 ? 陳姐 : 不大 ? 主任 : 從整體的人生規(guī)劃來講 ,人們一般都會考慮一筆最后的基 ? 金 ,陳姐 ,您覺得萬可以了嗎 ? ? 陳姐 : 差不多 ? （對以上的資料，記入財(cái)務(wù)分析表中） 23 ? 主任：好的，陳姐，根據(jù)您剛才的資料，我計(jì)算了一下萬萬萬萬＝萬。 ? 主任 :我們來簡單計(jì)算一下，一般人們預(yù)期壽命為歲 ? ，您現(xiàn)年歲 , 在未來的年中 ,您的家庭開支 ? 總額是：元年年萬 ,這萬就是 ? 您的家庭開支，如果現(xiàn)在有萬，家人的基本 ? 生活開銷您都不用擔(dān)心了。 10 四、如何做客戶需求分析客戶需求分析要素： ?客戶的家庭關(guān)系和教育、職業(yè)狀況 ?客戶的消費(fèi)狀

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