客戶研究與客戶類型分析應(yīng)用(完整版)
【正文】 psum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 06:25:5506:25:5506:25Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 25分 55秒 06:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 6時 25分 :25March 24, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 Company LOGO 2023年 8月于上海 Company LOGO ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 中端項目重點輻射區(qū)域以本板塊、相鄰板塊、交通輻射板塊為主。理財需求增大，計劃性增強，敢于風(fēng)險投資。但月還款能力高、工作前景預(yù)期好。Company LOGO 客戶研究與客戶分析 目錄 客戶分類研究 2 客戶研究目的 3 1客戶分析與應(yīng)用 3 客戶研究目的 ?了解住宅置業(yè)客戶的細(xì)分規(guī)則 ?了解客戶的分類、基本特征、置業(yè)偏好、生活偏好等 ?掌握客戶分析的方法和應(yīng)用 客戶分類研究 客戶分類研究 ?分類依據(jù) ?購買力 ?分類依據(jù) ?家庭結(jié)構(gòu) ?分類依據(jù) ?性格特征 ? 客戶分類模型 ? 客戶類型描述（購買力客戶類型） ? 購買力客戶類型描述要素 、家庭年收入水平 、職業(yè)背景 、生活偏好 、置業(yè)偏好 客戶分類模型 ? 客戶類型描述（購買力客戶類型） ? 購買力客戶類型描述要素 中產(chǎn)型： 、家庭年收入水平 — 萬元年 、職業(yè)背景 歐美企業(yè)部門主管、非歐美企業(yè)經(jīng)理、上市公司經(jīng)理、民營企業(yè)高管、私營企業(yè)主、咨詢類企業(yè)高級咨詢顧問、高科技行業(yè)高級技術(shù)人員，制造類行業(yè)的高級工程師、政府和事業(yè)單位中層干部、醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)的中級醫(yī)師和管理人才、成功的自由職業(yè)者、高校副教授和教授、中學(xué)高級教師等。 置業(yè)支付特點：首付能力不很強。 ?投資與理財： ?此階段的生活觀轉(zhuǎn)折點在家庭有了孩子之后，對理財、置業(yè)等觀念會發(fā)生變化。 客戶分類模型 ? 客戶類型描述（家庭結(jié)構(gòu)類型） ? 品質(zhì)家庭族 ?家庭結(jié)構(gòu)特征： ?消費行為特征： ?投資與理財： ?購房關(guān)注：知識與信息獲?。? 客戶分類模型 ? 客戶類型描述（家庭結(jié)構(gòu)類型） ? 健康養(yǎng)老族 ?家庭結(jié)構(gòu)特征： ?消費特征： ?投資與理財： ?購房關(guān)注： ?知識與信息獲?。? 客戶分類模型 ? 客戶類型描述（家庭結(jié)構(gòu)類型） ?
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1