【正文】 企業(yè)回顧 世界僅存的三大黑土帶之一。 產品結構問題 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 14 企 業(yè) 回 顧 市場政策還不穩(wěn)定，人為主觀因素仍廣泛存在。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 回顧與總結 競爭分析 大米品牌競爭結構 通過對不同層面競爭對手的分析，結合各競爭品牌的產品線結構情況，我們總結出以下特點： 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 20 A ?回顧與總結 B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY . 營銷戰(zhàn)略核心 21 戰(zhàn) 略 目 標 產品結構 營銷組織 營銷服務 營銷競爭 渠道管理 品牌規(guī)劃 通過回顧與總結和企業(yè)及競品的分析，我們在以下幾個方面為北大荒米業(yè)提供以下可行性發(fā)展建議。 追隨者戰(zhàn)略 在市場上采取跟隨者的策略，從產品、命名、宣傳等都和領 導者極為相似，利用領導者的資源分割市場。 死 狗：死狗類過多，管理成本過高， 有些產品沒有定性， 金 牛：金牛類產品過度集中在低檔產 品，進行周期規(guī)劃，有形成層 次，提高現金流效率，防止老化。 加大營銷的廣度與深度，營銷不僅擔負開拓市場、擴大產品銷售的重任，也是引導消費者追求健康、時尚、營養(yǎng)、口感的好參謀，更是傳播和展示企業(yè)文化的重要手段。 北大荒米業(yè)總體營銷策略 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 渠道策略 46 大客戶原則 區(qū)域市場策略 確定不同等級的經銷政策使政策穩(wěn)定化 加強對加盟商的支持系統 ， 完備的利潤分成計劃 渠道成員培訓計劃 ， 搭建學習提高的平臺 。 :05:4205:05:42March 27, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:4205:05Mar2327Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 27, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 27日星期一 5時 5分 42秒 05:05:4227 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :05:4205:05Mar2327Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :05:4205:05:42March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 整合傳播策略 52 整 合 傳 播 2023年度整合傳播費用及控制 在廣告和促銷費用的花費上，合理確定總部和市場部的不同作用 總部制定年度廣告計劃及預算，預留市場活動費用，市場部按預算提報區(qū)域廣告及促銷活動。 拓展多種多樣的營銷方式，從平面到立體、從具體到抽象、從傳統媒體到全程整合營銷策劃，全方位地展示和傳播著品牌形象、企業(yè)文化和獨有的大米文化。功能細分，開發(fā)情趣產品，從賣單一產品到賣解決方案，樹立大米烹飪專家的形象，提供多種新穎的食用方式，并針對消費中的不便之處，提供相應的解決方案，例如， 大米、米糠油加工和高檔雜糧的融合，制定大米行業(yè)的金字塔健康標準。 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 營銷戰(zhàn)略核心 26 定 位 與 選 擇 目標聚焦： 聚焦競爭品牌 聚焦核心產品 聚焦“大客戶” 聚焦重點終端 營銷策略定位 策略差異化： 定位差異化 品牌差異化 產品差異化 合作方式差異化 傳播策略差異化 營銷戰(zhàn)略 北大荒米業(yè)：目標聚焦和差異化定位 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 目 錄 27 A ?回顧與總結 B ?營銷戰(zhàn)略核心 C ?品牌戰(zhàn)略 D ?整合傳播策略 E ?營銷管理 北大荒米業(yè)有限公司 BEIDAHUANG RICEINDUSTRY 品牌戰(zhàn)略 28 品牌規(guī)劃 北大荒米業(yè)品牌規(guī)劃 高端產品 主流產品 主流產品 普通產品 4% 15% 30% 50% 1% 以中華民族飲食文化發(fā)展趨勢為依托，北大荒米業(yè)以打造中國米業(yè)“營養(yǎng)專家”為使命，開發(fā)一系列產品，才能把我們的品牌價值提高到“無限”高度。 做品牌：整合內外資源 ， 與競爭品牌拉開距離 ， 避免貼身肉搏 戰(zhàn) ， 執(zhí)手 “ 從渠道營銷 ， 到品牌制勝 ” 的務實經營理 念 ， 最終實現北大荒米業(yè)品牌質的飛躍 。 契約型松散型合作，經銷商和渠道成員還沒有成為真正的戰(zhàn)略合作伙伴關系。 國家級農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)，國家免檢產品 綠色食品標志，中國名牌產品，中國馳名商標。國內品牌主流價格帶在每斤 3元，最高在 5元左右；泰香米，主流價格帶在每斤 3元到 6元，最高在 6元左右；有機大米售價在 9元每斤。 調 研 回