某公司經(jīng)銷商內(nèi)部管理培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 ? 缺乏合理的績效評估制度 ? 一視同仁的管理方式 ? 不懂員工真正的需要 ? 欠缺挑選人才的能力 ? 不注重也不開發(fā)人才的價值 生理需求 Text 馬斯洛的需要層次 安全需求 社會需求 （歸屬感） 尊敬需求 自我實現(xiàn)需求 生存 相互關(guān)系 成長 ? 不懂員工真正的需要 對應(yīng)的銷售人員需求 ?生理需求 收入 /睡眠和休息 ?安全需求 明確職責(zé) /能全心工作 /免受傷害 ?社會需求 團隊活動 /被接納 ?尊敬需求 晉升 /嘉獎 /賞識 ?自我實現(xiàn)需求 完全發(fā)揮自己 /挑戰(zhàn)自我極限 ? 不懂員工真正的需要 需求的特點 生理需求 安全需求 社會需求 尊敬需求 自我實現(xiàn)需求 多種需要可以同時存在，有的甚至可以跳躍階梯而存在。 授權(quán) = 棄權(quán) 管理是一種控制性的游戲 . 有效授權(quán)的 7個要點 克服授權(quán)障礙 提高授權(quán)技巧 評價工作表現(xiàn) 制訂授權(quán)計劃 尋找合格的候選人 進行有效溝通 監(jiān)控工作進展 一位稱職的管理者應(yīng)該只做自己該做的 ,不做部屬該做的事。 主要的問題是權(quán)力、控制和沖突。 你不能預(yù)知明天 ,但你可以利用今日 。 團 隊的主要工作在工作的完成、立即直接的處理團隊里人和人之 間的問題，繼續(xù)詢問和探索，繼續(xù)加強團隊的知識和技能，有 效率的利用時間。 —— 邁克 .戴爾 * 衡量標(biāo)準(zhǔn) * 企業(yè)的核心競爭力在于執(zhí)行力 * 國人的態(tài)度 團隊發(fā)展階段與領(lǐng)導(dǎo)方式的轉(zhuǎn)變
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