建立市場營銷(完整版)
【正文】 由此銷售業(yè)務(wù)基本分為三大類型： 第一個類型：市場類業(yè)務(wù) 如：飲料、牛奶、時裝等 第二個類型：關(guān)系類業(yè)務(wù)（公關(guān)類業(yè)務(wù)、投標類業(yè)務(wù)） 如：大型專業(yè)醫(yī)療器械、建筑工程、工程 裝修、公路 修建、鐵路修建 等 第三個類型：混合類業(yè)務(wù)（市場類業(yè)務(wù) +關(guān)系類業(yè)務(wù)） 如：門窗、乳膠漆、地板等 三、產(chǎn)品定位 （同類型產(chǎn)品品質(zhì)價格定位） 一般分三個檔次 ： ①高檔以上 高檔次 ②高檔次 ③高下檔次 ①中高檔次 中檔次 ②中檔次 ③中低檔次 ①低高檔次 低檔次 ②低檔次 ③低檔以下 四、廣告宣傳策略 五、品牌戰(zhàn)略及定位 六、渠道策略 七、終端策略 八、產(chǎn)品包裝策略 九、公關(guān)策略 十、招商策略 一、關(guān)系類產(chǎn)品營銷三句話 （公關(guān)類或投標類） （建筑裝飾工程，醫(yī)療器械等） ①搜集信息的渠道 搜集信息 ②定出有用信息的標準 ①實地了解信息的準確性（細節(jié)很重要） 信息確認 ②分析結(jié)果 ①有權(quán)利的朋友 ②朋友介紹的朋友 公關(guān)（或關(guān)系） ③儲備有價值的朋友 ④把人際關(guān)系結(jié)交朋友當工作來做 二、市場類產(chǎn)品營銷三句話 （雪碧，周杰倫） （蒙牛，超女） 誰要買？ 如何找到它？ 如何與它
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