【正文】 離退休工部局 信息中心 教育中心 宣傳中心 研究院所 ?？傮w工程規(guī)劃五年內(nèi)完成，分兩期建設(shè)。 協(xié)助打單或者獨(dú)立打單 協(xié)助渠道打單或者獨(dú)立打單 協(xié)助搜集并不斷完善客戶名單 覆蓋鎖定客戶，加大客戶聯(lián)系頻率 共同管理客戶關(guān)系，深入挖掘商機(jī) 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源、提升效率 ／內(nèi)部銷售 ? 工作范圍 ?就所有銷售事宜與客戶進(jìn)行日常聯(lián)系 ?達(dá)到銷售指標(biāo) (工作 ), 超越銷售指標(biāo) (責(zé)任 ) ?達(dá)到電話管理指標(biāo) (來電未接率 , 打入打出電話數(shù)量 , 平均通話時間等 ) ?和外部銷售伙伴合作 , 提供價(jià)格 , 報(bào)價(jià)單 , 產(chǎn)品信息 , 材料供應(yīng)等情況 ?處理客戶來電 ?通過 “促銷 ”手段來提高利潤 ?與外部銷售人員一起管理和現(xiàn)有客戶 (和 )的關(guān)系 ?每日與外部銷售伙伴溝通 ?與外部銷售伙伴一起制定客戶銷售計(jì)劃并進(jìn)行銷售預(yù)測 ?管理訂單處理流程 , 確實(shí)執(zhí)行內(nèi)部政及程序 ? (客戶簽章的報(bào)價(jià)單 , 合同 , 客戶付款紀(jì)錄良好 ) ／內(nèi)部銷售 由內(nèi)而外 , 共創(chuàng)佳績 R e g io nP u b l i cL C AAE SRSR D r iv e nAE SRSR D r iv e n業(yè)績管理 基本工資 根據(jù)業(yè)績 營業(yè)額 : 利潤 : 服務(wù)器 : 其他指標(biāo) 每周目標(biāo) 預(yù)測業(yè)績 實(shí)際業(yè)績 商機(jī)準(zhǔn)確率 客戶覆蓋率 , 客戶拜訪率 產(chǎn)品混合度 業(yè)績管理 ? 針對業(yè)績表現(xiàn)出色的員工 ? ( , 個人發(fā)展計(jì)劃 ) ? 職務(wù)或級別提升 ? 加薪 ? 管理更大區(qū)域 ? 培訓(xùn) ? 跨部門調(diào)動 ? 針對業(yè)績表現(xiàn)不好的員工 ? 第一季度 : ? 第二季度 : ? 第三季度 : ( 業(yè)務(wù)提高計(jì)劃 ) 最差的 出局 人事部提供數(shù)據(jù)以及根據(jù)規(guī)定的處理意見 銷售總監(jiān)與人事總監(jiān)討論并作出決定 , 再有異義則上報(bào)總裁做最終決定 業(yè)績管理 政府行業(yè) ——稅務(wù) 局黨組 領(lǐng)導(dǎo) 分管各司 征管改革 CTAIS項(xiàng)目 稅控收款機(jī) 流傳稅司 信息中心 采購中心 稽查局 財(cái)務(wù)司 增值稅 防偽稅控 一機(jī)多票 技術(shù)選型 方案提供 招標(biāo)采購 各省 采購中心 為財(cái)務(wù)處 下屬單位 稽查選案 稽查外勤 資金撥付 預(yù)算管理 征管司 各省市區(qū) 計(jì)劃單列市 國稅局 其他業(yè)務(wù) 司局： 辦公廳 所得稅司 進(jìn)出口司 主要業(yè)務(wù)司局 對應(yīng)在各省稅務(wù)局為處 主要項(xiàng)目信息及職責(zé) 國稅系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 國稅系統(tǒng)主要項(xiàng)目信息 ? 金稅三期工程：全面的稅務(wù)信息化建設(shè)項(xiàng)目 ? 金稅三期立項(xiàng)金額為億，其中計(jì)算機(jī)類硬件采購預(yù)算為億。 (表 :各大區(qū)銷售進(jìn)度與商機(jī)分析 ) 、每周定單的預(yù)測 ,對未來周的定單進(jìn)行預(yù)測 目的：銷售要對未來周的定單進(jìn)行預(yù)測，根據(jù)商機(jī)系統(tǒng)對項(xiàng)目 進(jìn)程進(jìn)行監(jiān)控 ,及時發(fā)現(xiàn)問題并做調(diào)整 ,以做到對公司的承諾 . (表 :每月定單預(yù)測 ) 、提高客戶的覆蓋率 () 目的：公司客戶數(shù)據(jù)庫將會有個客戶 ,隨著 團(tuán)隊(duì)的建立，每個客戶將會有相應(yīng)的責(zé)任人，通過內(nèi)外銷 售的配合，提高客戶的覆蓋率，外部銷售每周的拜訪計(jì)劃 里要有相當(dāng)數(shù)量的新客戶，內(nèi)部銷售每天的 中也 要專注與新客戶的開發(fā)，第一步是發(fā)現(xiàn)商機(jī)，即激活該 客戶，第二步是贏得商機(jī)． (表：客戶覆蓋率統(tǒng)計(jì)表） 、把商機(jī)系統(tǒng)作為管理客戶的工具 目的：商機(jī)系統(tǒng)不應(yīng)該僅僅是銷售預(yù)測工具，更應(yīng)該是管理客戶 的工具，各區(qū)總監(jiān)每周的 要在統(tǒng)一的平臺上， 即更新后商機(jī)系統(tǒng)． （表：商機(jī)管理系統(tǒng)） 精細(xì)化管理 ——充實(shí)管理系統(tǒng) 、各區(qū)總監(jiān)要了解銷售人員每周的客戶拜訪情況 目的：每個銷售每周應(yīng)有１２個有效拜訪，所謂有效 拜訪就是直接面對最終客戶，發(fā)現(xiàn)商機(jī)或贏得 商機(jī)或解決問題． （表：每周工作計(jì)劃表） 精細(xì)化管理 ——充實(shí)管理系統(tǒng) 著重強(qiáng)調(diào)對公司的 承諾 M e i x inF l o r a C h e n , L u o h a iy a nSHM a g g ie Z h a n gS a m Z h o n g , L u o h a i y a nSHW e lc h J inT a lm a W u , N i b i t Z h a n gSHY u ji n w e nR e a k C h e nSHK e n S h e nT i m W uSHJ e f f S o n gC r y s t a l C a i , L il i a n M ia oSHW a n g q inH e l e n H o n g , M e lo d y H eFJT o m T a nC a t h e r i n e Z h a n g , M e l o d y H eFJL e X in gS t e v e n H a nJXT B HJXD a v i d Y a n gE L C A 1F r e d H eS H + F J + J XD e n n is W a n gF r e d W a n g , D a t o n H a nZJY u h u aJ a n e Y a nZJY u w e nL e o D a iZJX u l ia n gS o p h ia M aZJC h e n m in g g u a n gC h e n h a i y a nZJG a o y u a nS o n i a Z h u oJSW e i x in gN i c o l e N o n gJSZ h a n g y u eJ e n H o n gJST o n y W uR it a C h e nJST a n g x i n t a oJ o h n e y C h e n gJSW a n g ju nE L C A 2R o s a W uZ J + J SL C AB o b b y D i n gE i le e n X uSHH e n r y Y a n gS a m m i C h e n , E ll y H eSHS o l ie l W a n gA n n y Z o n gSHM a g g i e X ieN a t e l i L i , E l ly H e , A lic e W a n gSHS t e v e n G eE l y n R u a nJSJ e n n y S h uL i n H a i , T e r r y Y uJSH u a n g w e iS u m m e r B a i, C h e n L iJSB e n in D uC h e n L i, H a r r ie t Y o uJSJ im X uT h o m a s S h a nAHZ h o u t a i g u oZ h a n g x i n y uAHZ h a n g h a oW il li a m S u nAHP a n d a q i n gS h e n w e n h u iAHCAJ o n s o n D o n gZ h a n g h e n gE G E 1Z e n Z h u a n g , H e r d a n H eS H + J S + A HW u x u d o n gL i u y a h u i, C a r o l X uZJS t e v e n S u nF l o w e r Z h o uZJR o b i n L uC a n d y H u a n g , L iu y a h u iZJT o n g Y a n gC a r o l Y i n , V i v i H u a n gZJH a r v e y C h e nC a r o l W a n gFJJ a c k L iA u d r e y R u a nFJD o n n y W uD a n n y L inFJX u d e h o n gD o u s o n Z h a n gJXT o n y L i u C A D o n n y W u ,Z h a n g Y iM u m u L i n , B i ll y L i n ,Z h u w e i p i n gE G E 2F a b r ic e L vZ J + F J + J XG EA l l a n Z h a n gY o la n d a F uHBK e v i n K a n gC u i ji a n , R o g e r W uHBG u o Z h o n gJ a c k y Z h a oHBX i o n g g u a n g t a oA t i W a n gHBC h e n liC u i j ia nHBZ h e n g y i nS u s a n X i a oHBCAT B HY u F a n gH B t e a mS u n n y Y u a nHBH B t e a mE a s t t e a mA l a n L inBJH e w e nA n g a l e X uBJH u D a li nV i c k H u a n gBJH u a n g C h e nK i k o Z h a n gBJM a r j o r y G u oBJB e r n i e Z h a n gJ e s s i c a Z h uBJM i c h a e l Z h a n gJ o jo P e n gBJE ll e n W a n gW a n g b o , A n n r e L uBJH a o z o n g w e iC o p p e r Y o u , V i c k y C h e nM a l in , T o n y Q i nD a v i d H eM