大客戶(hù)銷(xiāo)售管理與分析報(bào)告(完整版)
【正文】 17: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 下午 7時(shí) 17分 :17March 15, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 客戶(hù)中標(biāo)管理 內(nèi)容目錄 如何做好大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理 大客戶(hù)經(jīng)理就是鉆釘 經(jīng)理的職能是什么？ ? 轉(zhuǎn)變關(guān)鍵潛在顧客 ? 與客戶(hù)一起成長(zhǎng) ? 激勵(lì)大客戶(hù) ? 建立買(mǎi)方人際網(wǎng)絡(luò) ? 與買(mǎi)方聯(lián)合制定長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃 ? 成為買(mǎi)賣(mài)雙方價(jià)值創(chuàng)造的有機(jī)組成部分 ? 大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員提出更高要求！ 你的角色是什么？ 一位優(yōu)秀的大客戶(hù)經(jīng)理如是說(shuō)： “ 我不是銷(xiāo) 售人員，而是客戶(hù)的 ‘ 營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn) ” 有舍才有得 如何在眾多中脫穎而出？ 一起分享幾個(gè)案例 案例分享 ? 國(guó)家開(kāi)發(fā)銀行 —— 國(guó)有企業(yè)公關(guān) ? 諾華制藥 —— 直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ? 中廣核 —— 資源整合與團(tuán)隊(duì)力量 ? 遼寧移動(dòng) —— 失敗也有道理 在營(yíng)銷(xiāo)的世界里沒(méi)有欺騙，只有感受！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 內(nèi)容目錄 大客戶(hù)銷(xiāo)售關(guān)系管理 ? 什么是關(guān)系 ？ ? 以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系 。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都、只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去；第二，賣(mài)上價(jià)。 網(wǎng)絡(luò)招聘行業(yè)大客戶(hù)分析 大客戶(hù)的幾個(gè)特質(zhì) 500強(qiáng) 成長(zhǎng)型 行業(yè)巨頭 知名企業(yè) ?從企業(yè)與客戶(hù)的互動(dòng)關(guān)系劃分 ?、在企業(yè)客戶(hù)中所占比例小、能給企業(yè)帶來(lái)高邊際利潤(rùn)的那部分客戶(hù)。 ? 以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的 生意關(guān)系 。 , March 15, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 17分 42秒 19:17:4215 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 15日星期三 下午 7時(shí) 17分 42秒 19:17: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 15日星期三 7時(shí) 17分 42秒 19:17:4215 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 15, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :17:4219:17Mar2315Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 以溝通技巧為導(dǎo)向的人際關(guān)系 ? 你懂得贊美嗎 ？ ? 客戶(hù)溝通也需要原則 ? 傾聽(tīng)的作用大于滔滔不絕 ? 你的客戶(hù)也是人 ? 以實(shí)際產(chǎn)品和服務(wù)銷(xiāo)售為導(dǎo)向的 ? 生意關(guān)系 ? 產(chǎn)品解決客戶(hù)需求 ? 服務(wù)解決客戶(hù)需求實(shí)現(xiàn) ? 超出
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