【正文】 五局）指紋、在逃 出入境管理局（六局）前臺(tái)查驗(yàn) 消防局（七局）重點(diǎn)企業(yè)消防安全 中央警衛(wèi)局 裝備財(cái)務(wù)局（二十局）財(cái)務(wù)管理 地方警衛(wèi)局 人事訓(xùn)練局 行動(dòng)技術(shù)局（十二局技偵局） 交通管理局（十七局）機(jī)動(dòng)車(chē)、駕駛員 監(jiān)所管理局（預(yù)審十三局）犯罪人員 公共信息及網(wǎng)絡(luò)安全檢查局（十一局）報(bào)警 禁毒局（二十一局）涉毒人員 警務(wù)督察局 外事局 科技局（二十二局）信息情報(bào) 法制局 機(jī)關(guān)事務(wù)中心 離退休干部管理局 信息通信局（二十三局）綜合查詢(xún) 機(jī)關(guān)黨委 公安部第一研究所（證件、制卡） 公安部第二研究所（刑偵器材） 研究所 政府行業(yè) ——公安 年公安基礎(chǔ)建設(shè)年 所謂基層，就是指公安機(jī)關(guān)打擊敵人、保護(hù)人民、懲治犯罪、服務(wù)群眾的最基本的戰(zhàn)斗實(shí)體。 特行治安管理：特殊行業(yè)治安管理系統(tǒng)建設(shè)包括旅店業(yè)治安管理、機(jī)修業(yè)治安管理、手機(jī)業(yè)治安管理、娛樂(lè)業(yè)治安管理，覆蓋范圍涉及相關(guān)行業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模比較大。 社會(huì)保險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)：支持城市級(jí)的業(yè)務(wù)經(jīng)辦和基金管理，并通過(guò)其統(tǒng)計(jì)查詢(xún)功能為決策支持提供服務(wù)，通過(guò)與勞動(dòng)保障電話(huà)咨詢(xún)中心及網(wǎng)站的連接提供公共服務(wù)，通過(guò)為市、省、中央三級(jí)網(wǎng)絡(luò)及資源數(shù)據(jù)庫(kù)提供數(shù)據(jù)源完成三級(jí)數(shù)據(jù)網(wǎng)建設(shè)。 數(shù)字化工商的開(kāi)展依托于 “數(shù)字化工商所 ”的基礎(chǔ)，年，將陸續(xù)開(kāi)展 名稱(chēng)為每機(jī)人項(xiàng)目，工商無(wú)紙辦公項(xiàng)目，機(jī)器普及項(xiàng)目等設(shè)備更新 和改造項(xiàng)目。 通過(guò)多樣化的資金方 案靈活解決資金問(wèn) 題?？傮w需求 約萬(wàn)臺(tái)。 軍工行業(yè) ——注意事項(xiàng) 、軍隊(duì)等級(jí)分明 ,上級(jí)絕對(duì)權(quán)威 、與客戶(hù)的接口人越少越好 ,人員要穩(wěn)定 、要裝作不了解軍隊(duì)的任何事情 、報(bào)價(jià)單、方案標(biāo)書(shū)不要注明客戶(hù)單位 、不要宣傳 、包裝箱上不要做特殊標(biāo)記 、不要問(wèn)不該問(wèn)的問(wèn)題 、 BaoMi客戶(hù)資料，用代號(hào) 伙伴提前報(bào)備商機(jī)，聯(lián)想提前運(yùn)作項(xiàng)目 企業(yè)行業(yè) ——重點(diǎn)商機(jī) 企業(yè)行業(yè)客戶(hù)相對(duì)零散，但獲利空間較高，而且市場(chǎng)廣闊，是值得合作伙伴重點(diǎn)開(kāi)拓的客戶(hù)群！由于客戶(hù)的特性，目前企業(yè)行業(yè)沒(méi)有非常集中的商機(jī)，而主要集中在辦公用機(jī)、員工團(tuán)購(gòu)等項(xiàng)目上。 郵政業(yè)務(wù)：郵政政企分拆帶來(lái)的商機(jī)。 近期正在與事業(yè)部交流對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)吧專(zhuān)用機(jī)進(jìn)行優(yōu)化，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。 09:14:3209:14:3209:14Friday, March 24, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 09:14:3209:14:3209:143/24/2023 9:14:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 9時(shí) 14分 32秒 上午 9時(shí) 14分 09:14: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 9時(shí) 14分 :14March 24, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 09:14:3209:14:3209:14Friday, March 24, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 24日星期五 上午 9時(shí) 14分 32秒 09:14: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 9時(shí) 14分 :14March 24, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 金融（銀行證券保險(xiǎn)） 郵電（電信郵政） 能源及公共事業(yè) 交通 軍工 政 府 工商企業(yè) 高教 普教 中央部委 三級(jí)以上市場(chǎng)及四省兩市的四級(jí)以上市場(chǎng) 三級(jí)以上市場(chǎng) 及四省兩市的四級(jí)以上市場(chǎng) 四省兩市 客戶(hù) 數(shù)量 (百萬(wàn)元 ) 教 育 數(shù)據(jù)來(lái)源：運(yùn)營(yíng)管理部 目標(biāo)客戶(hù)群 市場(chǎng)環(huán)境分析 市場(chǎng)環(huán)境分析 分析思路：基于基礎(chǔ)的經(jīng)營(yíng)分析 ? 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 發(fā)現(xiàn)最有吸引力的市場(chǎng) ? 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比，確定優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)和最大的市場(chǎng) ?行業(yè)分析 ? 針對(duì)各行業(yè)的特點(diǎn)，分析自身的能力優(yōu)劣勢(shì) ?客戶(hù)分析 ?針對(duì)重點(diǎn)的客戶(hù)群，找出問(wèn)題，并制定客戶(hù)計(jì)劃 結(jié)論： 針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，我們應(yīng)該重點(diǎn)突破哪些市場(chǎng)？穩(wěn)守哪些市場(chǎng)？ 內(nèi)外部環(huán)境分析市場(chǎng)分析 結(jié)論： ?從中國(guó)市場(chǎng)整體規(guī)模上看，商用（）的增長(zhǎng)由年下降到年，增長(zhǎng)放緩 ?從行業(yè)市場(chǎng)上看，增長(zhǎng)率較高的是能源、運(yùn)輸行業(yè)，但是個(gè)行業(yè)的規(guī)模小（、），教育、政府落后于整體市場(chǎng) ?從模式上看，關(guān)系型模式的市場(chǎng)增長(zhǎng)率（）遠(yuǎn)低于交易型市場(chǎng)的增長(zhǎng)率（），并低于總體市場(chǎng)整增長(zhǎng)（）個(gè)百分點(diǎn) 確保鞏固政府（含軍工）、教育優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，積極開(kāi)拓金融、郵電、公共能源交通行業(yè)客戶(hù)，重點(diǎn)突破企業(yè)市場(chǎng)！ 維護(hù)好類(lèi)客戶(hù)，投入資源于，類(lèi)客戶(hù)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，根據(jù)不同情況做具體計(jì)劃 客戶(hù)模式業(yè)務(wù)規(guī)劃目錄 . 回顧 . 內(nèi)外部環(huán)境分析 . 目標(biāo) . 重點(diǎn)專(zhuān)題項(xiàng)目 . 組織流程、管理體系及資源保障 . 大客戶(hù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想 . 大客戶(hù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 客戶(hù)服務(wù) 供應(yīng)鏈運(yùn)作 客戶(hù)銷(xiāo)售 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) ? 平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)開(kāi)天和的整合 ? 持續(xù)性的成本優(yōu)化 ? 軍隊(duì)圖形工作站和筆記本、教育、網(wǎng)吧等專(zhuān)用產(chǎn)品的開(kāi)發(fā) ? 建立面向大客戶(hù)的高效營(yíng)銷(xiāo)、推廣體系 ? 大幅提升大客戶(hù)對(duì)聯(lián)想筆記本的認(rèn)同度 ? 建立與營(yíng)銷(xiāo)密切溝通的決策機(jī)制 ? 建立以為基礎(chǔ)的客戶(hù)分析； ? 建立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)客戶(hù)的覆蓋能力 ? 商機(jī)監(jiān)控銷(xiāo)售，提供銷(xiāo)售預(yù)測(cè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)； ? 建立增值伙伴體系，突破筆記本產(chǎn)品銷(xiāo)售 ? 建立大單預(yù)測(cè)機(jī)制，提升銷(xiāo)售預(yù)測(cè) 的準(zhǔn)確性 ? 提升日供貨能力，建立大客戶(hù)設(shè)定交期準(zhǔn)確率的供應(yīng)目標(biāo) ? 建立適合大客戶(hù)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) ? 做深做透兩類(lèi)大客戶(hù)服務(wù)（現(xiàn)場(chǎng)鎖定家鎖定服務(wù)家） ? 進(jìn)一步開(kāi)發(fā)協(xié)同銷(xiāo)售的服務(wù)武器工具，并建成標(biāo)準(zhǔn)化模塊庫(kù) ? 加強(qiáng)對(duì)服務(wù)商的服務(wù)培訓(xùn) ? 客戶(hù)服務(wù)信息的及時(shí)反饋 ? 對(duì)工商企業(yè)的個(gè)性化服務(wù) 策略 ? 鞏固政教優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，拓展非政教的市場(chǎng)份額， ? 完成銷(xiāo)售指標(biāo) ? 建立專(zhuān)業(yè)化的客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，打造客戶(hù)模式 ? 競(jìng)爭(zhēng)力 ? 建立完善的客戶(hù)模式下的銷(xiāo)售管理體系，提升 ? 精細(xì)管理水平 客戶(hù)模式業(yè)務(wù)規(guī)劃目錄 . 回顧 . 內(nèi)外部環(huán)境分析 . 目標(biāo) . 重點(diǎn)專(zhuān)題項(xiàng)目 . 組織流程、管理體系及資源保障 . 大客戶(hù)業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想 . 大客戶(hù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 大客戶(hù)業(yè)務(wù)部 金融業(yè)務(wù) 銷(xiāo)售支持中心 銀行行業(yè)處 保險(xiǎn)行業(yè)處 證券行業(yè)處 郵電 業(yè)務(wù) 郵電行業(yè)處 能源 /公共事業(yè) /交通 能源/公共事業(yè)處 交通行業(yè)處 軍工業(yè)務(wù) 軍隊(duì)客戶(hù)處 政府 業(yè)務(wù) 中央政府處 政府行業(yè)處 教育 業(yè)務(wù) 高教行業(yè)處 普教行業(yè)處 企業(yè)重點(diǎn)客戶(hù)處 軍工企業(yè)處 客戶(hù)推廣處 客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)處 銷(xiāo)售管理處 管理支持處 增值伙伴管理處 北方區(qū) 中南區(qū) 華東區(qū) 西部區(qū) 京津冀 晉蒙 山東 遼寧 黑吉 廣東 深桂 河南 湖北 蘇皖 上海 浙江 福建 云貴 川渝 西北 新疆 湘贛 企業(yè)業(yè)務(wù) 企業(yè)行業(yè)行銷(xiāo)處 大客戶(hù)業(yè)務(wù) 組織結(jié)構(gòu) 內(nèi)部銷(xiāo)售 I/S 大客戶(hù) 服務(wù)部 THINK 客戶(hù)團(tuán)隊(duì) ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。增加了我們的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)：業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)發(fā)展將在年的基礎(chǔ)上一定降低，我司市場(chǎng)機(jī)會(huì)將有所減少，增加了我們整體市場(chǎng)難度。 充分利用 組合，尋找最優(yōu)方 案。 利用多產(chǎn)品，爭(zhēng)取整體優(yōu)勢(shì)。 :方正、同 方、海爾、浪 潮、紫光等 :曙光、 浪潮等 優(yōu)勢(shì) :品牌認(rèn)可度較高，服務(wù)好，產(chǎn) 品性?xún)r(jià)比高。年月升級(jí)為勞動(dòng)三版。一期工程要重點(diǎn)建設(shè)好一、二、三級(jí)信息通信網(wǎng)絡(luò)以及大部分應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)和共享平臺(tái)等工程，周期為三年（）。年， ? 國(guó)稅系統(tǒng)計(jì)劃采購(gòu)量如下（數(shù)據(jù)來(lái)源：稅務(wù)總局采購(gòu)中心） 設(shè)備類(lèi)型 預(yù)計(jì)采購(gòu)數(shù)量 、 外設(shè) 政府行業(yè) ——稅務(wù) 地稅系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu) 局黨組 領(lǐng)導(dǎo) 分管各處 征管改革 稅控收款機(jī) 所得稅處 信息中心 財(cái)務(wù)處 稽查局 其他處室 辦公室 等等 個(gè)人所得稅 申報(bào)系統(tǒng) 技術(shù)選型 方案提供 招標(biāo)采購(gòu) 資金撥付 預(yù)算管理 稽查選案 稽查外勤 征管處 主要業(yè)務(wù)司局 對(duì)應(yīng)在各省稅務(wù)局為處 主要項(xiàng)目信息及職責(zé) 政府行業(yè) ——稅務(wù) 地稅系統(tǒng)主要項(xiàng)目信息 ? 地稅系統(tǒng)不直屬?lài)?guó)家稅務(wù)總局，只在業(yè)務(wù)上接受總局指導(dǎo)。 商業(yè)模式 ——企業(yè)的市場(chǎng)定位 ? 親和顧客型企業(yè) ? 執(zhí)著于幫助客戶(hù)了解他們的需要 , 并確保解決方案能夠得到恰當(dāng)?shù)膶?shí)施 . 企業(yè)結(jié)構(gòu)是把決策權(quán)交給同客戶(hù)密切接觸的員工．管理體系的宗旨是為公司仔細(xì)選擇和培養(yǎng)出來(lái)的客戶(hù)群創(chuàng)造成果 . 注重于專(zhuān)門(mén)化和非普遍性的解決方案 , 崇尚與客戶(hù)建立深入持久的關(guān)系 . 商業(yè)模式 ——企業(yè)的市場(chǎng)定位 ? 價(jià)值定律 市場(chǎng)定位 核心能力 ? 公司戰(zhàn)略 設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)流程 運(yùn)作模式 具體戰(zhàn)術(shù) 執(zhí)行 商業(yè)模式 ——企業(yè)的市場(chǎng)定位 精細(xì)化管理 —— 聯(lián)想模式 、組建 團(tuán)隊(duì) 、在原有基礎(chǔ)上充實(shí)管理系統(tǒng) 、對(duì)各大區(qū)銷(xiāo)售的職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn) 精細(xì)化管理 ——組建 團(tuán)隊(duì) 、確定該部門(mén)的總經(jīng)理，總監(jiān) 、明確崗位職責(zé)（經(jīng)理，員工） 、整合客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，按個(gè)大區(qū)分配 、員工月底到崗共人，按分區(qū)行業(yè)分配 、對(duì)銷(xiāo)售進(jìn)行商業(yè)模式，產(chǎn)品知識(shí)和電話(huà)溝通 的培訓(xùn) 精細(xì)化管理 ——充實(shí)管理系統(tǒng) 、對(duì)原有客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的補(bǔ)充 目的：外部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)前個(gè)大客戶(hù) () 內(nèi)部銷(xiāo)售協(xié)同伙伴覆蓋個(gè)客戶(hù) 、任務(wù)分配到最前沿（內(nèi)外銷(xiāo)售），每天更新進(jìn)展?fàn)顟B(tài) 目的：?jiǎn)T工不但要清楚本人營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)的指標(biāo) ,還要對(duì)剩余時(shí)間 的指標(biāo)和所對(duì)應(yīng)的商機(jī)及值有清晰的了解。主要指公安機(jī)關(guān)在一線(xiàn)的 “三所三隊(duì) ”：即派出所、看守所、車(chē)管所和刑警隊(duì)、巡警隊(duì)、交警隊(duì)等基層所隊(duì)。主要目的是通過(guò)在治安多發(fā)的行業(yè)建立快速的治