全能店鋪數(shù)據(jù)分析-終端店鋪營銷管理培訓(xùn)(完整版)
【正文】 是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費用的一個考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。 。 , March 24, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 24日星期五 6時 35分 13秒 06:35:1324 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 24日星期五 上午 6時 35分 13秒 06:35: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 24日星期五 6時 35分 13秒 06:35:1324 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 24, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :35:1306:35Mar2324Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 。從整體數(shù)據(jù)上可以看到我們整體庫存的有效性，動銷率越低說明庫存的有效性越低，動銷率越高，說明庫存的有效性越高。在營銷的過程中，只有及時掌握了銷售及市場顧客需求情況及其變化規(guī)律，才能根據(jù)消費者對營銷方案的反應(yīng)，迅速調(diào)整產(chǎn)品組合及庫存能力，調(diào)整產(chǎn)品價格能力、改變促銷策略，抓住商機(jī)，提高商品周轉(zhuǎn)速度，減少商品積壓。是研究市場營銷規(guī)律，制定店鋪訂貨、補(bǔ)貨、促銷計劃以及調(diào)整經(jīng)營措施的基本依據(jù) 。 7 有助于提高企業(yè)營銷系統(tǒng)運行的效率 數(shù)據(jù)的管理與交流是企業(yè)系統(tǒng)正常運作的標(biāo)志。 成交筆數(shù) 銷售數(shù)量 客單量 = 16 Ｘ 100% 練 習(xí) 店鋪周五銷售金額為 10277元、數(shù)量 11件，今天 進(jìn)店客數(shù) 30人，最后有 7位顧客成交，請問該店鋪 今天的客單量、客單價各是多少？ 17 何謂 存銷比？ 是指在一個周期內(nèi)，商品庫存與周期內(nèi)日均銷量的比值，是用天數(shù)來反映商品即時庫存狀況的相對數(shù)。 品類銷售報表 40 品類 款數(shù) 銷售件數(shù) 銷售金額 商品均價 銷售件數(shù)占比 銷售金額占比 庫存數(shù) 量 庫存周轉(zhuǎn)天數(shù) 短袖絲光棉襯衫 3 7 4406 629 3% 3% 15 15 短袖休閑襯衫 5 10 4664 466 4% 4% 59 41 短袖正統(tǒng)襯衫 2 2 804 402 1% 1% 19 67 短袖絲光棉 T恤 20 71 43282 610 31% 33% 209 21 短袖棉 T恤 11 23 9397 409 10% 7% 132 40 短袖高檔 T恤 1 1 820 820 0% 1% 2 14 短袖天絲 T恤 3 8 5926 741 4% 5% 66 58 短袖茄克 3 7 5040 720 3% 4% 70 70 套西 1 2 2400 1200 1% 2% 0 0 皮裝 1 1 3980 3980 0% 3% 15 105 牛仔褲 8 18 8858 492 8% 7% 266 103 休閑褲 6 19 8850 466 8% 7% 220 81 五袋褲 13 36 18324 509 16% 14% 363 71 皮鞋 8 13 10544 811 6% 8% 277 149 合計 96 227 129784 572 100% 100% 2868 88 同比就是今年某 一時期數(shù)據(jù)與去 年同期數(shù)據(jù)的對比 同比 環(huán)比就是現(xiàn)在的 統(tǒng)計周期和上一 個統(tǒng)計周期比較 環(huán)比 二個對比 41 四個分析 暢銷款分析 1 滯銷款分析 2 平銷款分析 3 品類分析 4 42 暢銷款分析 看存在問題點： 貨量是否足夠 a 、尺碼齊全 上下身貢獻(xiàn) 43 暢銷款分析 發(fā)現(xiàn)貨量不夠 ? 補(bǔ)貨 ? 找替代款 貨量太多 ? 了解清楚該款是否因為貨量多，才能成為暢銷款，而不是真正的暢銷款 貨量適中 ? 需提前預(yù)算按照現(xiàn)時進(jìn)度，貨量在后期是否會不夠，要有預(yù)知能力 44 序號 款號 本周 上周 庫存 問題 對策 1 CTXI2143 6 2
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