【正文】 市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第三步：沸騰 （一）廣告推廣策略 廣告時間 ： 10月 1至 30日 廣告目的 ： 經(jīng)過足夠的時間和空間挖掘本項目的新賣點，項目形象將進入鮮明期，項目各方面的美點陸續(xù)為市場所接受，將激發(fā)起購買熱潮，建設(shè)在時機成熟時一氣呵成地將剩余單位一次性推出，集中優(yōu)勢資源，堅定購買者信心。 輔助活動 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .亮相過程的宣傳配合 ? 電視廣告創(chuàng)意配合：形象篇 半山海景 30秒電視創(chuàng)意 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ?平面廣告創(chuàng)意配合 形象篇 （ 2023年 9月 1日 2023年 9月 15日） A、海景篇 B、山景篇 C、門牌篇 D、會所篇 半山海景別墅上市推廣策劃方案 強勢推廣階段 第二步：升溫 （一）廣告推廣策略 廣告時間 ： 9月 1630日 廣告目的 ： 借助強勢亮相活動后的銷售慣性，達成陸續(xù)銷售成交，在總數(shù) 72套的別墅中挑選其中的 20— 25套（約占總量的 1/3）進行銷售，物業(yè)組成中，中價物業(yè)占 60% 、高價物業(yè)及低價物業(yè)各占 20%。 招商地產(chǎn)舉行“與元首共享尊貴”主題活動，是利用美倫山莊的知名度以及美倫山莊的改造等話題開展強勢宣傳炒作。 總結(jié)： 預(yù)約睇樓主要是使本項目讓消費者從睇樓開始階段即營造尊貴的感覺，這種感覺將貫穿客戶從認知 → 接受 → 擁有半山海景別墅的全過程，同時，通過預(yù)約睇樓，有利于交叉殷選客戶，以便下一階段工作目標明確，有的放矢地進行。預(yù)約表格樣式可透過報紙廣告發(fā)布，客戶填寫表格后傳真至客戶服務(wù)中心，服務(wù)中心設(shè)不少于 2臺傳真機 24小時接收信息。 ● 通過特快專遞的形式將宣傳資料傳遞到客戶手中。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 2023/8/12023/9/1） ● 內(nèi)容：《深圳特區(qū)報》 “百年別墅回顧”專欄， ● 目的：提升了招商地產(chǎn)專家型、專業(yè)型的別墅開發(fā)商形象。 推廣策略： 在此階段， 持續(xù)時間約 30天，前 20天作項目導(dǎo)入鋪墊，后 10天陸續(xù)正面引入本項目信息。 整合推廣活動全面帶動，讓更多的人了解半山 海景別墅，形成品牌知名度和積累品牌美譽度。 2．項目資料冊： 3．別墅置業(yè)寶典： 4．每套別墅的具體資料冊 以上資料分冊制作，視不同場合發(fā)放 半山海景別墅上市推廣策劃方案 B、別墅區(qū)現(xiàn)場環(huán)境安排 ： 1．對進入小區(qū)必經(jīng)之路的路兩旁景觀在可行的范圍內(nèi)進行必要的美化； 3．在小區(qū)內(nèi)主要道路兩側(cè)擺放綠色植物盆栽，以明顯勾勒出小區(qū)內(nèi)道路的曲線輪廓； 2．將整個別墅區(qū)范圍進行全面圍敝，以配合預(yù)約看樓的實施； 4．在道路適當?shù)奈恢迷O(shè)置交通標志； 5．在每幢別墅地塊的形象，并設(shè)置標志牌； 6．在主要景觀點建造一至兩所玻璃觀景房。 ： “預(yù)約看樓 — 強勢亮相 — 度身定造 — 樓王競買” 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （ 1） .目標接觸 ● 預(yù)約式看樓： ，我們建議采取預(yù)約式看樓，沒有看樓預(yù)約的消費者謝絕接待，在廣大消費者心目中造成尊貴、神秘性。 ●品牌滲透力： 他將體現(xiàn)在招商集團和半山海景的品牌魅力上，強勢品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號召力，從而轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品印象。 所以半山海景別墅須在項目廣告訴求點上有所較大的突破，力爭脫離單一的硬件訴求方向，增加生活品味與文化特色。另外，其他類型的如游泳比賽等健身活動也在調(diào)查中被提及。 蛇口附近的別墅群落 月亮灣山莊和青青山莊無論在地理位置還是檔次上，并沒有特別的優(yōu)勢，均不能形成很大威脅。 之二：深圳別墅層次分明，但普遍缺乏個性，缺乏真正的頂尖級高尚別墅。 ? 銀湖別墅出現(xiàn)了“老化”現(xiàn)象，容積率偏高，各項配套不能跟上。還有一部分人士希望擁有私家游泳池和多功能房，能展開家庭健身、娛樂活動和招待親友，這樣才能顯示別墅的尊貴。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 別墅消費者的心理特點 單純的大面積和現(xiàn)代化已無法滿足 渴望回歸自然，享有清幽隨和的居住環(huán)境 擁有完整的自我領(lǐng)地 力求凸顯自我價值和尊貴身份 半山海景別墅為蛇口少有的海景山景 別墅精品，能 體現(xiàn)業(yè)主的尊貴氣質(zhì)。 二 .半山海景別墅策略組合 半山海景別墅上市推廣策劃方案 在價格必須與價值相符的基礎(chǔ)上，我們認為在品牌和生活方式的體現(xiàn)上，可以挖掘出除自然條件以外的諸多價值。具體方案見促銷活動。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （三） .產(chǎn)品策略 ● 發(fā)展商必須想人之不能所想，及人之不能所及的素質(zhì)，在每個環(huán)境細節(jié)務(wù)必做到事無巨細，一應(yīng)周全的意識 ● 發(fā)展商必須具備超前意識。 5．在別墅區(qū)范圍內(nèi)設(shè)施的施工指揮中心及施工人員宿舍外觀設(shè)計應(yīng)簡潔、規(guī)范、整齊，并體現(xiàn)高效率性。 半山海景廣告活動時間進度表（ 8月 1日 — 10月 31日） 半山海景別墅上市推廣策劃方案 第一階段 : 概念引導(dǎo)階段 （ 2023/8/1—— 2023/9/1） 推廣目的： 樹立品牌知名度 推廣主題： 營造氣氛，充分發(fā)表別墅的生活主張，樹立對“崇尚個性、回歸自我”別墅生活的向往。 之二 新聞事件：招商集團哈佛教授環(huán)境科學(xué)報告會及別墅文化系列講座 之三 新聞滲透：逐步展開半山海景的訴求以及直郵活動的開展 時間 ： 8月下 標題 ：萬事具備，招商新氣候 半山海景別墅上市推廣策劃方案 報告會后，繼續(xù)邀請專家進行“別墅文化生活的緣由”系列講座 內(nèi)容： （ 1） .社區(qū)規(guī)劃：三家規(guī)劃設(shè)計思想的闡述 2023/8/13 （ 2） .環(huán)境建筑：香港景觀設(shè)計大師的理念 2023/8/15 （ 3） .外立面設(shè)計：境外專業(yè)立面設(shè)計方案 2023/8/17 （ 4） .物業(yè)管理：以人為本的物業(yè)管理 2023/8/19 （ 5） .會所建設(shè)：美倫山莊與新會所的配合 2023/8/22 地點： 深圳高新交易會議廳 目的： 半山海景別墅作為頂級住宅藝術(shù)精品和擁有獨特別墅生活文化的原因，就是別墅本身所具有的各方面的精彩之處。后 30天的沸騰期。 2．接受預(yù)約的渠道主要為： ①電話預(yù)約。而對一般客戶的服務(wù)基本與上相同，區(qū)別主要在于同一時間內(nèi)有多名客戶接受服務(wù)。 3）兩個活動相結(jié)合，能夠保證訂貨會的人氣，對加強樓盤社會影響力有著很高的作用。 活動可與南油機場聯(lián)合開展。 主題： 尋找特區(qū)里的別墅文化 系列標題之一： 規(guī)劃出文化，回歸自我真生活 —— 充滿山海靈氣的別墅文化生活。 半山海景別墅 之二：心語篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 巍峨俊俏的山嶺拔地而起，群山下，波濤翻滾的海浪，構(gòu)成一幅 風(fēng)聲水起的美麗景色。 之四： 心殿篇 序號 鏡頭 音效 /旁白 時間 1 畫外首先響起簡單的鋼琴聲：哆咪 畫面出現(xiàn)西式風(fēng)情建筑，鋼琴聲由簡單音符變?yōu)榫徛匿撉偾? 鋼琴聲：哆咪 鏡頭從第一種風(fēng)格西式別墅中穿過，向里延伸，穿過第二種，第三種 轉(zhuǎn)換為鋼琴曲由緩到急 歐式別墅，鋼琴聲由緩到急。 “半山海景”之曝光進行軟性之促銷活動。 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一）比賽 日期：根據(jù)實際銷售情況定。 “半山海景”之業(yè)主及潛質(zhì)部公開接受報名，由“半山海景”之物 業(yè)發(fā)展公司，廣東省廣告公司及《中國高爾夫》雜志接受報名。 媒介配合： 電視、報紙、雜志 半山海景別墅上市推廣策劃方案 （一） .平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)（別墅文化生活類 ） ，這就是生活。 ● 邀請香港風(fēng)水大師在明華或南海酒店舉辦風(fēng)水講座，并實地評說半山海景別墅的風(fēng)水，在專家小組中安排一個風(fēng)水專業(yè)人士，對客戶的裝修及家具布置提供指導(dǎo)。 （ 2）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格及調(diào)性的具體說明： 附錄 半山海景別墅上市推廣策劃方案 ●畫面主角 ： 半山海景的青山秀水以及小區(qū)內(nèi)人們?nèi)谌氪笞匀幌硎茏鹳F生活的畫面。 16:54:1916:54:1916:54Thursday, March 23, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :54:1916:54Mar2323Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 16:54:1916:54:1916:543/23/2023 4:54:19 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 4時 54分 19秒 下午 4時 54分 16:54: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 16:54:1916:54:1916:54Thursday, March 23, 2023 1知人者智，自知者明。 :54:1916