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深圳某科技談判策略管理(完整版)

2025-03-29 12:13上一頁面

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【正文】 三 《 雙贏談判全攻略 》 四 《 店面銷售技巧 》 北京時代光華出品 2 ? 第一章 :前期準(zhǔn)備 ? 第二章 :談判策略 ? 第三章 :價格談判 課程大綱 3 第一章 前期準(zhǔn)備 準(zhǔn)備即是裝備! 4 一、基本準(zhǔn)備 人物 地點 時間 能力 需要 經(jīng)歷 經(jīng)驗 事件 5 二、 SWOT分析 SStrength 長處 WWeakness 短處 OOpportunity 機(jī)會 TThreaten 威脅 知己知彼,百戰(zhàn)不殆! 知已 知彼 6 目標(biāo) ? 三、確定談判目標(biāo) 開價 7 四、擬定備選策略 A 王 Q K 9 10 8 第二章 談判策略 9 談判策略 一、前期策略 (前期布局 ) 二、中期策略 (中期優(yōu)勢 ) 三、后期策略 (贏得忠誠 ) 10 一、前期策略 ? 開價策略 ? 還價策略 ? 老虎鉗法 ? 分割策略 ? 接受策略 ? 故作驚訝 ? 故不情愿 ? 集中精力 11 開價策略 ? 了解越少開價越 ,預(yù)留 ; ? 越是有準(zhǔn)備,
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